Voici l'une d'entre elles entretien qui a fait de moi Juan Sainz de los Terreros pour Gurusblog:
Qu'est-ce que le Zinkia ? Une entreprise qui crée et commercialise des marques. Notre marque principale, et celle sur laquelle nous nous concentrons actuellement chez 100%, est Pocoyo. Un personnage qui a déjà dépassé les 2 000 millions de vues sur YouTube dans le monde entier, ce qui en fait le leader mondial de son segment, et qui compte plus de 1,5 million d'adeptes sur Facebook. Il a été et est encore vu dans des dizaines de pays à travers le monde, les enfants et les parents l'adorent et nous nous efforçons de faire de la marque Pocoyo un formidable générateur de liquidités pour ses actionnaires.
Comment voyez-vous l'avenir des créateurs de marques et des spécialistes du marketing ? Je pense que l'avenir est prometteur, stable et en croissance. Surtout s'ils ont un public et sont aimés par leur public cible, comme c'est le cas pour nous grâce à un excellent travail d'équipe. Quel que soit le créneau dans lequel ils se trouvent. Une marque est un contenu. C'est une illusion. C'est une aspiration. Et nous vivons dans un monde qui aspire à un nouveau contenu qui plaît, qui attire, dont on peut parler et que l'on peut partager avec ses amis. Le secret consiste à trouver la bonne marque. Une marque dont votre public peut être fier. Si vous y parvenez, l'entreprise survivra et survivra aux changements et aux difficultés.
Où se situent les revenus les plus importants dans une entreprise comme Zinkia ?Les revenus de Zinkia proviennent de trois sources différentes :
- Vente de contenu
- Licences et merchandising
- Vente de publicité
Nos revenus les plus importants cette année ont été jusqu'à présent la vente de contenu, mais nous travaillons depuis un certain temps, et nous commençons à voir les résultats, pour nous assurer que les licences et le merchandising - dérivés de la croissance de la marque Pocoyo - et les ventes de publicité - dérivées de l'audience dans les médias numériques - sont les principaux générateurs de revenus. Les revenus des licences et de la publicité sont très diversifiés et nous avons un grand pouvoir de décision. Il est difficile de les faire repartir de presque zéro, où nous étions il y a environ deux ans, mais nous atteignons des taux de croissance significatifs. L'audience de Pocoyo - en particulier dans la sphère numérique - nous place en très bonne position pour exploiter la marque dans le monde entier, à la fois en termes de licences et de publicité. De plus, nos recettes publicitaires augmentent actuellement de plus de 30% par an, mais nous pensons qu'elles augmenteront encore davantage dans un avenir proche. Bien que cela n'ait pas été le cas au premier semestre, nous pensons que d'ici la fin de l'année, la croissance dans les deux domaines sera significative et conforme aux objectifs.
Quel est le changement le plus important dans le modèle d'entreprise de Zinkia après l'arrivée de l'internet et la crise économique ? Pour nous, la crise économique s'est traduite par un arrêt complet des financements. Depuis longtemps, depuis des années, nous n'avons même pas été en mesure d'obtenir des contrats soutenus par le gouvernement américain ou des contrats avec des entreprises solides comme Google ou El Corte Inglés. Et sans financement, dans une entreprise comme la nôtre, vous devez donner la priorité aux revenus plutôt qu'aux investissements. Vous devez vous financer à partir des revenus de vos clients, et nous y travaillons très dur depuis un certain temps. Cela vous oblige à changer vos plans, vous affecte et vous ralentit sans aucun doute. C'est dommage, mais c'est la réalité. Nous pensons que nous nous en sortirons avec des blessures, mais nous en sortirons très forts.
L'internationalisation est la clé de la survie de nombreuses entreprises, même si elle comporte des risques et des difficultés. Comment se déroule le processus d'internationalisation chez Zinkia ? Cela va plus lentement que nous le souhaiterions en raison de ce que j'ai dit précédemment, mais cela se produit et les chiffres sont là. Nous sommes également convaincus que, sur la base de la croissance de la marque Pocoyo, notre internationalisation sera un processus solide, qui nous permettra également de poser des fondations solides. Il est difficile d'y parvenir car nous sommes en concurrence avec des entreprises très fortes qui ne laissent pas beaucoup d'espaces libres, mais nous avançons. Notre internationalisation est fondamentalement basée sur nos publics. Aujourd'hui, peu importe votre taille, votre pouvoir ou votre manque de pouvoir si vous avez un contenu qui plaît aux personnes que vous ciblez. Nous le constatons tous les jours. Nous sommes impressionnés par les chiffres d'audience de Pocoyo. C'est le principal pilier de notre internationalisation.
Le talon d'Achille de la grande majorité des entreprises espagnoles est le financement. Quelle est votre opinion sur le MARF récemment créé ? Quelles sont les alternatives viables et réalisables dont dispose une PME pour se financer en dehors des banques ? Ce que les banques font aux PME en Espagne, avec la fermeture complète des financements ces dernières années, est à mon avis dévastateur pour un grand nombre d'entreprises. Il semble, d'après ce que disent les experts, que c'était ou que c'est la seule façon d'avancer. Je ne comprends pas très bien et je pense que c'est une énorme erreur dont on parlera encore longtemps, mais c'est la réalité du présent et les petites entreprises doivent se battre pour survivre. D'une certaine manière, c'est une bataille épique que nous menons face aux circonstances qui nous entourent et au changement dans la manière dont nous gérons les ressources financières. C'est ce que nous avons et c'est ce que nous aurons à l'avenir. C'est difficile, mais je pense que c'est aussi une bonne chose. La dépendance à l'égard des banques qui existait en Espagne s'avère désastreuse pour l'économie dans son ensemble. En ce qui concerne les alternatives de financement en dehors des banques, il en existe plusieurs. La première est votre propre clientèle. C'est la plus importante à développer et celle qui vous donnera le plus d'indépendance. Elle limite souvent votre capacité de croissance, mais elle vous permet de vous développer très solidement. Deuxièmement, les plateformes qui sont développées pour accéder à l'épargne des tiers. En ce sens, le MARF pourrait être une alternative très intéressante, mais seulement dans la mesure où les émissions autorisées pourraient être de petite taille, en accord avec la taille et les besoins de financement des PME espagnoles - quand je dis petite, je pense à des montants entre 1 et 10 millions d'euros - et qu'elles pourraient être émises auprès des détaillants. En Espagne, il n'existe pas de structure d'investisseurs institutionnels prête ou intéressée à investir dans les petites entreprises. Il n'y a pas de fonds dédiés à cela, ni de mesures en place pour encourager leur création. C'est pourquoi je pense qu'il est très important de pouvoir se tourner vers les détaillants qui peuvent investir leur épargne à des taux plus élevés que ceux rémunérés par les banques. Bien sûr, les risques seront probablement plus élevés, mais la rémunération le sera aussi. La rémunération qu'ils obtiendront sera probablement beaucoup plus élevée en proportion des risques qu'ils assumeront, car je ne doute pas que les entreprises qui accepteront de pouvoir émettre dans le MARF passeront d'abord par les filtres d'un grand nombre de professionnels qui empêcheront les fraudes d'être commises. C'est ce qui nous arrive actuellement avec notre émission d'obligations Zinkia : nous passons par d'innombrables filtres avant de pouvoir atteindre les investisseurs. Mais il existe d'autres plateformes que le MARF. Tout d'abord, le marché traditionnel, que nous utilisons actuellement et qui est approuvé et supervisé par la Commission nationale du marché des valeurs (Comisión Nacional del Mercado de Valores). Il y a aussi les marchés européens, comme l'Irlande ou le Luxembourg, qui sont plus agiles dans l'approbation de l'émission de dette, mais où les obligations sont limitées aux investisseurs institutionnels - dont nous avons déjà mentionné qu'ils ne sont pas disponibles, et qu'ils ne sont pas attendus à court terme pour les PME -. Il existe également des plateformes de Crowd Lending : des plateformes Internet où les personnes ou les entreprises qui ont besoin d'un financement peuvent contacter des personnes intéressées à le prêter. Ces plateformes en sont à leur stade embryonnaire et je pense qu'elles constituent et constitueront une magnifique opportunité pour le financement des PME. Enfin, il y a la famille et les amis. C'est quelque chose de très actif sur les marchés développés comme les États-Unis et qui se développe également en Espagne. Je pense que tous ces moyens alternatifs aux services bancaires vont se développer considérablement dans les années à venir pour les PME et je pense que c'est quelque chose d'extrêmement positif. Cela donnera au marché du financement une élasticité beaucoup plus grande.
Je comprends que les résultats du premier semestre ont été médiocres et bien en deçà des attentes. Que s'est-il passé ? Nous n'avons jamais donné de prévisions semestrielles. Nos prévisions sont annuelles. Et nous pensons que nous sommes en passe de pouvoir réaliser nos prévisions annuelles. Il est vrai que nous dépendons de la signature de certains contrats importants, mais il est également vrai que ces contrats sont en cours de négociation et qu'à l'heure actuelle, nous pensons être en mesure d'en signer certains avant la fin de l'année, ce qui nous permettra d'atteindre nos objectifs annuels.
J'ai également cru comprendre que les dernières prévisions de bénéfices pour 2013 allaient être fortement revues à la baisse. À quoi pouvons-nous nous attendre en termes de résultats pour 2013 et 2014 ? Pour l'instant, nous n'envisageons pas de revoir nos prévisions à la baisse, même si certains nous le demandent au vu des résultats semestriels. J'insiste sur le fait que nos prévisions ont toujours été annuelles et non semestrielles. Mais si nous tenons compte des contrats que nous sommes en train de négocier, nous pensons que nous pourrons respecter nos prévisions, même si cela semble difficile pour certains. Cela ne dépend pas de nous, car la signature des contrats se fait entre deux parties, mais nous pensons que nous sommes dans les temps pour respecter les prévisions.
Que diriez-vous à un investisseur et actionnaire potentiel mécontent des performances boursières de Zinkia ? Je lui dirais et je lui répète que s'il le peut, il doit être patient. Ayez confiance et regardez les chiffres d'audience de Pocoyo : ils placent Pocoyo en tête de son audience, en termes d'audience numérique. Nous travaillons à la monétisation de ces chiffres, et ce depuis un certain temps. Nous rencontrons beaucoup plus de difficultés que nous ne le pensions et nous sommes fortement influencés par la situation en Espagne. Nous nous efforçons de surmonter les difficultés et nous allons les surmonter. Je pense qu'il s'agira d'un magnifique investissement pour ceux qui veulent et peuvent être patients. C'est déjà le cas pour beaucoup et je pense que ce le sera pour beaucoup d'autres.
J'ajoute également quelques réponses que j'ai données à certaines questions de la même interview, publiées sur le site web. juanst.com:
Je voudrais terminer par quelques réponses aux questions posées par Escaja et Joaquín Bernal. Je commence par celles auxquelles Escaja n'a pas répondu :
1.- Ce financement non traditionnel vous oblige-t-il à donner plus d'explications ?
Non. Cela nous oblige à donner plus d'explications. Nous donnons les mêmes explications et je pense qu'elles sont également très complètes et qu'elles sont toutes publiées. Il est en effet exact de dire que l'émission d'obligations est un "financement non traditionnel", mais la réalité est que le recours au marché et donc au client privé pour trouver un financement deviendra de plus en plus "traditionnel". Ce qui retarde la possibilité d'offrir le produit au client final, c'est le nombre de filtres que la législation établit pour que les meilleurs produits possibles parviennent au client privé. C'est ce qui se passe actuellement, surtout après les expériences récentes que nous connaissons tous. Lors de notre première émission d'obligations, l'intensité de l'analyse des différents filtres était très différente de ce qu'elle est aujourd'hui, et le processus était également beaucoup plus rapide. C'est ce qu'il en est et c'est parfaitement compréhensible de notre part. Que nous aimerions que ce soit plus rapide ? Bien sûr. Mais nous sommes en Espagne et en 2013. Il ne fait aucun doute que plus l'investisseur obligataire assume de risques, plus il exigera de rentabilité. Dans notre cas, nous sommes une petite entreprise, avec une grande marque qui a une présence mondiale et de très bonnes audiences, que nous monétisons progressivement. Ce processus de monétisation prend du temps. Actuellement, nous avons multiplié la taille de l'entreprise, nous avons ouvert des marchés où nous n'étions pas il y a deux ans, de sorte que nos revenus provenant de l'extérieur de l'Espagne représentent une majorité écrasante et nous continuons à travailler sur leur croissance. Bien entendu, la marge payée sur notre dette est plus élevée que la marge payée sur les bons du Trésor et que celle payée sur les dépôts bancaires. Notre première émission offre un rendement de 9,75% depuis sa première année et les émissions futures sont susceptibles d'offrir des rendements similaires à mesure que les revenus se consolident.
2 - Devez-vous justifier auprès de tiers ce que vous comptez faire avec l'argent et n'avez-vous pas de réponses ?
Bien sûr, nous devons le justifier, nous avons ces réponses et elles sont publiées. Nous cherchons à refinancer les dettes à court terme - entre autres pour annuler l'émission obligataire actuelle qui arrive bientôt à échéance -, à développer plus rapidement notre structure commerciale, afin que les revenus augmentent encore plus vite qu'ils ne le font actuellement, et à continuer à produire du contenu Pocoyo. Nous avons réussi le plus difficile : l'établissement de la marque au niveau international et de très bonnes audiences, qui continuent de croître sur de nouveaux marchés et se maintiennent et augmentent également sur les marchés où nous sommes présents depuis des années. Nous cherchons maintenant à monétiser la marque Pocoyo et le processus de conversion de la reconnaissance de la marque en argent peut être très rapide. Pour vous donner un exemple, dans le domaine de la publicité, avec l'équipe mise en place en Espagne, cette année nous allons multiplier les revenus par près de 10. En un an. La même chose pourrait être réalisée sur des marchés aussi importants que le marché américain dès que nous aurons mis en place l'équipe commerciale. C'est là qu'irait l'argent. Comme je l'ai dit, cela a déjà été expliqué et publié.
3 - Est-il vraiment judicieux pour l'entreprise de se concentrer ("vendre") sur un "produit unique" ?
C'est une question que l'on nous pose souvent, car il semble qu'il serait beaucoup plus "sûr" d'avoir plusieurs marques. En réalité, il est très difficile d'obtenir une marque qui a connu le succès de Pocoyo et qui connaît un succès mondial dans le monde entier. L'évolution est très lente et très coûteuse. Le risque d'y parvenir est très élevé. Nous y sommes parvenus. Nous pensons maintenant que nos efforts devraient être concentrés sur la maximisation des revenus dérivés de ce succès. Nos concurrents, dont les marques ont des audiences équivalentes à celles de Pocoyo et beaucoup plus petites, ont des revenus parfois plus de 100 fois supérieurs aux nôtres. Nous pensons qu'il est beaucoup, beaucoup plus sûr de se concentrer sur le développement de nos revenus autant que possible, une fois que nous savons que la marque est aimée par notre public et qu'elle est aimée dans le monde entier, que d'investir dans la création de nouvelles marques. Nous pensons maintenant que nous devons augmenter nos revenus de la manière la plus sûre et la plus facile : cela signifie investir dans le développement d'une équipe commerciale pour développer la valeur de la marque dans les ventes de licences et de publicité. C'est quelque chose qui peut être fait rapidement et avec des résultats rapides. C'est de l'argent à investir avec un retour rapide et une rentabilité très élevée : la partie la plus difficile et la plus risquée, comme je l'ai dit, a déjà été réalisée. La reconnaissance et l'amour de la marque.
4.- Serait-il judicieux de financer par l'intermédiaire de banques non résidentes en Espagne, étant donné que leurs clients sont étrangers et donc mieux connus de ces banques ?
Oui, c'est tout à fait logique. Nous avons essayé, mais le fait que nous soyons une entreprise espagnole nous en a empêchés. Quand et où nous avons soulevé la question, on nous a dit que le fait que nous soyons espagnols signifiait que nous devions passer par des comités spéciaux. Cela rendait l'opération impossible. Aujourd'hui même, un analyste m'a dit qu'il était préférable pour une entreprise allemande de réaliser toutes ses ventes en Espagne que pour une entreprise espagnole de réaliser toutes ses ventes en Allemagne. C'est un peu absurde, mais c'est la réalité dans laquelle nous vivons. Le fait d'être une entreprise espagnole à cette époque n'est pas d'un grand secours. Nous devons vivre avec, faire face à cette réalité et aller de l'avant.
En ce qui concerne les deux commentaires de Joaquín Bernal, je réponds :
1.- Je ne rejette pas la responsabilité sur les banques. Si l'on me pose une question sur la situation financière, je réponds par ce à quoi nous sommes confrontés. Je ne la critique même pas. Je dis que je ne partage pas la façon dont elle est gérée. Mais je comprends aussi parfaitement la situation à laquelle les banques sont confrontées et je dis que tout ce que nous vivons donnera aussi au marché du financement des entreprises l'élasticité nécessaire en Espagne.
2 - Nos revenus augmentent dans de nombreux domaines. J'ai donné des détails plus haut lorsque j'ai commenté la croissance des revenus publicitaires. Je peux en donner d'autres, qui sont également publiés. Beaucoup de ces revenus sont des petits revenus que nous obtenons dans de nombreux pays différents - nous générons maintenant des revenus dans plus de 43 pays, alors qu'il y a trois ans, c'était essentiellement trois ou quatre - mais pour les revenus plus importants - comme le processus de monétisation continue à se développer - nous dépendons de la signature de contrats et ces contrats sont signés entre deux parties. Nous contrôlons les nôtres. Il est clair que "l'autre côté de la table" aura besoin d'autant de temps qu'il lui en faudra pour signer également. L'important pour moi est que les négociations se poursuivent et surtout que la marque Pocoyo continue à se développer dans le monde entier. D'où l'intérêt des autres parties à contracter avec nous. En tant qu'entreprise cotée en bourse, nous devons être très prudents dans les informations que nous donnons, afin d'éviter toute mauvaise interprétation.
J'aimerais pouvoir donner beaucoup plus d'informations, mais je ne peux ni ne dois susciter des attentes sur des choses qui ne sont pas certaines. Ce que j'ai dit, c'est que nos prévisions sont établies sur une base annuelle et qu'aujourd'hui, nous pouvons raisonnablement penser que nous atteindrons nos objectifs annuels.
Comme je l'ai dit, l'important est que nous ayons une marque qui continue de croître jour après jour, que les enfants de nombreux pays du monde entier aiment et continuent d'aimer, que nous ayons un contrôle commercial total de la marque - ce que nous n'avions pas il y a deux ans - et que nous ayons une équipe motivée, qui travaille et produit des résultats. Nous aimerions avoir une équipe plus importante, mais nous nous adaptons à ce que les circonstances du marché nous permettent de faire. Si nous trouvons des fonds, nous pourrons nous développer plus rapidement, sinon nous irons moins vite, mais nous continuerons.
Pour nous, il s'agit d'un engagement à long terme. Et c'est là que nous en sommes. Il est également important que cela soit compris.
Quelques questions supplémentaires, également répondues :
1.- Combien pourrait coûter le film Pocoyo ?
Nous avons estimé le coût dans nos prévisions à 10 millions d'euros. La production pourrait commencer en 2014 et durerait environ 24 mois, bien que le scénario final n'ait pas encore été finalisé. Tant que le scénario n'est pas complètement finalisé, la production ne démarrera pas. L'objectif est que le scénario soit un scénario fantastique.
2.- Si vous parvenez à refinancer la dette, cela suffira-t-il à produire le film à l'avenir ?
L'obtention d'un financement serait sans aucun doute d'une grande aide, mais nous travaillons à l'obtention de ressources par le biais de contrats avec des clients qui, dans certains cas, seraient directement liés à la production du film. En d'autres termes, l'obtention d'un financement serait utile parce qu'elle nous permettrait d'accélérer les délais, mais elle n'est pas strictement nécessaire. En ce qui concerne la destination des fonds qui seraient obtenus grâce au financement, il est expliqué qu'une partie d'entre eux sera utilisée pour continuer à produire le contenu de Pocoyo.
3 - Zinkia pourrait-elle le produire sans devoir recourir à une collaboration avec A3 ou T5, etc.
La collaboration avec des tiers est une pratique courante dans la production de films de ce type. Nous ne pouvons pas parler de l'évolution des conversations en cours, tant que celles-ci ne sont pas closes. Je regrette de ne pouvoir être plus concis.
Quelques réponses supplémentaires...
Répondant à Escaja dans ses commentaires précédents :
1 - "La différenciation des marques est très difficile à réaliser".
Oui, c'est très difficile, et surtout au niveau mondial et avec des audiences persistantes - ce qui est notre cas - je dirais presque impossible. Les grandes entreprises du secteur investissent plusieurs millions de dollars par an pour tenter d'y parvenir et, en fin de compte, elles se limitent généralement à acheter les marques qui ont déjà réussi sur le marché et qui ont démontré qu'elles étaient puissantes. La réalité de la difficulté est ce qui nous rend très "tentés" lorsqu'il s'agit de lancer de nouvelles marques. Nous ne sommes pas une société de production. Il existe de nombreuses sociétés de production dont l'activité consiste à produire des minutes d'animation, ce qui constitue leur activité et leurs marges. L'activité de production est exactement cela : produire. Et c'est une excellente activité lorsqu'elle fonctionne. Mais l'activité de développement d'une marque est complètement différente. Pour nous, la production n'est qu'une partie de l'activité. Lorsque nous nous lançons, c'est parce que nous misons sur une marque dont nous pensons qu'elle nous rapportera beaucoup. Et nous le pensons lorsque nous voyons le public, lorsque nous voyons que le public aime et continue d'aimer le contenu que nous lui donnons.
La vente de contenu est une bonne affaire, mais ce n'est qu'une de nos activités. Nous nous concentrons sur les deux autres activités que nous voulons développer : la vente de licences et la vente de publicité liée à la marque que nous gérons. Ce sont ces activités qui vont nous apporter, et nous apportent déjà, une diversification en termes de territoires, de clients et d'activités.
2. il consomme des ressources dont le rendement est différé dans le temps et soumis à diverses incertitudes.
Oui, c'est également le cas. Mais je voudrais faire quelques remarques qui me semblent importantes :
- La chose la plus difficile et la plus coûteuse à faire a déjà été faite, et avec succès. Nous avons une marque, Pocoyo, qui connaît un énorme succès dans le monde parmi les enfants que nous ciblons. Nous avons déjà produit de nombreux contenus qui sont diffusés tous les jours et nous continuons à en produire de nouveaux. Nous sommes présents sur de nombreuses plateformes dans le monde entier et chaque jour, grâce à ces plateformes, des milliers d'enfants regardent Pocoyo.
- Tout cela a déjà été payé. Ce sont des productions qui sont terminées et que nous exploitons jour après jour.
Le rendement est donc soumis à diverses incertitudes, comme c'est toujours le cas dans le monde des affaires. Mais huit ans après le lancement du premier contenu Pocoyo, je pense que les incertitudes les plus difficiles à lever dans notre activité l'ont été. Nous devons continuer à développer du contenu et à donner vie à Pocoyo, ce que nous faisons tous les jours sur différentes plateformes, mais il s'agit maintenant de se concentrer sur la monétisation de la grande pertinence de la marque. Il s'agit maintenant de se concentrer sur la monétisation de la grande pertinence de la marque, en développant les activités de licence et les investissements publicitaires autour des publics et de l'impact de la marque. Personne ne parle de la valeur de la marque Pocoyo elle-même. Mais pensez à la valeur d'une marque - juste la marque - que des milliers d'enfants dans le monde entier regardent chaque jour depuis des années. Et des milliers d'adolescents et d'adultes la suivent sur les réseaux sociaux et interagissent avec elle.
3.- Avez-vous envisagé une date à laquelle l'entreprise modifierait son approche commerciale actuelle si les résultats précédents n'étaient pas atteints (plan alternatif) ?
Nous nous concentrons sur Pocoyo. Nous pensons que la marque Pocoyo se développe, continue de se développer et continuera de se développer pendant de nombreuses années. Les données avec lesquelles nous travaillons nous permettent de le penser. Nous nous efforçons de développer davantage le secteur du contenu, le secteur des licences et le secteur de la vente de publicité. Nous pensons qu'il y a là un énorme potentiel. Il est vrai que nous avançons plus lentement que nous le souhaiterions, mais il est également vrai que nous n'avons pas bénéficié d'un grand soutien financier et que nous sommes en concurrence dans un secteur dominé par de grandes multinationales qui ne facilitent pas la création d'une niche pour elles-mêmes. Mais nous sommes également convaincus que nous y parvenons et nous le constatons petit à petit. Je ne vois pas de changement dans la stratégie de Zinkia à court terme. Et si, pour une raison ou une autre, les résultats étaient retardés, nous ne changerions pas d'approche. Notre approche est à long terme. Nous ne pouvons pas l'envisager autrement. S'il nous arrive d'être "ponctionnés" et de prendre du retard dans les prévisions, cela nous affecte et nous gêne, mais cela ne nous arrêtera pas. Et nous ne devons pas perdre de vue que l'entreprise est aujourd'hui plusieurs fois plus grande qu'elle ne l'était lors de son introduction en bourse, bien que sa valeur soit presque un tiers de ce qu'elle était lors de son introduction en bourse. Le marché ne semble pas l'apprécier pour l'instant. Ce sont des choses qui arrivent. Cela ne signifie pas que nous devions changer d'approche. Nous rendrions un mauvais service à nos actionnaires. Et, bien sûr, nous avons aussi tort. Comme tous ceux qui se lancent dans l'élaboration d'une stratégie globale au milieu de géants. Dans une guerre de guérilla comme la nôtre - en raison de notre taille et de nos ressources, nous ne pouvons pas nous affronter face à face - vous devez faire des coupes, des changements, des modifications... et vous vous trompez. Mais les succès, chaque fois que nous en avons, sont énormes. Nous pensons que cela deviendra de plus en plus clair. Entre-temps, la valeur de la marque augmente de jour en jour.
4.- Quelle serait la date et quels seraient les résultats minimums, mesurés en termes d'EBITDA, dans ce cas ?
Si vous faites référence au court terme, d'ici la fin de l'année, je ne peux pas vous répondre. Comme je l'ai dit dans l'une de mes autres réponses, nous pensons aujourd'hui être en mesure d'atteindre nos objectifs annuels. Comme cela dépendra également de la signature de certains contrats, il est important de garder à l'esprit que ces contrats peuvent être signés jusqu'au dernier jour de l'année. Nous ne pensons donc pas que les objectifs annuels seront revus avant la fin de l'année, si tant est qu'ils le soient. Nous examinons constamment les performances en interne et les conseillers agréés du MAB qui travaillent avec nous, le MAB, ainsi que la CNMV elle-même posent des questions sur les performances et reçoivent des réponses à ce sujet. Dans le cas de Zinkia, il y a beaucoup de transparence. Nous sommes contrôlés par nos auditeurs, par le MAB, par les conseillers agréés du MAB et par la CNMV. Comme toute petite ou moyenne entreprise en Espagne, nous avons des problèmes. Nous les racontons et ils sont publiés. Mais nous avons aussi nos actifs, qui sont magnifiques -Pocoyo-, nous nous battons avec acharnement et quotidiennement pour les valoriser et nous nous développons beaucoup au niveau international. Nous croyons en notre entreprise, nous croyons en notre projet et nous sommes une équipe de professionnels qui se battent tous les jours pour les surmonter, les surmonter et continuer à grandir.
Et... à propos, si quelqu'un est plus curieux et souhaite connaître un peu mieux l'entreprise, Vous pouvez accéder à une présentation en cliquant sur ce lien -qui est en notre site web Le projet de loi sur l'entreprise - bref et, je pense, assez complet - a été adopté par le Parlement européen et le Conseil.
La réponse à une autre question :
- Si Zinkia ne peut pas obtenir de financement ou signer de nouveaux contrats avant que la société ne fasse faillite, j'imagine que de nombreux groupes de divertissement et producteurs voudront acquérir les droits. Existe-t-il une estimation de la valeur des droits de Pocoyo ?"
Tout d'abord, aujourd'hui, nous ne parlons pas de faillite. Nous parlons de procédures d'insolvabilité, dans lesquelles l'entreprise est soit libérée - avec une solution de continuité - soit non libérée et alors l'entreprise est liquidée.
La situation de l'entreprise est celle d'une tension de trésorerie due essentiellement à l'impossibilité d'obtenir un financement. C'est un phénomène que l'on retrouve aujourd'hui dans d'innombrables entreprises espagnoles. Nous avons déjà signé des contrats qui génèrent de l'argent, mais nous devons y travailler et consacrer des ressources pour les développer et les faire fructifier. Si nous pouvions utiliser ces mêmes contrats pour nous financer et avancer les ressources dont nous savons qu'elles arriveront dans un avenir proche, dérivées de ces mêmes contrats, nous serions dans une situation beaucoup plus confortable et nous pourrions nous développer plus rapidement. Il ne s'agit donc pas d'une situation de ce que l'on appelait autrefois la faillite.
Si nous n'obtenons pas les nouveaux contrats que nous négocions, nous en obtiendrons d'autres. La marque est présente sur de nombreux marchés, elle est toujours bien vivante et en pleine croissance. Comme je l'ai déjà dit, nous disposons d'une équipe professionnelle motivée, compétente et travaillant à plein régime pour y parvenir.
Si nous n'obtenons pas le financement, nous trouverons d'autres solutions et nous irons de l'avant.
Nous travaillons et nous sommes confiants, non seulement dans notre capacité, mais aussi dans la réalisation de nos objectifs à moyen et long terme. La situation est difficile, comme elle l'est en ces temps de changement pour de nombreuses petites et moyennes entreprises espagnoles, bien sûr, mais la marque que nous avons est très puissante, elle a un marché qui est fondamentalement international et notre désir de réussir est aussi puissant que notre marque.
Nous menons un combat que nous n'abandonnerons pas. Quand une porte se ferme, d'autres s'ouvrent ou d'autres sont recherchées.
Nous ne disposons pas d'une estimation de la valeur de la marque Pocoyo. Lorsque nous l'aurons, nous la publierons.