{"id":2039,"date":"2013-09-04T11:53:33","date_gmt":"2013-09-04T11:53:33","guid":{"rendered":"http:\/\/josemariacastillejo.com\/?p=2039"},"modified":"2013-09-05T13:05:02","modified_gmt":"2013-09-05T13:05:02","slug":"una-entrevista-en-gurusblog-com","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/en\/blog\/2013\/09\/04\/una-entrevista-en-gurusblog-com\/","title":{"rendered":"Do you want to know Zinkia? An interview in Gurusblog"},"content":{"rendered":"<p>A continuaci\u00f3n os paso una <a title=\"Entrevista a Jos\u00e9 Mar\u00eda Castillejo\" href=\"http:\/\/www.gurusblog.com\/archives\/zinkia-pocoyo-entrevista-jose-maria-castillejo\/03\/09\/2013\/\" target=\"_blank\">entrevista<\/a> que me ha realizado <a title=\"Juan Sainz de los Terreros\" href=\"http:\/\/juanst.com\/\" target=\"_blank\">Juan Sainz de los Terreros<\/a> para <a title=\"Gurusblog\" href=\"http:\/\/www.gurusblog.com\/\" target=\"_blank\">Gurusblog<\/a>:<\/p>\n<p><b>\u00bfQu\u00e9 es Zinkia?<\/b>\u00a0Una empresa creadora y comercializadora de marcas. Nuestra principal marca y en la que estamos actualmente centrados al 100%, es Pocoyo. \u00a0Un personaje que ha superado ya los 2.000 millones de visionados en YouTube a nivel mundial, lo que le convierte en l\u00edder en su segmento a nivel mundial y que tiene m\u00e1s de 1,5 Millones de seguidores en Facebook. Se ha visto y se ve en docenas de pa\u00edses en el mundo, a los ni\u00f1os y a los padres les encanta y estamos trabajando para convertir la marca Pocoyo en una gran generadora de caja para sus accionistas.<\/p>\n<p><b>\u00bfC\u00f3mo ve el futuro de las creadoras y comercializadoras de marcas?<\/b>\u00a0Creo que el futuro es bueno, estable y en crecimiento. Especialmente si tienen audiencias y son queridas por su p\u00fablico objetivo, como es nuestro caso gracias a un gran trabajo de equipo. Est\u00e9n en el nicho que est\u00e9n. Una marca es contenido. Es ilusi\u00f3n. Es aspiracional. Y estamos en un mundo que suspira por nuevo contenido que guste, que atraiga, del que se pueda hablar y que se pueda compartir con los amigos.\u00a0 El secreto est\u00e1 en dar con la marca adecuada. En que sea una marca del que tu p\u00fablico se pueda sentir orgulloso. Si eso se logra, el negocio pervive y pervivir\u00e1 por encima de cambios y dificultades.<\/p>\n<p><b>\u00bfD\u00f3nde est\u00e1n los ingresos m\u00e1s importantes en una empresa como Zinkia?<\/b>Los ingresos de Zinkia vienen de tres v\u00edas diferentes:<\/p>\n<ul>\n<li>Venta de contenidos<\/li>\n<li>Licencias y merchandising<\/li>\n<li>Venta de publicidad<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nuestros ingresos m\u00e1s importantes este a\u00f1o han estado hasta ahora en la venta de contenidos, pero estamos trabajando desde hace tiempo y se est\u00e1n empezando a ver los frutos, en que sean las licencias y el merchandising -derivadas del crecimiento de la marca Pocoyo- y la venta de publicidad -derivada de las audiencias en medios digitales- los principales generadores de ingresos. Los ingresos derivados de licencias y de publicidad son ingresos muy diversificados y en los que nosotros tenemos mucha capacidad de decisi\u00f3n. Es dif\u00edcil ponerlos en marcha de casi cero, donde est\u00e1bamos hace dos a\u00f1os aproximadamente, pero estamos logrando tasas de crecimiento importantes. Las audiencias que tiene Pocoyo \u2013especialmente en el \u00e1mbito digital- nos coloca en un lugar realmente muy bueno de cara a la explotaci\u00f3n de la marca a nivel mundial, tanto a nivel de licencias como a nivel publicitario. Por otra parte, nuestros ingresos derivados de publicidad est\u00e1n creciendo por encima del 30% anual de momento, aunque creemos que crecer\u00e1n mucho m\u00e1s en poco tiempo. Aunque no se haya visto en este primer semestre, al final de a\u00f1o creemos que se ver\u00e1 que el crecimiento en ambos campos va a ser importante y de acuerdo con objetivos.<\/p>\n<p><b>\u00bfCu\u00e1l es el cambio m\u00e1s importante en el modelo de negocio de Zinkia tras la llegada de internet y la crisis econ\u00f3mica?\u00a0<\/b>Para nosotros la crisis econ\u00f3mica ha representado b\u00e1sicamente un cierre total y absoluto de la financiaci\u00f3n. Llevamos mucho tiempo, a\u00f1os ya, sin conseguir que nos descuenten ni siquiera contratos respaldados por el Gobierno de los Estados Unidos, ni contratos con empresas s\u00f3lidas como Google o El Corte Ingl\u00e9s. Y sin financiaci\u00f3n, en una empresa como la nuestra, hay que priorizar los ingresos sobre la inversi\u00f3n. \u00a0Hay que financiarse de ingresos de clientes y en eso estamos trabajando muy duramente desde hace tiempo. Esto te obliga a cambiar planes e indudablemente te afecta y te retrasa. Es una pena, pero una realidad. Creemos que saldremos de todo ello con heridas, pero muy fortalecidos.<\/p>\n<p><b>La internacionalizaci\u00f3n es clave para que muchas empresas puedan sobrevivir, aunque tiene sus riesgos y dificultades. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 siendo el proceso de internacionalizaci\u00f3n en Zinkia?\u00a0<\/b>Est\u00e1 siendo m\u00e1s lento de lo que nos gustar\u00eda por lo que dec\u00eda antes, pero se est\u00e1 produciendo y ah\u00ed est\u00e1n las cifras. Estamos convencidos adem\u00e1s que sobre la base del crecimiento de la marca Pocoyo, nuestra internacionalizaci\u00f3n ser\u00e1 un proceso s\u00f3lido, que nos permita asentar tambi\u00e9n unas bases s\u00f3lidas. Es dif\u00edcil lograrlo porque competimos con empresas muy fuertes que no dejan muchos huecos libres, pero estamos entrando. Nuestra internacionalizaci\u00f3n se apoya fundamentalmente en nuestras audiencias. Hoy en d\u00eda da igual el tama\u00f1o que tengas y el poco o mucho poder que tengas si lo que tienes es un contenido que le gusta a la gente a la que vas dirigida. Eso lo comprobamos d\u00eda a d\u00eda. Es impresionante para nosotros ver las cifras de las audiencias de Pocoyo. Este es el gran pilar de nuestra internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n<p><b>El tal\u00f3n de Aquiles para la gran mayor\u00eda de empresas en Espa\u00f1a est\u00e1 en la financiaci\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 opini\u00f3n tiene del reci\u00e9n creado MARF? \u00bfQu\u00e9 alternativas viables y factibles tiene una pyme para financiarse al margen de los bancos?\u00a0<\/b>Lo que los Bancos est\u00e1n haciendo con las PYMES en Espa\u00f1a, con el cierre completo de la financiaci\u00f3n en estos a\u00f1os, creo que est\u00e1 siendo demoledor para un gran n\u00famero de empresas. Parece, por lo que dicen los entendidos, que \u00e9ste era o es el \u00fanico camino. No lo entiendo muy bien y creo que es un error descomunal del que se hablar\u00e1 durante mucho tiempo en el futuro, pero es la realidad en el presente y los peque\u00f1os empresarios tenemos que luchar para sobrevivir.\u00a0 En cierta forma es una batalla \u00e9pica la que estamos viviendo frente a las circunstancias que nos rodean y frente al cambio en la manera de gestionar los recursos financieros. Es lo que hay y es lo que habr\u00e1 en el futuro. Es duro, pero creo que es bueno tambi\u00e9n. La dependencia bancaria que exist\u00eda en Espa\u00f1a se est\u00e1 demostrando funesta para toda la econom\u00eda. En cuanto a alternativas para financiarse al margen de los Bancos, las alternativas son varias. La primera, tus propios clientes. Es la m\u00e1s importante a desarrollar y la que te va a dar m\u00e1s independencia. Limita la capacidad de crecimiento muchas veces, pero eso s\u00ed, te permite crecer muy s\u00f3lidamente. La segunda, las plataformas que se est\u00e1n desarrollando para acceder al ahorro de terceros. En este sentido el MARF podr\u00eda ser una alternativa muy interesante, pero lo ser\u00eda s\u00f3lo en la medida en que las emisiones que se autorizaran pudieran ser peque\u00f1as, de acuerdo con el tama\u00f1o y las necesidades de financiaci\u00f3n de las PYMES espa\u00f1olas \u2013al decir peque\u00f1as, estoy pensando en importes entre 1 y 10 Millones de Euros- y que se pudiera emitir a minoristas. En Espa\u00f1a no hay una estructura de Inversores Institucionales preparada o interesada en invertir en peque\u00f1as empresas. Ni hay Fondos dedicados a ello, ni est\u00e1n preparadas medidas que fomenten su creaci\u00f3n. Por tanto, el poder acudir a minoristas que de esa manera puedan acceder a invertir sus ahorros a unos tipos superiores a los que los Bancos les est\u00e1n remunerando, me parece muy importante. Por supuesto los riesgos ser\u00e1n probablemente mayores, pero las remuneraciones tambi\u00e9n. Probablemente ser\u00e1n en proporci\u00f3n mucho mayores las remuneraciones que obtendr\u00e1n, que los riesgos que asumir\u00e1n, porque no me cabe la menor duda que aquellas empresas que accedan a poder emitir en el MARF pasar\u00e1n antes por los filtros de un mont\u00f3n de profesionales que evitar\u00e1n que se cometan fraudes. A nosotros nos est\u00e1 pasando ahora con nuestra emisi\u00f3n de bonos de Zinkia: estamos pasando por infinidad de filtros antes de poder llegar a los inversores. \u00a0Pero adem\u00e1s del MARF existen otras plataformas. En primer lugar el mercado tradicional, al que nosotros estamos acudiendo en la actualidad y que pasa por la aprobaci\u00f3n y supervisi\u00f3n de la Comisi\u00f3n Nacional del Mercado de Valores. Tambi\u00e9n est\u00e1n los mercados europeos, como Irlanda o Luxemburgo, que son m\u00e1s \u00e1giles en la aprobaci\u00f3n para emitir deuda, pero en el que est\u00e1n limitados los bonos a inversores institucionales \u2013que ya hemos comentado que ni est\u00e1n, ni se les espera a corto plazo para las PYMES- . Est\u00e1n tambi\u00e9n las plataformas de Crowd Lending: plataformas a trav\u00e9s de internet en el que personas o empresas que necesitan financiaci\u00f3n, pueden contactar con personas interesadas en prestarlo. Est\u00e1 en fase embrionaria y creo que son y ser\u00e1n una magn\u00edfica oportunidad para peque\u00f1as financiaciones. Y finalmente est\u00e1n la familia y los amigos. Algo en mercados desarrollados como USA muy activo y que en Espa\u00f1a tambi\u00e9n se est\u00e1n desarrollando. Creo que todos estos caminos alternativos a la Banca van a crecer mucho en los pr\u00f3ximos a\u00f1os para las PYMES y creo que es algo enormemente positivo. Dotar\u00e1 el mercado de la financiaci\u00f3n de mucha m\u00e1s elasticidad.<\/p>\n<p><b>Los resultados del primer semestre entiendo que han sido malos y que han quedado muy por debajo de las previsiones. \u00bfQu\u00e9 ha ocurrido? \u00a0<\/b>Nosotros nunca hemos dado previsiones semestrales. Nuestras previsiones son anuales. Y consideramos que estamos en el camino de poder cumplir con nuestras previsiones anuales. Es cierto que dependemos de la firma de algunos contratos importantes, pero tambi\u00e9n es cierto que esos contratos se est\u00e1n negociando y que en estas fechas pensamos que estamos a tiempo de poder firmar antes de final de a\u00f1o algunos que nos permitan alcanzar nuestros objetivos anuales.<\/p>\n<p><b>Entiendo tambi\u00e9n que habr\u00e1 una rebaja importante sobre las \u00faltimas previsiones de resultados que se ten\u00edan para este 2013. \u00bfQu\u00e9 podemos esperar en materia de resultados para 2013 y 2014?\u00a0<\/b>De momento no nos planteamos hacer una rebaja sobre las previsiones, aunque hay quien nos lo est\u00e1 reclamando a la vista de los resultados semestrales. Insisto en que nuestras previsiones han sido siempre anuales y no semestrales. Pero si tenemos presentes los Contratos que estamos negociando pensamos que podremos cumplir nuestras previsiones por dif\u00edcil que a algunos les parezca.\u00a0 No depende de nosotros, porque la firma de contratos se realiza entre dos partes, pero pensamos que estamos a tiempo para cumplir las previsiones.<\/p>\n<p><b>\u00bfQu\u00e9 le dir\u00eda a un potencial inversor y a un accionista descontento con la evoluci\u00f3n de Zinkia en bolsa?\u00a0<\/b>Le dir\u00eda y le digo que si puede, tenga paciencia. Que tenga confianza y que vea las cifras de audiencias de Pocoyo: colocan a Pocoyo como l\u00edder entre su p\u00fablico, en audiencias digitales. Estamos trabajando para monetizar esas cifras y llevamos haci\u00e9ndolo un tiempo. Nos estamos encontrando con muchas m\u00e1s dificultades de las que pens\u00e1bamos que nos encontrar\u00edamos y nos est\u00e1 influyendo mucho la situaci\u00f3n en Espa\u00f1a. Estamos trabajando para superar las dificultades y las vamos a superar. Creo que va a ser una magn\u00edfica inversi\u00f3n para aquel que quiera y pueda tener paciencia. Ya lo ha sido para muchos y creo que lo ser\u00e1 para muchos m\u00e1s.<\/p>\n<p>A\u00f1ado tambi\u00e9n unas contestaciones que he realizado a algunas preguntas de la misma entrevista, publicadas en la web <a title=\"Juan ST\" href=\"http:\/\/juanst.com\/2013\/09\/03\/entrevista-jose-maria-castillejo-presidente-de-zinkia\/#comment-27814\" target=\"_blank\">juanst.com<\/a>:<\/p>\n<p>Me gustar\u00eda completar con algunas respuestas a las preguntas realizadas por Escaja y por Joaqu\u00edn Bernal. Empiezo por las que no est\u00e1n respondidas a Escaja:<br \/>\n<strong><\/strong><\/p>\n<p><strong>1.- \u00bfSer\u00e1 que esta financiaci\u00f3n no tradicional le obliga a dar m\u00e1s explicaciones?<\/strong><\/p>\n<p>No. Nos obliga a dar m\u00e1s explicaciones. Damos las mismas explicaciones y creo que son adem\u00e1s muy completas y est\u00e1n todas ellas publicadas. Efectivamente es correcto el decir que acudir a emitir bonos es una \u201cfinanciaci\u00f3n no tradicional\u201d, pero la realidad es que el acudir al mercado y por tanto al cliente particular para encontrar financiaci\u00f3n ir\u00e1 siendo cada vez m\u00e1s \u201ctradicional\u201d. Lo que retrasa el poder ofrecer el producto al cliente final son la cantidad de filtros que la legislaci\u00f3n establece para que al cliente particular le lleguen productos lo mejor posibles. Es lo que ocurre ahora, especialmente despu\u00e9s de las experiencias recientes que todos conocemos. Cuando nosotros hicimos nuestra primera emisi\u00f3n de bonos la intensidad del an\u00e1lisis que nos hicieron en los diferentes filtros fu\u00e9 muy diferente a la que ahora nos est\u00e1n haciendo y tambi\u00e9n fu\u00e9 mucho m\u00e1s r\u00e1pido el proceso. Es lo que hay y es perfectamente entendible por nuestra parte. \u00bfQue nos gustar\u00eda que fuera m\u00e1s r\u00e1pido? Desde luego. Pero estamos en Espa\u00f1a y en 2013. Indudablemente tambi\u00e9n, cuanto m\u00e1s riesgo asume el inversor en bonos, m\u00e1s rentabilidad exigir\u00e1. En nuestro caso somos una compa\u00f1\u00eda peque\u00f1a, con una gran marca que tiene presencia mundial y unas muy buenas audiencias, que estamos poco a poco monetizando. Ese proceso de monetizaci\u00f3n requiere de tiempo. De momento hemos multiplicado el tama\u00f1o de la compa\u00f1\u00eda, hemos abierto mercados en los que no est\u00e1bamos hace dos a\u00f1os, de manera que nuestros ingresos de fuera de Espa\u00f1a representan una abrumadora mayor\u00eda y seguimos trabajando en su crecimiento. Desde luego el diferencial que paga nuestra deuda es superior al que pagan las Letras del Tesoro y a lo que se paga por los dep\u00f3sitos bancarios. Nuestra primera emisi\u00f3n est\u00e1 pagando un 9,75% de rentabilidad desde su primera a\u00f1o y lo normal es que futuras emisiones paguen rentabilidades parecidas mientras se consolidan los ingresos.<\/p>\n<p><strong>2.- \u00bfDebe justificar ante terceros que piensa hacer con el dinero y no tiene respuestas?<\/strong><\/p>\n<p>Por supuesto que debemos justificarlo, tenemos esas respuestas y est\u00e1n publicadas. Estamos buscando refinanciar deudas a corto plazo -entre otras cancelar la actual emisi\u00f3n de bonos que vence pr\u00f3ximamente-, hacer crecer m\u00e1s r\u00e1pida nuestra estructura comercial, de manera que los ingresos crezcan mucho m\u00e1s r\u00e1pido todav\u00eda de lo que lo est\u00e1n haciendo y seguir produciendo contenidos de Pocoyo. Tenemos lo m\u00e1s dif\u00edcil conseguido: la implantaci\u00f3n de la marca a nivel internacional y unas muy buenas audiencias, que siguen creciendo en nuevos mercados y se mantienen y tambi\u00e9n crecen en los mercados en los que llevamos a\u00f1os presentes. Ahora estamos buscando monetizar la marca Pocoyo y el proceso de conversi\u00f3n de ese reconocimiento de marca en dinero puede ser muy r\u00e1pido. Por poner un ejemplo, en el \u00e1rea de publicidad, con el equipo implementado en Espa\u00f1a, este a\u00f1o multiplicaremos los ingresos por casi 10 veces. En un a\u00f1o. Lo mismo podr\u00edamos lograrlo en mercados tan importantes como el mercado USA en el momento que pongamos en marcha el equipo comercial. A esto ir\u00eda dedicado el dinero, Como digo, est\u00e1 adem\u00e1s ya explicado y publicado.<br \/>\n<strong><\/strong><\/p>\n<p><strong>3.- \u00bfEs realmente acertado que la empresa se centre (\u201cvenda\u201d) un \u201c\u00fanico producto\u201d?<\/strong><\/p>\n<p>Es una pregunta que nos hacen muchas veces porque parece que ser\u00eda mucho m\u00e1s \u201cseguro\u201d tener varias marcas. La realidad es que conseguir una marca que pegue y haya pegado como lo ha hecho y lo est\u00e1 haciendo Pocoyo de una manera global en todo el mundo, es muy dif\u00edcil. Muy lento y muy caro. El riego de lograrlo es muy elevado. Nosotros lo hemos conseguido. Ahora pensamos que nuestro esfuerzo debe estar centrado en maximizar los ingresos derivados de ese \u00e9xito. Competidores nuestros con marcas con audiencias equivalentes a las de Pocoyo y mucho menores, tienen ingresos en algunos casos m\u00e1s de 100 veces superiores a los nuestros. Pensamos que es much\u00edsimo m\u00e1s seguro centrarnos en desarrollar lo m\u00e1s posible nuestros ingresos, una vez que sabemos que la marca es querida por nuestro p\u00fablico y lo es a nivel mundial, que invertir en crear nuevas marcas. Ahora pensamos que debemos hacer crecer los ingresos de la manera m\u00e1s segura y m\u00e1s f\u00e1cil: para eso invertir en desarrollar un equipo comercial que ponga en valor la marca en licencias y en venta de publicidad. Es algo que se puede hacer de una manera r\u00e1pida y con resultados tambi\u00e9n muy r\u00e1pidos. Es un dinero a invertir con un retorno r\u00e1pido y con una muy elevada rentabilidad: lo m\u00e1s dif\u00edcil y arriesgado, como dec\u00eda, ya est\u00e1 conseguido. El reconocimiento y amor por la marca.<br \/>\n<strong><\/strong><\/p>\n<p><strong>4.- \u00bfTendr\u00eda sentido la financiaci\u00f3n a trav\u00e9s de entidades bancarias no residentes en Espa\u00f1a ya que sus clientes son extranjeros y por tanto m\u00e1s conocidos por esta banca?<\/strong><\/p>\n<p>Si, tendr\u00eda todo el sentido. Lo hemos intentado, pero el hecho de ser empresa espa\u00f1ola la realidad es que nos lo ha impedido. Cuando y donde lo hemos planteado nos han dicho que el hecho de ser espa\u00f1oles obligaba a pasar por comit\u00e9s especiales. Eso imposibilitaba la operaci\u00f3n. Hoy mismo un analista me dec\u00eda que se consideraba mucho mejor a una empresa alemana que hiciera todas sus ventas en Espa\u00f1a, que a una empresa espa\u00f1ola que hiciera todas sus ventas en Alemania. Un tanto absurdo, pero es la realidad que estamos viviendo. Ser empresa espa\u00f1ola en estos tiempos, no ayuda mucho. Tenemos que vivir con ello, hacer frente a esa realidad y salir adelante.<\/p>\n<p>En cuanto a los <strong>dos comentarios<\/strong> de Joaqu\u00edn Bernal, le contesto:<\/p>\n<p>1.- No reparto culpas entre los Bancos. Me hacen una pregunta acerca de la situaci\u00f3n en cuanto a financiaci\u00f3n y respondo contando con lo que nosotros nos estamos encontrando. Ni siquiera lo critico. Digo que no comparto la forma en que se est\u00e1 gestionando. Pero tambi\u00e9n comprendo perfectamente la situaci\u00f3n a la que se enfrentan los Bancos y digo que todo esto por lo que estamos pasando adem\u00e1s dotar\u00e1 el mercado de la financiaci\u00f3n empresarial de una elasticidad necesaria en Espa\u00f1a.<\/p>\n<p>2.- Nuestros ingresos est\u00e1n creciendo en muchas \u00e1reas, Daba un detalle un poco m\u00e1s arriba cuando comentaba el crecimiento de los ingresos derivados de la publicidad. Puedo dar alguno m\u00e1s, que est\u00e1 tambi\u00e9n publicado. Hay muchos de esos ingresos que son peque\u00f1os ingresos y que obtenemos en muchos diferentes pa\u00edses -actualmente estamos ya generando ingresos en m\u00e1s de 43 pa\u00edses, cuando hace tres a\u00f1os eran fundamentalmente tres o cuatro- pero en ingresos m\u00e1s grandes -mientras el proceso de monetizaci\u00f3n sigue creciendo- dependemos de la firma de contratos y esos contratos se firman entre dos partes. Nosotros controlamos la nuestra. Es evidente que \u201cel otro lado de la mesa\u201d necesitar\u00e1 el tiempo que necesite para firmar tambi\u00e9n. Lo importante para m\u00ed es que las negociaciones est\u00e1n en marcha y sobre todo que la marca Pocoyo sigue creciendo a nivel mundial. De ah\u00ed el inter\u00e9s de las otras partes en contratar con nosotros. Siendo una empresa que cotiza en Bolsa tenemos que tener mucho cuidado con la informaci\u00f3n que damos, para evitar malas interpretaciones.<br \/>\nMe encantar\u00eda poder dar mucha m\u00e1s informaci\u00f3n, pero ni puedo, ni debo generar expectativas sobre cosas que no est\u00e1n aseguradas. Lo que s\u00ed he dicho es que nuestras previsiones est\u00e1n hecha sobre base anual y que a d\u00eda de hoy pensamos fundamentadamente que cumpliremos nuestros objetivos anuales.<br \/>\nComo digo, lo importante aqu\u00ed es que tenemos una marca que sigue creciendo d\u00eda a d\u00eda, que a los ni\u00f1os de muchos pa\u00edses del mundo les encanta y les sigue encantando, que tenemos el control comercial completo de la marca -algo que no ten\u00edamos hace dos a\u00f1os- y tenemos un equipo motivado, trabajando y dando resultados. Nos encantar\u00eda que fuera un equipo mayor, pero nos ajustamos a lo que las circunstancias de mercado nos permiten. Si encontramos financiaci\u00f3n podremos crecer m\u00e1s r\u00e1pido, si no lo encontramos, iremos m\u00e1s despacio, pero seguiremos yendo.<br \/>\nPara nosotros es una apuesta a largo plazo. Y en eso estamos. Es importante tambi\u00e9n que se comprenda.<\/p>\n<p>Algunas preguntas m\u00e1s, tambi\u00e9n respondidas:<\/p>\n<p><strong>1.- \u00bfCu\u00e1nto podr\u00eda costar la pel\u00edcula de Pocoy\u00f3?<\/strong><br \/>\nTenemos estimado su coste en nuestras previsiones en 10 MM de Euros. Se podr\u00eda en marcha la producci\u00f3n a lo largo de 2014 y durar\u00eda aproximadamente unos 24 meses la producci\u00f3n, aunque todav\u00eda est\u00e1 pendiente el cierre definitivo del gui\u00f3n. Mientras el gui\u00f3n no est\u00e9 completamente cerrado no arrancar\u00eda la producci\u00f3n. El objetivo es que el gui\u00f3n sea un fant\u00e1stico gui\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>2.- Si logr\u00e1is refinanciar deuda\u2026 \u00bfser\u00eda suficiente para en un futuro poder producir la pel\u00edcula?<\/strong><br \/>\nLa obtenci\u00f3n de financiaci\u00f3n sin lugar a dudas ser\u00eda de gran ayuda, pero estamos trabajando en la obtenci\u00f3n de recursos v\u00eda contratos con clientes, que en alguno de los casos, ir\u00edan directamente relacionados con la producci\u00f3n de la pel\u00edcula. Dicho de otra manera, ser\u00eda de ayuda obtener la financiaci\u00f3n porque nos permitir\u00eda agilizar plazos, pero no es estrictamente necesario. En el destino de los fondos que se obtendr\u00edan de la financiaci\u00f3n est\u00e1 explicado que una parte de ellos ir\u00e1n destinados a seguir produciendo contenidos de Pocoyo.<\/p>\n<p><strong>3.- \u00bfPodr\u00eda Zinkia producirla sin tener que recurrir a una colaboraci\u00f3n con A3 o T5, etc?<\/strong><br \/>\nColaborar con terceros es pr\u00e1ctica habitual en la producci\u00f3n de pel\u00edculas de este tipo. No podemos hablar del desarrollo de conversaciones en marcha, mientras estas no se cierren. Siento no poder ser m\u00e1s conciso.<\/p>\n<p>Algunas respuestas m\u00e1s&#8230;<\/p>\n<p>Respondiendo a Escaja en sus anteriores comentarios:<\/p>\n<p><strong>1.- \u201cLa diferenciaci\u00f3n por marca es muy dif\u00edcil de conseguir\u201d<\/strong><br \/>\nS\u00ed, realmente muy dif\u00edcil y especialmente conseguirlo a nivel global y con audiencias persistentes -que es nuestro caso- te dir\u00eda que casi imposible. Las grandes empresas del sector invierten muchos millones de d\u00f3lares al a\u00f1o en intentar conseguirlo y al final lo que suelen hacer es limitarse a comprar aquellas marcas que ya han triunfado en el mercado y que han demostrado que son potentes. La realidad de la dificultad es lo que nos hace \u201ctentarnos mucho las vestiduras\u201d a la hora de plantearnos lanzar nuevas marcas. Nosotros no somos una productora. Hay muchas productoras y su negocio es producir minutos de animaci\u00f3n, donde tienen su negocio y sus m\u00e1rgenes. El negocio de la producci\u00f3n es exactamente ese: producir. Y es un magn\u00edfico negocio cuando est\u00e1 en marcha. Pero el negocio de desarrollar una marca es completamente diferente. Para nosotros la producci\u00f3n es s\u00f3lo una parte del negocio. Cuando nos metemos a ello es porque estamos apostando por una marca de la que pensamos que vamos a obtener mucho rendimiento. Y eso lo pensamos cuando vemos las audiencias; cuando vemos que al p\u00fablico le gusta y le gusta de una manera persistente el contenido que les estamos dando.<br \/>\nLa venta del contenido es buen negocio, pero es s\u00f3lo uno de nuestros negocios. Donde estamos centrados y queremos crecer especialmente es en los otros dos negocios: la venta de licencias y la venta de publicidad relacionadas con la marca que gestionamos. Esos son los negocios que nos van a dar y nos est\u00e1n dando ya diversificaci\u00f3n en territorios, en clientes y en negocios.<\/p>\n<p><strong>2.- \u201cTe consume recursos cuyos rendimientos son diferidos en el tiempo y el retorno est\u00e1 sujeto a diversas incertidumbres\u201d<\/strong><br \/>\nSi, tambi\u00e9n es asi. Pero te hago unas puntualizaciones que considero importantes:<br \/>\n&#8211; Lo m\u00e1s dif\u00edcil y m\u00e1s caro de hacer ya est\u00e1 hecho y adem\u00e1s logrado con \u00e9xito. Tenemos una marca, Pocoyo, que est\u00e1 teniendo un enorme \u00e9xito en el mundo entre el p\u00fablico infantil al que nos dirigimos. Tenemos un mont\u00f3n de contenido ya realizado que est\u00e1 en el aire todos los d\u00edas y seguimos haciendo contenido nuevo tambi\u00e9n. Estamos en un mont\u00f3n de diferentes plataformas en el mundo y cada d\u00eda, a trav\u00e9s de esas plataformas, miles de ni\u00f1os ven a Pocoyo.<br \/>\n&#8211; Todo eso est\u00e1 ya pagado. Son producciones que est\u00e1n terminadas y que estamos explotando d\u00eda a d\u00eda.<br \/>\nEl retorno por tanto es cierto que est\u00e1 sujeto a diversas incertidumbres, como siempre lo est\u00e1 en el mundo de las empresas. Pero ocho a\u00f1os despu\u00e9s de haber lanzado el primer contenido de Pocoyo, las incertidumbres m\u00e1s dif\u00edciles de despejar en nuestro negocio creo que est\u00e1n muy despejadas. Tenemos que seguir desarrollando contenido y seguir d\u00e1ndole mucha vida a Pocoyo, que es algo que hacemos d\u00eda a d\u00eda en diferentes plataformas, pero ahora de lo que se trata es de centrarnos en monetizar la gran relevancia de la marca. Hacer crecer el negocio de las licencias y hacer crecer las inversiones publicitarias en torno a las audiencias y al impacto de la marca. El valor de la marca Pocoyo en s\u00ed misma es algo de lo que nadie habla. Pero piensa qu\u00e9 valor puede tener una marca -s\u00f3lo la marca- que todos los d\u00edas, desde hace a\u00f1os, miles de ni\u00f1os ven en el mundo. Y miles de adolescentes y adultos siguen a trav\u00e9s de las redes sociales e interact\u00faan con ella.<\/p>\n<p><strong>3.- \u00bfOs hab\u00e9is planteado una fecha en la que la empresa cambiar\u00eda el enfoque actual de sus negocios si los resultados previos no se alcanzasen (plan alternativo)?<\/strong><br \/>\nNuestro enfoque est\u00e1 en Pocoyo. Pensamos que la marca Pocoyo est\u00e1 creciendo, sigue creciendo y seguir\u00e1 creciendo durante muchos a\u00f1os. Los datos con los que trabajamos eso nos permiten pensar. Estamos trabajando en seguir desarrollando el \u00e1rea de contenidos, el \u00e1rea de licencias y el \u00e1rea de venta de publicidad. Creemos que hay un enorme potencial ah\u00ed. Es cierto que vamos m\u00e1s lento de lo que nos gustar\u00eda ir, pero tambi\u00e9n es cierto que no hemos tenido muchos apoyos financieros y estamos compitiendo en un sector dominado por grandes multinacionales que no hacen f\u00e1cil el hacerte un hueco. Pero estamos seguros tambi\u00e9n que nos lo estamos haciendo y lo vamos comprobando poco a poco. No veo a corto plazo un cambio de estrategia por parte de Zinkia. Y si, por las razones que fuesen, los resultados se retrasaran, no por eso cambiar\u00edamos el enfoque. Nuestro enfoque es a largo plazo. No lo podemos ver de otra manera. Si en alguna ocasi\u00f3n \u201cpinchamos\u201d y nos retrasamos sobre previsiones realmente nos afecta y nos molesta, pero no nos va a hacer parar. Y no hay que perder de vista que la compa\u00f1\u00eda hoy es varias veces m\u00e1s grande de lo que lo era cuando sali\u00f3 a Bolsa, aunque el valor es casi una tercera parte. Eso el Mercado parece que de momento no lo est\u00e1 valorando. Estas cosas ocurren. No por eso debemos nosotros cambiar nuestro enfoque. Estar\u00edamos haciendo un flaco favor a nuestros accionistas. Y, por supuesto, tambi\u00e9n nos equivocamos. Como cualquiera que se lanza a desarrollar una estrategia mundial en medio de gigantes. En una guerra \u201cde guerrillas\u201d como hacemos nosotros -porque por nuestro tama\u00f1o y nuestros recursos no podemos salir a enfrentarnos cara a cara- tienes que ir haciendo recortes, cambios, modificaciones\u2026 y te equivocas. Pero los aciertos, cada vez que los tenemos, son enormes. Pensamos que eso se ir\u00e1 viendo. Y el valor de la marca mientras tanto crece d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n<p><strong>4.- \u00bfCual ser\u00eda la fecha y cual ser\u00edan los resultados m\u00ednimos,medidos en t\u00e9rminos de EBITDA, en ese caso?<\/strong><br \/>\nSi te refieres al corto plazo, de aqu\u00ed a final de a\u00f1o, no te puedo responder. Como dec\u00eda en alguna otra de mis respuestas, a d\u00eda de hoy pensamos que estamos en disposici\u00f3n de cumplir con nuestros objetivos anuales. Como eso tambi\u00e9n depender\u00e1 de la firma de determinados contratos, es importante tener presente que esos contratos se pueden firmar hasta el \u00faltimo d\u00eda del a\u00f1o. Por tanto una revisi\u00f3n de los objetivos anuales no creemos que se haga hasta final de a\u00f1o, si se tuviera que hacer. Constantemente revisamos internamente al evoluci\u00f3n y tambi\u00e9n los Asesores Registrados del MAB que trabajan con nosotros, el MAB, as\u00ed como la propia CNMV pregunta y es respondida sobre la evoluci\u00f3n. En el caso de Zinkia hay mucha transparencia. Nos revisan nuestros auditores, nos revisa el MAB, nos revisan los Asesores Registrados del MAB y nos revisa la CNMV. Como toda empresa peque\u00f1a o mediana en Espa\u00f1a, tenemos nuestros problemas. Los contamos y est\u00e1n publicados. Pero tambi\u00e9n tenemos nuestros activos que son magn\u00edficos -Pocoyo-, estamos luchando ardua y diariamente por ponerlos en valor y estamos creciendo y mucho a nivel internacional. Creemos en nuestra empresa, creemos en nuestro proyecto y somos un equipo de profesionales que lucha d\u00eda a d\u00eda por superarlos, vencerlos y seguir creciendo.<\/p>\n<p>Y&#8230; por cierto, si alguien tiene tambi\u00e9n m\u00e1s curiosidad y deseo de conocer un poco mejor la compa\u00f1\u00eda, <a title=\"Presentacion Corporativa Zinkia\" href=\"http:\/\/www.zinkia.com\/informacioncorporativa\/pdf\/es\/zinkia-presentacion-corporativa.pdf\" target=\"_blank\">en este enlace puedes acceder a una presentaci\u00f3n<\/a> -que est\u00e1 en <a title=\"Zinkia\" href=\"http:\/\/www.zinkia.com\/\" target=\"_blank\">nuestra web<\/a> corporativa- breve y creo que bastante completa.<\/p>\n<p>La respuesta a otra pregunta m\u00e1s:<\/p>\n<p><strong>&#8211; \u201cSi Zinkia no logra financiaci\u00f3n, ni firmar nuevos contratos. Antes de que la empresa quebrara me imagino que habr\u00e1 montones de grupos de entretenimiento y productores desando adquirir los derechos. \u00bfHay alguna estimaci\u00f3n de cu\u00e1nto pueden valer los derechos de Pocoyo?\u201d<\/strong><\/p>\n<p>En primer lugar hoy en d\u00eda no se habla de quiebra. Se habla de Concursos de Acreedores de los que se sale -con soluci\u00f3n de continuidad- o de los que no se sale y entonces se produce la liquidaci\u00f3n de la sociedad.<\/p>\n<p>La situaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda es de tensi\u00f3n de tesorer\u00eda derivada fundamentalmente de no poder conseguir financiaci\u00f3n. Algo que ocurre hoy en infinidad de empresas espa\u00f1olas. Tenemos contratos ya firmados, que est\u00e1n generando dinero, pero sobre los que tenemos que trabajar y dedicar recursos para desarrollarlos y hacerlos crecer. Si pudi\u00e9ramos utilizar esos mismos contratos para financiarnos y adelantar recursos que sabemos que ir\u00e1n entrando en un futuro pr\u00f3ximo, derivados de esos mismos contratos, nos permitir\u00eda estar en una situaci\u00f3n mucho m\u00e1s c\u00f3moda y podr\u00edamos crecer m\u00e1s r\u00e1pido. No es por tanto una situaci\u00f3n de lo que antes se llamaba quiebra.<\/p>\n<p>Si no conseguimos los nuevos contratos que estamos negociando, conseguiremos otros. La marca est\u00e1 en muchos mercados y sigue muy viva y creciendo. Como dec\u00eda en otro momento, tenemos un equipo profesional motivado, bueno y trabajando a todo gas en que as\u00ed sea.<\/p>\n<p>Si no conseguimos la financiaci\u00f3n, encontraremos otras soluciones y seguiremos adelante.<\/p>\n<p>Estamos trabajando y confiamos, no s\u00f3lo en que podremos, sino que adem\u00e1s lograremos nuestros objetivos a medio y largo plazo. La situaci\u00f3n es dif\u00edcil como lo es en estos tiempos de cambio para much\u00edsimas empresas espa\u00f1olas peque\u00f1as y medianas, qu\u00e9 duda cabe, pero la marca que tenemos es muy potente, tiene un mercado que es fundamentalmente internacional y nuestras ganas de triunfar son tan potentes como nuestra marca.<\/p>\n<p>Estamos en una pelea en lo que no nos vamos a rendir. Cuando una puerta se cierra, se abren otras o se buscan otras.<\/p>\n<p>No tenemos una estimaci\u00f3n de cuanto vale la marca Pocoy\u00f3. Cuando la tengamos lo publicaremos.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>An interview with me by Juan Sainz de los Terreros for Gurusblog<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":410,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,9,4],"tags":[86,432,685,686,16,684,12],"class_list":["post-2039","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emprendedor","category-en-los-medios","category-zinkia","tag-espana","tag-financiacion","tag-gurusblog","tag-juan-sainz-de-los-terreros","tag-pocoyo-2","tag-previsiones","tag-zinkia-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2039","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2039"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2039\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2051,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2039\/revisions\/2051"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/410"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2039"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2039"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2039"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}