إليك واحدة منها مقابلة التي جعلتني خوان ساينز دي لوس تيروس لـ مدونة Gurusblog:
ما هي الزنكية؟ شركة تقوم بإنشاء وتسويق العلامات التجارية. علامتنا التجارية الرئيسية، والتي نركز عليها حاليًا في 100%، هي بوكويو. شخصية تخطت بالفعل 2,000 مليون مشاهدة على يوتيوب في جميع أنحاء العالم، مما يجعله الرائد في فئته في جميع أنحاء العالم ولديه أكثر من 1.5 مليون متابع على فيسبوك. وقد شوهدت وتُشاهد في عشرات البلدان حول العالم، ويحبها الأطفال والآباء والأمهات، ونحن نعمل على تحويل علامة بوكويو التجارية إلى مصدر دخل كبير للمساهمين فيها.
كيف ترى مستقبل منشئي العلامات التجارية والمسوقين؟ أعتقد أن المستقبل جيد ومستقر ومتنامي. خاصة إذا كان لديهم جمهور ومحبوب من قبل جمهورهم المستهدف، كما هو حالنا بفضل العمل الجماعي الرائع. مهما كان المجال الذي يعملون فيه. العلامة التجارية هي المحتوى. إنها وهم. إنها طموح. ونحن في عالم يتوق إلى محتوى جديد يرضي ويجذب ويمكن التحدث عنه ومشاركته مع الأصدقاء. يكمن السر في العثور على العلامة التجارية المناسبة. العلامة التجارية التي يمكن لجمهورك أن يفخر بها. إذا تحقق ذلك، ستنجو الشركة وستبقى على قيد الحياة من خلال التغيير والصعوبات.
ما هي أهم الإيرادات في شركة مثل زنكيا؟تأتي إيرادات زنكية من ثلاثة مصادر مختلفة:
- بيع المحتوى
- الترخيص والترويج
- بيع الإعلانات
لقد كانت أهم إيراداتنا هذا العام حتى الآن من بيع المحتوى، ولكننا نعمل منذ بعض الوقت، وبدأنا نرى النتائج، لضمان أن تكون التراخيص والترويج - المستمدة من نمو العلامة التجارية بوكويو - ومبيعات الإعلانات - المستمدة من الجماهير في الوسائط الرقمية - هي المولدات الرئيسية للإيرادات. إن الإيرادات من الترخيص والإعلانات متنوعة للغاية ولدينا الكثير من سلطة اتخاذ القرار. من الصعب البدء بها من الصفر تقريبًا، حيث كنا قبل عامين تقريبًا، لكننا نحقق معدلات نمو كبيرة. إن الجماهيرية التي تتمتع بها بوكويو - خاصة في المجال الرقمي - تضعنا في وضع جيد حقًا لاستغلال العلامة التجارية في جميع أنحاء العالم، سواء من حيث الترخيص أو الإعلان. وعلاوة على ذلك، تنمو إيراداتنا الإعلانية بأكثر من 301 تيرابايت 3 تيرابايت سنويًا في الوقت الحالي، ولكننا نعتقد أنها ستنمو أكثر من ذلك بكثير في المستقبل القريب. وعلى الرغم من أن ذلك لم يتحقق في النصف الأول من العام، إلا أننا نعتقد أنه بحلول نهاية العام سيكون النمو في كلا المجالين كبيراً ومتماشياً مع الأهداف.
ما هو أهم تغيير في نموذج عمل زنكية بعد ظهور الإنترنت والأزمة الاقتصادية؟ بالنسبة لنا، كانت الأزمة الاقتصادية تعني في الأساس توقف التمويل بشكل كامل ومطلق. فمنذ فترة طويلة، ولسنوات طويلة، لم نتمكن حتى من الحصول على عقود مدعومة من الحكومة الأمريكية، أو عقود مع شركات قوية مثل جوجل أو إل كورتي إنجليس. وبدون تمويل، في شركة مثل شركتنا، عليك أن تعطي الأولوية للإيرادات على الاستثمار. وعليك أن تمول نفسك من إيرادات العملاء، ونحن نعمل جاهدين على ذلك منذ فترة. وهذا يجبرك على تغيير الخطط ويؤثر عليك بلا شك ويبطئك. إنه أمر مؤسف، ولكنه واقع. نحن نعتقد أننا سنخرج منه مصابين ولكننا سنخرج منه أقوياء جداً.
يعد التدويل أمراً أساسياً لاستمرار العديد من الشركات، على الرغم من أن له مخاطره وصعوباته. كيف تسير عملية التدويل في زنكية؟ إن الأمر يسير بشكل أبطأ مما كنا نرغب فيه بسبب ما قلته من قبل، ولكنه يحدث والأرقام موجودة. نحن مقتنعون أيضًا أنه على أساس نمو علامة بوكويو التجارية، سيكون تدويلنا عملية متينة، مما سيسمح لنا أيضًا بوضع أسس متينة. من الصعب تحقيق ذلك لأننا نتنافس مع شركات قوية للغاية لا تترك الكثير من المساحات الخالية، لكننا نحرز تقدماً. يعتمد تدويلنا بشكل أساسي على جمهورنا. في الوقت الحاضر، لا يهم كم أنت كبير أو كم أنت صغير أو كم لديك من القوة إذا كان ما لديك هو المحتوى الذي يحبه الأشخاص الذين تستهدفهم. نحن نرى ذلك كل يوم. إنه لأمر مثير للإعجاب بالنسبة لنا أن نرى أرقام جمهور بوكويو. هذه هي الركيزة الأساسية لتدويلنا.
إن كعب أخيل بالنسبة للغالبية العظمى من الشركات في إسبانيا هو التمويل. ما هو رأيك في صندوق التمويل العقاري الذي تم إنشاؤه مؤخراً؟ ما هي البدائل المجدية والمجدية التي يمكن أن تحصل عليها الشركات الصغيرة والمتوسطة لتمويل نفسها خارج البنوك؟ أعتقد أن ما تفعله البنوك بالشركات الصغيرة والمتوسطة في إسبانيا، مع الإغلاق الكامل للتمويل في السنوات الأخيرة، هو أمر مدمر لعدد كبير من الشركات. يبدو، مما يقوله الخبراء، أن هذا كان أو هو السبيل الوحيد للمضي قدماً. لا أفهم ذلك جيداً، وأعتقد أنه خطأ فادح سيظل الحديث عنه لفترة طويلة قادمة، لكنه واقع الحاضر، وعلى الشركات الصغيرة أن تقاتل من أجل البقاء. إنها بطريقة ما معركة ملحمية نخوضها في مواجهة الظروف التي تحيط بنا والتغير في طريقة إدارتنا للموارد المالية. هذا ما لدينا وهذا ما سيكون لدينا في المستقبل. إنه أمر صعب، لكنني أعتقد أنه أمر جيد أيضًا. لقد ثبت أن الاعتماد على البنوك الذي كان موجودًا في إسبانيا كان كارثيًا على الاقتصاد ككل. أما بالنسبة لبدائل التمويل خارج البنوك، فهناك العديد من البدائل. الأول هو عملاؤك. هذا هو الأكثر أهمية لتطويره وهو الذي سيمنحك أكبر قدر من الاستقلالية. وغالباً ما يحد من قدرتك على النمو، لكنه يسمح لك بالنمو بقوة كبيرة. ثانياً، المنصات التي يتم تطويرها للوصول إلى مدخرات الطرف الثالث. ومن هذا المنطلق، يمكن أن يكون صندوق MARF بديلاً مثيراً للاهتمام، ولكن فقط إلى الحد الذي يمكن أن تكون فيه الإصدارات المصرح بها صغيرة، وفقاً لحجم واحتياجات التمويل للشركات الصغيرة والمتوسطة الإسبانية - عندما أقول صغيرة، فأنا أفكر في مبالغ تتراوح بين 1 و10 ملايين يورو - ويمكن إصدارها لتجار التجزئة. لا يوجد في إسبانيا هيكل مستثمر مؤسسي مهيأ أو مهتم بالاستثمار في الشركات الصغيرة. ولا توجد صناديق مخصصة لذلك، ولا توجد أي تدابير لتشجيع إنشائها. ولذلك، أعتقد أنه من المهم جداً اللجوء إلى تجار التجزئة الذين يمكنهم استثمار مدخراتهم بأسعار فائدة أعلى من تلك التي تدفعها البنوك. بالطبع ستكون المخاطر على الأرجح أعلى، ولكن المكافأة ستكون أعلى أيضاً. من المحتمل أن تكون المكافأة التي سيحصلون عليها أعلى بكثير بما يتناسب مع المخاطر التي سيتحملونها، لأنه ليس لدي شك في أن تلك الشركات التي توافق على أن تكون قادرة على الإصدار في صندوق النقد العربي ستمر أولاً عبر مرشحات الكثير من المهنيين الذين سيمنعون ارتكاب عمليات الاحتيال. وهذا ما يحدث لنا الآن مع إصدارنا لسندات الزنكية: نحن نمر عبر عدد لا يحصى من المرشحات قبل أن نتمكن من الوصول إلى المستثمرين. ولكن هناك منصات أخرى إلى جانب صندوق MARF. أولًا، السوق التقليدية، التي نستخدمها حاليًا والتي تعتمدها وتشرف عليها اللجنة الوطنية لسوق الأوراق المالية (Comisión Nacional del Mercado de Valores). هناك أيضًا الأسواق الأوروبية، مثل أيرلندا أو لوكسمبورج، وهي أسواق أكثر مرونة في الموافقة على إصدار الديون، ولكن تقتصر السندات فيها على المستثمرين المؤسسيين - والتي سبق أن ذكرنا أنها غير متاحة ولا يتوقع أن تكون متاحة على المدى القصير للشركات الصغيرة والمتوسطة -. هناك أيضًا منصات الإقراض الجماعي: وهي منصات على الإنترنت حيث يمكن للأشخاص أو الشركات التي تحتاج إلى تمويل الاتصال بالأشخاص المهتمين بإقراضها. وهي لا تزال في مرحلتها الجنينية وأعتقد أنها فرصة رائعة للتمويل الصغير وستكون كذلك. وأخيرًا هناك العائلة والأصدقاء. وهو أمر نشط للغاية في الأسواق المتقدمة مثل الولايات المتحدة الأمريكية والذي يتطور أيضاً في إسبانيا. وأعتقد أن كل هذه الطرق البديلة للخدمات المصرفية ستنمو كثيراً في السنوات القادمة بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة وأعتقد أنه أمر إيجابي للغاية. فهي ستمنح سوق التمويل مرونة أكبر بكثير.
لقد علمت أن نتائج النصف الأول من العام كانت ضعيفة ودون التوقعات بكثير، فما الذي حدث؟ لم نقدم أبدًا توقعات نصف سنوية. فتوقعاتنا سنوية. ونعتقد أننا في طريقنا للوفاء بتوقعاتنا السنوية. وصحيح أننا نعتمد على توقيع بعض العقود المهمة، ولكن من الصحيح أيضاً أن هذه العقود يجري التفاوض بشأنها ونعتقد في الوقت الحالي أننا في الوقت المناسب لنكون قادرين على توقيع بعضها قبل نهاية العام مما سيسمح لنا بتحقيق أهدافنا السنوية.
أفهم أيضًا أنه سيكون هناك تخفيض كبير في توقعات الأرباح الأخيرة لعام 2013، فما الذي يمكن أن نتوقعه من حيث النتائج لعام 2013 و2014؟ في الوقت الحالي، نحن لا نفكر في الوقت الحالي في خفض توقعاتنا، على الرغم من أن البعض يطلب منا القيام بذلك في ضوء النتائج نصف السنوية. أصر على أن توقعاتنا كانت دائماً سنوية وليست نصف سنوية. ولكن إذا وضعنا في الاعتبار العقود التي نتفاوض بشأنها، فإننا نعتقد أننا سنكون قادرين على الوفاء بتوقعاتنا، مهما بدا الأمر صعبًا للبعض. فالأمر لا يتوقف علينا، لأن توقيع العقود يكون بين طرفين، ولكننا نعتقد أننا في الوقت المناسب للوفاء بالتوقعات.
ماذا ستقول لمستثمر ومساهم محتمل غير راضٍ عن أداء شركة زنكية في سوق الأسهم؟ أود أن أقول له وأقول له إذا كان يستطيع، فعليه أن يتحلى بالصبر. تحلى بالثقة وانظر إلى أرقام جمهور بوكويو: فهي تضع بوكويو في الصدارة بين جمهورها، في الجماهير الرقمية. نحن نعمل على تحقيق الدخل من هذه الأرقام ونعمل على ذلك منذ بعض الوقت. نحن نواجه العديد من الصعوبات أكثر مما كنا نتوقعه ونتأثر كثيراً بالوضع في إسبانيا. نحن نعمل على التغلب على الصعوبات وسنتغلب عليها. أعتقد أنه سيكون استثمارًا رائعًا لأولئك الذين لديهم الرغبة والقدرة على التحلي بالصبر. لقد كان كذلك بالفعل بالنسبة للكثيرين وأعتقد أنه سيكون كذلك بالنسبة للكثيرين.
وأضيف أيضًا بعض الإجابات التي قدمتها على بعض الأسئلة من نفس المقابلة، المنشورة على الموقع الإلكتروني. juanst.com:
أود أن أكمل ببعض الإجابات على الأسئلة التي طرحها إسكاخا وخواكين برنال. وأبدأ بالأسئلة التي لم يجب عليها إسكاخا:
1- هل يلزمك هذا التمويل غير التقليدي بتقديم المزيد من التفسيرات؟
لا، هذا يلزمنا بإعطاء المزيد من التفسيرات. نحن نقدم نفس التفسيرات وأعتقد أنها أيضاً كاملة جداً وجميعها منشورة. من الصحيح بالفعل أن نقول أن إصدار السندات هو "تمويل غير تقليدي"، ولكن الحقيقة هي أن الذهاب إلى السوق وبالتالي إلى العميل الخاص للعثور على التمويل سيصبح "تقليدياً" أكثر فأكثر. ما يؤخر القدرة على تقديم المنتج إلى العميل النهائي هو عدد من المرشحات التي تضعها التشريعات بحيث تصل أفضل المنتجات الممكنة إلى العميل الخاص. وهذا ما يحدث الآن، خاصة بعد التجارب الأخيرة التي نعرفها جميعاً. عندما أصدرنا أول إصدار للسندات، كانت كثافة التحليلات التي قاموا بها على الفلاتر المختلفة مختلفة تمامًا عما يفعلونه الآن، وكانت العملية أيضًا أسرع بكثير. هذا هو ما هو عليه وهو أمر مفهوم تمامًا من جانبنا. أننا نود أن تكون أسرع؟ بالطبع نود ذلك. لكننا في إسبانيا وفي عام 2013. ومما لا شك فيه أيضًا أنه كلما زادت المخاطرة التي يتحملها مستثمر السندات، كلما زادت الربحية التي سيطلبها. في حالتنا، نحن شركة صغيرة، مع علامة تجارية رائعة لها حضور عالمي وجماهيرية جيدة جداً، ونحن نعمل على تحقيق الدخل منها تدريجياً. وتستغرق عملية تحقيق الدخل هذه بعض الوقت. لقد ضاعفنا حجم الشركة في الوقت الحالي، وفتحنا أسواقاً لم نكن فيها قبل عامين، بحيث تمثل عائداتنا من خارج إسبانيا الأغلبية الساحقة ونواصل العمل على نموها. وبالطبع فإن الفارق المدفوع على ديوننا أعلى من الفارق المدفوع على أذون الخزانة وما يُدفع على الودائع المصرفية. ويدفع إصدارنا الأول عائداً يبلغ 9.751 تيرابايت 3 تيرابايت منذ عامه الأول، ومن المرجح أن تدفع إصداراتنا المستقبلية عائدات مماثلة مع تعزيز الإيرادات.
2 - هل يجب عليك أن تبرر للغير ما تنوي فعله بالمال وليس لديك إجابات؟
بالطبع علينا أن نبرر ذلك، فلدينا تلك الإجابات وهي منشورة. نحن نتطلع إلى إعادة تمويل الديون قصيرة الأجل -من بين أمور أخرى لإلغاء الإصدار الحالي من السندات التي تستحق قريبًا-، وتنمية هيكلنا التجاري بشكل أسرع، بحيث تنمو الإيرادات بشكل أسرع مما هي عليه الآن، ومواصلة إنتاج محتوى بوكويو. لقد حققنا أصعب شيء: تأسيس العلامة التجارية على المستوى الدولي وجماهيرية جيدة للغاية، والتي تستمر في النمو في الأسواق الجديدة ونحافظ عليها وتنمو أيضًا في الأسواق التي نتواجد فيها منذ سنوات. نحن نتطلع الآن إلى تحقيق الدخل من علامة بوكويو التجارية وعملية تحويل هذا الاعتراف بالعلامة التجارية إلى أموال يمكن أن تكون سريعة للغاية. ولإعطائك مثالاً، في مجال الإعلان، مع الفريق المنفذ في إسبانيا، سنضاعف الإيرادات هذا العام 10 مرات تقريباً. في عام واحد. ويمكن تحقيق الأمر نفسه في أسواق مهمة مثل السوق الأمريكية بمجرد أن ننشئ الفريق التجاري. هذا هو المكان الذي ستذهب إليه الأموال، وكما قلت، فقد تم شرحه ونشره بالفعل.
3- هل من الحكمة حقًا أن تركز الشركة على ("بيع") "منتج واحد"؟
هذا سؤال كثيراً ما يُطرح علينا لأنه يبدو أنه سيكون من "الأكثر أماناً" أن يكون لدينا العديد من العلامات التجارية. والحقيقة هي أنه من الصعب جدًا الحصول على علامة تجارية ناجحة مثل بوكويو وناجحة عالميًا في جميع أنحاء العالم. بطيء جداً ومكلف للغاية. ومخاطر تحقيق ذلك عالية جداً. لقد حققنا ذلك. والآن نعتقد أن جهودنا يجب أن تتركز على تعظيم الإيرادات المستمدة من هذا النجاح. إن منافسينا الذين لديهم علامات تجارية ذات جمهور معادل لجمهور بوكويو وأصغر بكثير، لديهم إيرادات في بعض الحالات أعلى من إيراداتنا بأكثر من 100 مرة. نعتقد أنه من الأسلم بكثير أن نركز على تنمية إيراداتنا قدر الإمكان، بمجرد أن نعرف أن علامتنا التجارية محبوبة من قبل جمهورنا ومحبوبة عالمياً، بدلاً من الاستثمار في إنشاء علامات تجارية جديدة. نحن نعتقد الآن أنه يجب علينا تنمية الإيرادات بالطريقة الأسلم والأسهل: وهذا يعني الاستثمار في تطوير فريق تجاري لبناء حقوق ملكية العلامة التجارية في الترخيص والمبيعات الإعلانية. وهذا أمر يمكن القيام به بسرعة وبنتائج سريعة. إنها أموال يمكن استثمارها بعائد سريع وربحية عالية جداً: فالجزء الأصعب والأخطر، كما قلت، قد تحقق بالفعل. التقدير والحب للعلامة التجارية.
4 - هل من المنطقي أن يتم التمويل من خلال بنوك غير مقيمة في إسبانيا، لأن عملاءها أجانب وبالتالي فهم معروفون بشكل أفضل لهذه البنوك؟
نعم، سيكون ذلك منطقيًا تمامًا. لقد حاولنا، ولكن حقيقة أننا شركة إسبانية منعتنا من القيام بذلك. وفي كل مرة وأينما طرحنا الأمر، قيل لنا إن حقيقة كوننا شركة إسبانية تعني أنه يتعين علينا المرور عبر لجان خاصة. وهذا ما جعل العملية مستحيلة. وقد أخبرني أحد المحللين اليوم فقط أنه من الأفضل لشركة ألمانية أن تقوم بجميع مبيعاتها في إسبانيا على أن تقوم شركة إسبانية بجميع مبيعاتها في ألمانيا. هذا سخيف بعض الشيء، ولكن هذا هو الواقع الذي نعيشه. أن تكون شركة إسبانية في هذه الأوقات لا يساعد كثيراً. علينا أن نتعايش مع هذا الواقع ونواجهه ونمضي قدمًا.
أما بالنسبة إلى تعليقان من خواكين برنال، أجيب:
1 - أنا لا أوزع اللوم على البنوك. أنا أُسأل سؤالاً عن الوضع التمويلي وأجيب بما نواجهه. حتى أنني لا أنتقده. أقول إنني لا أشارك في الطريقة التي تدار بها الأمور. ولكنني أيضاً أتفهم جيداً الوضع الذي تواجهه البنوك وأقول إن كل هذا الذي نمر به سيمنح سوق تمويل الشركات المرونة اللازمة في إسبانيا.
2 - إن إيراداتنا تنمو في العديد من المجالات، وقد ذكرت تفصيلا أعلاه عندما علقت على نمو إيرادات الإعلانات. ويمكنني تقديم المزيد، وهو ما تم نشره أيضاً. هناك العديد من تلك الإيرادات التي هي إيرادات صغيرة نحصل عليها في العديد من البلدان المختلفة - نحن الآن نحقق إيرادات في أكثر من 43 بلداً، بينما كانت قبل ثلاث سنوات ثلاثة أو أربعة في الأساس - ولكن في الإيرادات الأكبر - مع استمرار نمو عملية تحقيق الدخل - نحن نعتمد على توقيع العقود وهذه العقود موقعة بين طرفين. نحن نتحكم في عقودنا. ومن الواضح أن "الطرف الآخر على الطاولة" سيحتاج إلى الوقت الذي يحتاجه للتوقيع أيضاً. الشيء المهم بالنسبة لي هو أن المفاوضات مستمرة وقبل كل شيء أن تستمر علامة بوكويو التجارية في النمو في جميع أنحاء العالم. ومن هنا يأتي اهتمام الأطراف الأخرى بالتعاقد معنا. وكوننا شركة مدرجة في البورصة، علينا أن نكون حذرين للغاية فيما يتعلق بالمعلومات التي نقدمها، لتجنب التفسيرات الخاطئة.
كنت أود أن أكون قادراً على تقديم المزيد من المعلومات، ولكن لا يمكنني ولا ينبغي لي أن أرفع سقف التوقعات بشأن أشياء غير مؤكدة. ما قلته هو أن توقعاتنا توضع على أساس سنوي، ولدينا اليوم توقعات معقولة بأننا سنحقق أهدافنا السنوية.
كما قلت، الشيء المهم هنا هو أن لدينا علامة تجارية تستمر في النمو يوماً بعد يوم، وأن الأطفال في العديد من البلدان حول العالم يحبونها ولا يزالون يحبونها، وأننا نمتلك سيطرة تجارية كاملة على العلامة التجارية - وهو أمر لم يكن لدينا قبل عامين - ولدينا فريق عمل متحمس يعمل ويحقق النتائج. كنا نود أن يكون لدينا فريق أكبر، ولكننا نتكيف مع ما تسمح لنا ظروف السوق بالقيام به. إذا وجدنا تمويلاً سنتمكن من النمو بشكل أسرع، وإذا لم نجد تمويلاً فسنكون قادرين على النمو بشكل أبطأ، ولكننا سنستمر في العمل.
بالنسبة لنا هو التزام طويل الأجل. وهذا ما نحن فيه. ومن المهم أيضا أن يكون مفهوما.
بعض الأسئلة الأخرى التي تم الإجابة عنها أيضاً:
1- كم تبلغ تكلفة فيلم بوكويو؟
وقد قدرنا التكلفة في توقعاتنا بمبلغ 10 ملايين يورو. يمكن أن يبدأ الإنتاج في عام 2014 وسيستمر حوالي 24 شهراً، على الرغم من أن السيناريو النهائي لم يتم الانتهاء منه بعد. وطالما لم يتم الانتهاء من السيناريو بالكامل، فلن يبدأ الإنتاج. والهدف هو أن يكون السيناريو رائعاً.
2- إذا تمكنت من إعادة تمويل الدين... هل سيكون ذلك كافياً لإنتاج الفيلم في المستقبل؟
مما لا شك فيه أن الحصول على التمويل سيكون مساعدة كبيرة، ولكننا نعمل على الحصول على الموارد عن طريق العقود مع العملاء، والتي ستكون في بعض الحالات مرتبطة مباشرة بإنتاج الفيلم. وبعبارة أخرى، سيكون من المفيد الحصول على التمويل لأنه سيسمح لنا بتسريع المواعيد النهائية، لكنه ليس ضرورياً تماماً. في وجهة الأموال التي سيتم الحصول عليها من التمويل، يوضح أن جزءًا منها سيستخدم لمواصلة إنتاج محتوى بوكويو.
3 ــ هل يمكن أن تنتجها زنكية دون الحاجة إلى التعاون مع A3 أو T5، إلخ؟
التعاون مع أطراف ثالثة هو ممارسة معتادة في إنتاج أفلام من هذا النوع. لا يمكننا الحديث عن تطوير المحادثات الجارية، طالما أنها ليست مغلقة. أعتذر عن عدم قدرتي على أن أكون أكثر إيجازاً.
المزيد من الإجابات...
رداً على إسكاخا في تعليقاته السابقة:
1- "من الصعب جدًا تحقيق التمايز بين العلامات التجارية".
نعم، صعب للغاية بالفعل، وخاصةً على المستوى العالمي ومع وجود جمهور مستمر - وهذا هو حالنا - يمكنني القول أنه شبه مستحيل. فالشركات الكبرى في هذا القطاع تستثمر ملايين الدولارات سنوياً في محاولة تحقيق ذلك، وفي النهاية ما تفعله عادةً هو الاقتصار على شراء تلك العلامات التجارية التي نجحت بالفعل في السوق والتي أثبتت قوتها. إن واقع الصعوبة هو ما يجعلنا "مغريين" للغاية عندما يتعلق الأمر بإطلاق علامات تجارية جديدة. نحن لسنا شركة إنتاج. هناك العديد من شركات الإنتاج وعملها هو إنتاج دقائق من الرسوم المتحركة، حيث يكون لها أعمالها وهوامش أرباحها. عمل الإنتاج هو ذلك بالضبط: الإنتاج. وهو عمل رائع عندما يكون قيد التشغيل. لكن عمل تطوير العلامة التجارية مختلف تمامًا. بالنسبة لنا الإنتاج هو مجرد جزء واحد من العمل. عندما ندخل في هذا المجال، فذلك لأننا نراهن على علامة تجارية نعتقد أننا سنحصل على عائد كبير منها. ونحن نعتقد أنه عندما نرى الجمهور؛ عندما نرى أن الجمهور يحب المحتوى الذي نقدمه لهم ويحبونه باستمرار.
بيع المحتوى هو عمل جيد، ولكنه ليس سوى واحد من أعمالنا. ما نركز عليه ونريد أن ننمو فيه بشكل خاص هو العملان الآخران: بيع التراخيص وبيع الإعلانات المتعلقة بالعلامة التجارية التي نديرها. هذه هي الأعمال التي ستمنحنا وتمنحنا بالفعل التنويع من حيث المناطق والعملاء والأعمال التجارية.
2 - "تستهلك الموارد التي تكون عوائدها مؤجلة بمرور الوقت ويخضع العائد لمختلف أوجه عدم اليقين".
نعم، هذا هو الحال أيضاً. ولكنني أود أن أوضح بعض النقاط التي أعتقد أنها مهمة:
- لقد تم بالفعل القيام بأصعب وأغلى ما يمكن القيام به، وقد تم القيام به بنجاح. لدينا علامة تجارية، بوكويو، التي تحقق نجاحًا كبيرًا في العالم بين الأطفال الذين نستهدفهم. لدينا الكثير من المحتوى الذي تم إنتاجه بالفعل والذي يتم بثه كل يوم ونستمر في إنتاج محتوى جديد أيضًا. نحن متواجدون على الكثير من المنصات المختلفة حول العالم وكل يوم، من خلال تلك المنصات، يشاهد آلاف الأطفال بوكويو.
- كل هذا تم دفع ثمنه بالفعل. هذه هي الإنتاجات التي انتهت ونحن نستغلها يوماً بعد يوم.
وبالتالي فإن العائد يخضع للعديد من الشكوك، كما هو الحال دائمًا في عالم الأعمال. ولكن بعد مرور ثماني سنوات على إطلاق أول محتوى Pocoyo، أعتقد أن أصعب الشكوك التي يجب إزالتها في أعمالنا قد زالت. علينا أن نستمر في تطوير المحتوى ونستمر في إعطاء الكثير من الحياة لـ Pocoyo، وهو أمر نقوم به كل يوم على منصات مختلفة، ولكن الأمر الآن يتعلق بالتركيز على تحقيق الدخل من الأهمية الكبيرة للعلامة التجارية. تنمية أعمال الترخيص وزيادة الاستثمارات الإعلانية حول الجماهير وتأثير العلامة التجارية. إن قيمة العلامة التجارية بوكويو نفسها شيء لا يتحدث عنه أحد. ولكن فكر في قيمة العلامة التجارية - العلامة التجارية فقط - التي يشاهدها آلاف الأطفال حول العالم كل يوم منذ سنوات. ويتابعها الآلاف من المراهقين والبالغين عبر شبكات التواصل الاجتماعي ويتفاعلون معها.
3 ـ هل فكرت في التاريخ الذي ستغير فيه الشركة نهج عملها الحالي إذا لم تتحقق النتائج السابقة (الخطة البديلة)؟
ينصب تركيزنا على بوكويو. نعتقد أن علامة بوكويو التجارية تنمو وتستمر في النمو وستستمر في النمو لسنوات عديدة قادمة. البيانات التي نعمل بها تسمح لنا بذلك. نحن نعمل على مواصلة تطوير مجال المحتوى ومجال الترخيص ومجال مبيعات الإعلانات. ونعتقد أن هناك إمكانات هائلة في هذا المجال. صحيح أننا نسير بخطى أبطأ مما نود أن نسير عليه، ولكن من الصحيح أيضًا أننا لم نحصل على دعم مالي كبير وأننا نتنافس في قطاع تهيمن عليه شركات كبيرة متعددة الجنسيات لا تجعل من السهل أن تنشئ لنفسك مكانة خاصة بك. ولكننا متأكدون أيضاً أننا نحقق النجاح ونرى ذلك شيئاً فشيئاً. لا أرى أي تغيير في استراتيجية زنكية على المدى القصير. وإذا تأخرت النتائج لأي سبب من الأسباب، فلن نغير نهجنا. نهجنا طويل الأجل. ولا يمكننا رؤيته بأي طريقة أخرى. وإذا تعرضنا في بعض الأحيان لـ"ثقب" وتخلّفنا عن التوقعات فإن ذلك يؤثر علينا ويزعجنا حقًا، لكنه لن يجعلنا نتوقف. ويجب ألا نغفل عن حقيقة أن الشركة اليوم أكبر بعدة أضعاف مما كانت عليه عند تعويمها، على الرغم من أن قيمتها تبلغ ثلث ما كانت عليه عند تعويمها. ويبدو أن السوق لا يقدّر ذلك في الوقت الحالي. هذه الأمور تحدث. وهذا لا يعني أن علينا تغيير نهجنا. سنكون بذلك قد أسأنا إلى مساهمينا. وبالطبع، نحن مخطئون أيضًا. تمامًا مثل أي شخص آخر يشرع في تطوير استراتيجية عالمية في خضم العمالقة. في حرب "حرب العصابات" مثلنا - بسبب حجمنا ومواردنا لا يمكننا الخروج ومواجهة بعضنا البعض وجهاً لوجه - عليك أن تجري تخفيضات وتغييرات وتعديلات... وترتكب الأخطاء. لكن النجاحات، كلما حققناها، تكون هائلة. ونعتقد أن ذلك سيصبح أوضح وأوضح. وقيمة العلامة التجارية في هذه الأثناء تزداد يوماً بعد يوم.
4.- ما هو التاريخ وما هو الحد الأدنى للنتائج، مقيساً من حيث الأرباح قبل احتساب الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك والإطفاء في هذه الحالة؟
أما إذا كنت تشير إلى المدى القصير، أي من الآن وحتى نهاية العام، فلا يمكنني الإجابة عليك. وكما قلت في إحدى إجاباتي الأخرى، فإننا نعتقد اعتبارًا من اليوم أننا في وضع يسمح لنا بتحقيق أهدافنا السنوية. وبما أن هذا سيعتمد أيضًا على توقيع بعض العقود، فمن المهم أن نضع في اعتبارنا أن هذه العقود يمكن توقيعها حتى اليوم الأخير من العام. لذا فإن مراجعة الأهداف السنوية لا نعتقد أنها ستتم حتى نهاية العام، هذا إن تم ذلك على الإطلاق. نحن نقوم باستمرار بمراجعة الأداء داخليًا وأيضًا المستشارين المسجلين في بنك MAB الذين يعملون معنا، وبنك MAB، وكذلك المجلس الوطني لإدارة المخاطر المالية نفسه يسأل عن الأداء ويتم الرد عليه. في حالة زنكية هناك الكثير من الشفافية. حيث تتم مراجعتنا من قبل مدققي الحسابات لدينا، وتتم مراجعتنا من قبل بنك MAB، وتتم مراجعتنا من قبل المستشارين المسجلين لدى بنك MAB، وتتم مراجعتنا من قبل CNMV. مثل أي شركة صغيرة أو متوسطة الحجم في إسبانيا، لدينا مشاكلنا. نحن نخبرهم ويتم نشرها. ولكن لدينا أيضًا أصولنا الرائعة -بوكويو- ونحن نكافح بقوة وبشكل يومي لتعزيز قيمتها، ونحن ننمو كثيرًا على المستوى الدولي. نحن نؤمن بشركتنا، ونؤمن بمشروعنا ونحن فريق من المحترفين الذين يكافحون كل يوم للتغلب عليها وتجاوزها والاستمرار في النمو.
و... وبالمناسبة، إذا كان أي شخص لديه المزيد من الفضول ويريد التعرف على الشركة بشكل أفضل قليلاً, يمكنك الوصول إلى عرض تقديمي على هذا الرابط -وهو في موقعنا الإلكتروني الشركات - موجزة وأعتقد أنها شاملة تمامًا.
الإجابة على سؤال آخر
- إذا لم تتمكن زنكيا من الحصول على تمويل، أو توقيع عقود جديدة، قبل إفلاس الشركة، أتصور أنه سيكون هناك الكثير من مجموعات الترفيه والمنتجين الراغبين في الحصول على الحقوق. قبل أن تفلس الشركة أتصور أنه سيكون هناك الكثير من مجموعات الترفيه والمنتجين الراغبين في الحصول على الحقوق، هل هناك أي تقدير لمقدار قيمة حقوق بوكويو؟
بادئ ذي بدء، نحن لا نتحدث في الوقت الحاضر عن الإفلاس. نحن نتحدث عن إجراءات الإعسار، التي إما أن تخرج منها الشركة - مع حل الاستمرارية - أو لا تخرج منها ثم تتم تصفية الشركة.
إن حالة الشركة هي حالة من التوتر في التدفق النقدي المستمد أساساً من عدم القدرة على الحصول على التمويل. وهذا أمر يحدث اليوم في عدد لا يحصى من الشركات الإسبانية. لدينا عقود موقعة بالفعل، والتي تدر علينا أموالاً، ولكن علينا العمل عليها وتخصيص موارد لتطويرها وجعلها تنمو. إذا تمكنا من استخدام هذه العقود نفسها لتمويل أنفسنا وتمويل الموارد التي نعلم أنها ستأتي في المستقبل القريب، والمستمدة من هذه العقود نفسها، فسنكون في وضع أكثر راحة وسنكون قادرين على النمو بشكل أسرع. لذا فإن الأمر لا يتعلق بما كان يسمى بالإفلاس.
إذا لم نحصل على العقود الجديدة التي نتفاوض بشأنها، فسنحصل على عقود أخرى. فالعلامة التجارية موجودة في العديد من الأسواق ولا تزال حية وتنمو بشكل كبير. وكما قلت من قبل، لدينا فريق عمل محترف متحمس وجيد ويعمل بأقصى طاقته لتحقيق ذلك.
إذا لم نحصل على التمويل، سنجد حلولاً أخرى ونمضي قدماً.
نحن نعمل ونحن واثقون من قدرتنا على تحقيق أهدافنا على المديين المتوسط والطويل. إن الوضع صعب، كما هو الحال في أوقات التغيير هذه بالنسبة للعديد من الشركات الإسبانية الصغيرة والمتوسطة الحجم، بالطبع، ولكن العلامة التجارية التي نمتلكها قوية للغاية، ولديها سوق دولي في الأساس، ورغبتنا في النجاح قوية مثل علامتنا التجارية.
نحن في معركة لن نستسلم فيها. وعندما يغلق باب واحد، يُفتح أبواب أخرى أو يتم البحث عن أبواب أخرى.
ليس لدينا تقدير لقيمة علامة بوكويو التجارية. عندما نحصل عليه، سننشره.