"رواد الأعمال الذين يبحثون عن ملاكهم".

قبل أيام قليلة مضت على الملحق "المدراء" من الصحيفة سينكو دياس نشر التقرير "رواد الأعمال الباحثين عن ملاك"بمناسبة انعقاد المنتدى الأول لـ دش الزنك. وقد جمعت هذه المبادرة، التي كان هدفها الرئيسي وضع رواد الأعمال والمستثمرين على اتصال مع بعضهم البعض، أكثر من مائة شركة في ماتاديرو دي مدريد وتهدف أيضًا إلى تعزيز التصميم والصناعة الثقافية في إسبانيا.

يمكن رؤية الأفكار الجيدة والنضارة والأصالة، وقبل كل شيء الحماس، في العديد من المقترحات التي تم تقديمها في هذا الحدث. وهي علامة على أن هناك رغبة في بلدنا في ريادة الأعمال والابتكار وخلق نسيج أعمال جديد. وهي أيضًا علامة على أن الموهبة هي أحد أصولنا الرئيسية.

إن صعوبات التمويل الحالية هي أحد الأسباب التي تجعل دش الزنك، مثل العديد من المقترحات الأخرى، يختارون رقم ".ملاك الأعمال". للترويج للأعمال التجارية الجديدة. هذه الصيغة هي أحد البدائل المتاحة حالياً لرواد الأعمال لتطوير الأعمال التجارية. ولكنني أعتقد أن هناك بدائل أفضل، أو ينبغي أن تكون هناك بدائل أفضل.

شيخار غوشمدير دورة "مدير ريادة الأعمال" في ماجستير إدارة الأعمال في كلية هارفارد للأعمالنشرت مؤخرًا دراسة تتحدث عن ريادة الأعمال وكان أحد الاستنتاجات التي توصلت إليها الدراسة أن 75% من الشركات الناشئة تنتهي بالفشل. لقد كان السيد غوش رائد أعمال على مدار العشرين عامًا الماضية وشارك في مشاريع تكنولوجية كبرى، لذا فهو يعرف ما يتحدث عنه. لا شك أن مخاطر الفشل عند بدء مشروع تجاري عالية بلا شك. وكلما قلت إمكانية حصول رائد الأعمال على التمويل، زادت مخاطر الفشل. ويرجع ذلك، من بين أمور أخرى، إلى انخفاض القدرة على الوصول إلى الحجم اللازم في فترة زمنية أقصر.

كيف سيجد رواد الأعمال أو كيف سنجد التمويل إذا لم يعترف أحد بالمخاطرة التي نتحملها من ناحية، ومن ناحية أخرى بالمخاطرة التي يتحملها من يستثمرون من أجل تسهيل الحصول على التمويل؟

لقد قرأتُ بعض الملاحظات حول اقتراب قانون ريادة الأعمالمن الجدير بالثناء أن تتحدث الحكومة عن هذا الأمر في قانون، لأنك في هذا البلد عندما تفشل، تخسر كل شيء على الإطلاق. إنه لأمر يستحق الثناء والترحيب أن تتحدث الحكومة عن هذا الأمر في قانون، لأنك في هذا البلد عندما تفشل، تخسر كل شيء على الإطلاق. من بين "تخسر كل شيء"، السيارة والمنزل مهمان. لكن المنزل والسيارة ليسا أهم الأشياء بالنسبة لرائد الأعمال.

من وجهة نظري، من وجهة نظري، في إسبانيا، أهم شيء تفقده عندما تفشل هو الهيبة والقدرة على مواصلة الكفاح ومواصلة التعهد. عندما تفشل في هذا البلد، أو ما هو أسوأ من ذلك، عندما يقرر شخص ما في هذا البلد أنك فشلت ويبدأ في القول بأنك فشلت، سواء كان ذلك صحيحًا أم لا، يبدأون في الحديث عن هذا الفشل المفترض كشيء حقيقي وحقيقي تمامًا. حقيقة قد لا تكون صحيحة، قرر شخص ما ذات يوم أنها حقيقة، وبدأ يتحدث عن كيف ... "كنت قد فشلت أو كان عليك أن تفشل و..." دعونا نواصل الثرثرة! لا شك أن هذه أمور لا تساعد ولا تدعم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في مثل هذه الأوقات الصعبة التي نمر بها. لكنها، للأسف، إسبانية للغاية.

"انتقدوا الحكومة، ولكن لا تنتقدوا إسبانيا!

كان تعليق ماريانو راخوي في نهاية هذا الأسبوع ممثلاً للغاية: "انتقدوا الحكومة، ولكن لا تنتقدوا إسبانيا". وكأن هذه هي الطريقة التي يمكن بها تسوية الأمور، من خلال تشجيع الانتقاد أو التغاضي عنه. بالطبع يجب التغاضي عنها، ولكن يجب أن نحاول بكل الوسائل أن نتفاعل معها. والتفاعل بإيجابية مع المشكلة الهائلة التي أمامنا.

لقد أدهشتني كثيرًا الأخبار التي وردتني في نهاية هذا الأسبوع أيضًا بأن زيدواحدة من أكثر الشركات موهبة في إسبانيا وفي واحدة من أسرع الشركات نمواً وأعلاها قيمة مضافة، قررت الهجرة إلى هولندا بهدف وحيد هو إزالة صفة "الشركة الإسبانية" والتمكن من الحصول على تمويل. ليس الإسبان وحدهم من يتحدثون بالسوء عن إسبانيا. بل إن من يتحدثون عن إسبانيا بالسوء في الخارج قبل أي شيء آخر، وعندما يتم الحديث عن إسبانيا فإن ما يقوله المحللون هو مدى قلة ما تفعله للخروج من مشكلة هيكلية عميقة تتمثل في الإنفاق غير المنضبط من قبل الدولة. وبينما يرون أن هذا يحدث، فإن رجال الأعمال الإسبان لا يتلقون أي ماء. ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى أننا إسبان.

قبل أقل من أسبوع، جاء صديق لرؤيتي. اتصل بي وقال إنه يريد دعوتي إلى الغداء. لاحظت أنه كان يعاملني بطريقة خاصة منذ البداية، بتنازل ومودة خاصة جدًا. وفي منتصف الوجبة عبّر لي عن تعاطفه ودعمه لي في الوقت العصيب الذي أمر به".كما يخبرني الجميع أن زنكية تمر بوقت عصيب". لقد ذهلت. نحن لسنا موضوع تعليق في الأوساط المالية، نحن موضوع تعليق في المقاهي. إنه أمر مضحك. لقد قدمنا للتو أفضل النتائج في تاريخ زنكيا. في عام واحد ضاعفنا أرباح الشركة قبل احتساب الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء ثلاث مرات تقريبًا، ووصلنا إلى 4.5 مليون يورو من الأرباح التشغيلية، وانتقلنا من أن مبيعاتنا تتركز عمليًا في إسبانيا إلى أن أصبحت إسبانيا تمثل 41 تيرابايت و3 تيرابايت فقط من إيراداتنا. ومن غير المرجح أن تكون آفاقنا على المدى المتوسط والطويل أفضل من ذلك: فجمهورنا آخذ في النمو، خاصة في مجال المنصات الرقمية حيث نتمتع بريادة عالمية متزايدة مع بوكويو، ونجحنا في اقتطاع مكانة مهمة في سوق مثل سوق أمريكا الشمالية، والتي نعتقد أنها ستبدأ في منحنا مفاجآت سارة وإيجابية في وقت قصير، كما أن فرص العمل تتفتح لعلامتنا التجارية التي لم تكن موجودة ببساطة قبل أقل من عامين. ووفقًا لهذا الصديق الذي كان يدعوني إلى الغداء ... "يعلق الجميع على الصعوبات".

يحب الناس التحدث. إنهم يفعلون ذلك دون أن يكونوا على علم، وإذا كان بإمكانهم من خلال الحديث عن شخص آخر أن ينشروا بعض الأخبار السيئة أيضًا، فإنهم غالبًا ما يفعلون ذلك بمزيد من البهجة. ربما يبدو لهم أنهم أكثر تعاطفًا ويعطون انطباعًا بأنهم أكثر اطلاعًا. والأسوأ من ذلك، عندما يحدث ذلك، لا أحد يأخذ بعين الاعتبار الأضرار التي يمكن أن يسببوها لأطراف ثالثة، وللعائلات، وللشركات، وفي النهاية لبلد بأكمله مثل بلدنا الذي يمر حاليًا بأكبر أزمة في تاريخه الحديث.

تعزيز قيمة رواد الأعمال

من الضروري تغيير طريقة فهم ورؤية صاحب العمل في إسبانيا. وهذا أمر لا يمكن تحقيقه بالقانون، رغم أنه يساعد بالتأكيد.

بالأمس كنتُ مغادراً مدريد على طريق طليطلة وعلى برج عالٍ جداً على جانب الطريق، بجانب الطريق M-30، كانت هناك حروف عملاقة مكتوب عليها اسم السياسيين ورجال الأعمال على حد سواء sinvergüenzas (الأوغاد). أعتقد أن هذا خطأ. وطالما أن الصورة التي يحملها الإسبان عن رجال الأعمال هي صورة الأوغاد، فلن نحرز تقدمًا يذكر.

إنه لأمر مهم للغاية وجدير بالترحيب أن تفكر الحكومة الآن، أخيراً، في وضع قانون يضع رواد الأعمال في الاعتبار. لكننا بحاجة إلى تغيير الطريقة التي ينظر بها مواطنونا إلى المستقبل الوظيفي والمهني لكل واحد منا. نحن بحاجة إلى تغيير القيم والاستراتيجية والتعليم الذي ننقله إلى أطفالنا. وقبل كل شيء، التعليم.

من المهم أن نقدر قيمة المخاطرة في تعليم أطفالنا. أن نقدر القدرة والشجاعة على إنشاء شركة، حتى لو اضطرت فيما بعد إلى الإغلاق. أن نقدر محاولة شق طريق لم يسلكه الآخرون من قبل.

هل نفكر حقًا في العمل على تعليم أبنائنا في هذا المجال؟ هل نفكر حقًا في تقليل وزن الحكومة في التوظيف وزيادة هيبة أصحاب العمل؟

وفي الوقت الحاضر، ومع التقدم التكنولوجي والتوقيع الرقمي وخوادم الحاسوب التي يطلعنا السادة السادة في وزارة المالية بشكل متزايد على كيفية استخدامها بكفاءة، يجب أن نكون قادرين على تقليل تكلفة وحجم الإدارات بطريقة مهمة للغاية. ويجب على شبابنا أن يفكروا في تطوير مشاريعهم الخاصة وصنع مستقبلهم الخاص من خلال بدء مشاريع تجارية جديدة. لقد بدأوا في القيام بذلك بدافع الضرورة، ولكن يجب أن يفعلوا ذلك أيضًا بدافع التدريب.

وبالطبع سوف يخطئون. سوف يفشلون. 75% من الشركات الناشئة تفشل. ولكن إذا تمكنا من تحويل الفشل إلى وسام بدلاً من وصمة عار، فسنكون قد قطعنا شوطاً كبيراً في تحويل إسبانيا إلى بلد يقدّر مواهب وجهد أبنائه ويهتم بهم ويشجعهم.

هذا ما يعنيه تقدير رواد الأعمال. تقدير المواهب والقدرة على الإبداع التي نمتلكها في إسبانيا. وهذا ما سيوفر معظم الوظائف التي سنحتاجها في إسبانيا للحفاظ على الإدارة التي لا تزال في الوقت الحالي كبيرة جداً، وعلى المعاشات التقاعدية التي يزداد عدد الأشخاص الذين يعتمدون عليها في كل شهر يمر. ولكن كل هذا سيأتي من الوظائف الجديدة التي سيوفرها رواد الأعمال الجدد. أو لا. إذا استمررنا على المعدل الحالي من التقاعس في عالم الشركات الصغيرة والمتوسطة، فسيتم إنشاء هذه الوظائف في .... حالة مجموعة زد، في هولندا. وليس في إسبانيا. على الرغم من أنهم في وقت لاحق، بالطبع، عندما يتقاعدون، سيأتون للعيش في إسبانيا.

من المهم العمل بإيجابية لمساعدة رواد الأعمال. خاصة لتقليل فرص الفشل. أود أن أعود إلى شيء فاتني في ما قرأته عن قانون رواد الأعمال الجديد: حلول التمويل. فالتمويل هو ما هو مهم وضروري حقاً لرائد الأعمال. لا إعانات ولا قواعد تحميهم من جيرانهم: الحصول على التمويل.

ما الذي يتم عمله لضمان أن يساعد التشريع، مرة واحدة وإلى الأبد، على خلق هياكل ونماذج تمويل بديلة للبنوك؟ ما الذي ننتظره؟ هل سيحدث نفس الشيء مع التمويل كما هو الحال مع تنظيم القانون الذي يسمح للمستهلك النهائي بتوليد الكهرباء حتى لا يضطر إلى شراء جزء منها من الموزع، وهو أمر معلق منذ سنوات حتى لا يضر بكبار المنتجين ولكنه، مع ذلك، يضر المستهلكين بشكل كبير؟ كم سنة علينا أن ننتظر حتى تتمكن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم من إصدار سندات دون الاضطرار إلى المرور بأشهر وشهور من الإجراءات الإدارية التي، صحيح أنها تتحكم فيها، لكنها أيضًا تحد من إمكانية الحصول على الائتمان؟

يتزايد الطلاق بين عالم الأعمال الحقيقية وعالم المال.

فإما أن نضيّق هذه المسافات ونختصرها أو سيصبح من الصعب على نحو متزايد أن تصبح المشاريع المربحة، ذات الأسواق الوطنية والدولية، ذات القيمة المضافة العالية، وبالتالي ذات الربحية للبلد، حقيقة. وينطبق الأمر نفسه على المشاريع الوطنية والمحلية والجوارية. وطالما لم يتم فتح قنوات بديلة للتمويل الذي كان يأتي من البنوك والذي اختفى تماما الآن - مهما أصرت مكاتب الاتصال بالبنوك على قول العكس - وطالما لم تشرع الدولة بفتح نوافذ الفرص لبدائل تمويلية أخرى، فإن عالم الأعمال الحقيقية سيستمر في الموت. إنه ينزف منذ أكثر من خمس سنوات حتى الآن. وعلى طول الطريق، سيتم تدمير العديد من الشركات التي كانت قائمة بالفعل. هذا هو المكان الذي يأتي منه جزء كبير من أكثر من 6 ملايين عاطل عن العمل في إسبانيا. إنهم لا يأتون من أزمة البناء، ولا من أزمة العقارات، لأن تلك الأزمة قد سرّحت بالفعل كل من كان يجب تسريحهم. والآن العديد من الذين كانوا يعملون في مشاريع ذات قيمة مضافة مختلفة يذهبون إلى الشوارع.

إن عالم المال، بافتقاره إلى تمويل عالم الأعمال الحقيقي، يغلق واحدا تلو الآخر العديد من المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي ظهرت في السنوات الأخيرة. إن الحكومة لا تتفاعل مع هذا الوضع، لقد تقاسمت بين المواطنين خطر الإبقاء على الهياكل المصرفية التي لم تعد ذات فائدة للمجتمع بسبب مشاكلها الهيكلية الخاصة، وبحلول الوقت الذي يكتشف فيه المجتمع ذلك، سيكون قد فات الأوان. سيكون الضرر هائلاً ولن يكون هناك سوى الحديث عن إعادة الإعمار. وسيضيع جيل كامل أو جيلين كاملين. جيلنا.

من المهم أن يكون هناك رد فعل. والقيام بذلك ليس فقط بالاحتجاجات. بل بالحلول.

في مجال إنشاء الأعمال التجارية وخلق فرص العمل، أرى أنه من المهم للغاية إنشاء وتعزيز وتشجيع الهياكل البديلة للتمويل المصرفي. يجب أن يتمكن أولئك الذين يرغبون في إقراض الأموال لأطراف ثالثة من القيام بذلك بسهولة، حتى لا يضطر أولئك الذين يعملون في "الاقتصاد الحقيقي" إلى التطلع إلى أولئك الذين يعملون في "الاقتصاد المالي". إن الفجوة بين العالمين آخذة في الاتساع. فالواحد يفهم الآخر أقل فأقل. والأسوأ من ذلك أن من يربح في هذه اللعبة هم أولئك الذين في "الاقتصاد المالي".

ومن المهم أيضًا أن نشجع بنشاط على إحداث تغييرات في الطريقة التي نعلّم بها أطفالنا، بحيث يرون خيار أن يصبحوا رواد أعمال كشيء إيجابي وطموح. دعونا نشجع على احترام المخاطر، والشجاعة في أن يكونوا رواد أعمال، وأن نمنح التقدير الذي يستحقه أولئك الذين يختارون أن يخوضوا هذا الخيار بفكرة إنشاء أو تحسين خدمة ما. إذا استطاعوا ذلك وإذا نجحوا في ذلك، فإنهم سيخلقون فرص عمل، وبالطبع سيحققون المال. يجب تقديم الدعم لمن يفشلون ومن ينجحون يجب أن يحصلوا على كل التسهيلات حتى لا يأخذوا أموالهم إلى مكان آخر وينفقوها معنا.

أطلق عليها الأمريكيون في أواخر القرن التاسع عشر وطوال القرن العشرين اسم "...".الحلم الأمريكي"لماذا لا نفكر في تقليدهم في هذا الصدد أيضاً؟ يمكننا فعل ذلك في إسبانيا. كل ما نحتاج إليه هو الرغبة واستراتيجية واضحة وقليل من الوقت.

وأخيراً، أود أن أعود إلى دش الزنك. يعجبني بشكل خاص عنوان المقابلة التي أجرتها سينكو دياس مع أرتورو باراكويلوس، شريك شركة دريمسونز: "يجب أن يولد بوكويو التالي من لعبة تفاعلية". إنه لمن دواعي السرور دائماً أن يصبح عمل سنوات عديدة، قام به فريق كامل ولسنوات، مثالاً يحتذى به. شكراً لك أرتورو على تعليقك!