{"id":2039,"date":"2013-09-04T11:53:33","date_gmt":"2013-09-04T11:53:33","guid":{"rendered":"http:\/\/josemariacastillejo.com\/?p=2039"},"modified":"2013-09-05T13:05:02","modified_gmt":"2013-09-05T13:05:02","slug":"una-entrevista-en-gurusblog-com","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/fr\/blog\/2013\/09\/04\/una-entrevista-en-gurusblog-com\/","title":{"rendered":"Voulez-vous conna\u00eetre Zinkia ? Une interview dans Gurusblog"},"content":{"rendered":"<p>Voici l'une d'entre elles <a title=\"Entretien avec Jos\u00e9 Mar\u00eda Castillejo\" href=\"http:\/\/www.gurusblog.com\/archives\/zinkia-pocoyo-entrevista-jose-maria-castillejo\/03\/09\/2013\/\" target=\"_blank\">entretien<\/a> qui a fait de moi <a title=\"Juan Sainz de los Terreros\" href=\"http:\/\/juanst.com\/\" target=\"_blank\">Juan Sainz de los Terreros<\/a> pour <a title=\"Gurusblog\" href=\"http:\/\/www.gurusblog.com\/\" target=\"_blank\">Gurusblog<\/a>:<\/p>\n<p><b>Qu'est-ce que le Zinkia ?<\/b>\u00a0Une entreprise qui cr\u00e9e et commercialise des marques. Notre marque principale, et celle sur laquelle nous nous concentrons actuellement chez 100%, est Pocoyo.  Un personnage qui a d\u00e9j\u00e0 d\u00e9pass\u00e9 les 2 000 millions de vues sur YouTube dans le monde entier, ce qui en fait le leader mondial de son segment, et qui compte plus de 1,5 million d'adeptes sur Facebook. Il a \u00e9t\u00e9 et est encore vu dans des dizaines de pays \u00e0 travers le monde, les enfants et les parents l'adorent et nous nous effor\u00e7ons de faire de la marque Pocoyo un formidable g\u00e9n\u00e9rateur de liquidit\u00e9s pour ses actionnaires.<\/p>\n<p><b>Comment voyez-vous l'avenir des cr\u00e9ateurs de marques et des sp\u00e9cialistes du marketing ?<\/b>\u00a0Je pense que l'avenir est prometteur, stable et en croissance. Surtout s'ils ont un public et sont aim\u00e9s par leur public cible, comme c'est le cas pour nous gr\u00e2ce \u00e0 un excellent travail d'\u00e9quipe. Quel que soit le cr\u00e9neau dans lequel ils se trouvent. Une marque est un contenu. C'est une illusion. C'est une aspiration. Et nous vivons dans un monde qui aspire \u00e0 un nouveau contenu qui pla\u00eet, qui attire, dont on peut parler et que l'on peut partager avec ses amis.  Le secret consiste \u00e0 trouver la bonne marque. Une marque dont votre public peut \u00eatre fier. Si vous y parvenez, l'entreprise survivra et survivra aux changements et aux difficult\u00e9s.<\/p>\n<p><b>O\u00f9 se situent les revenus les plus importants dans une entreprise comme Zinkia ?<\/b>Les revenus de Zinkia proviennent de trois sources diff\u00e9rentes :<\/p>\n<ul>\n<li>Vente de contenu<\/li>\n<li>Licences et merchandising<\/li>\n<li>Vente de publicit\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nos revenus les plus importants cette ann\u00e9e ont \u00e9t\u00e9 jusqu'\u00e0 pr\u00e9sent la vente de contenu, mais nous travaillons depuis un certain temps, et nous commen\u00e7ons \u00e0 voir les r\u00e9sultats, pour nous assurer que les licences et le merchandising - d\u00e9riv\u00e9s de la croissance de la marque Pocoyo - et les ventes de publicit\u00e9 - d\u00e9riv\u00e9es de l'audience dans les m\u00e9dias num\u00e9riques - sont les principaux g\u00e9n\u00e9rateurs de revenus. Les revenus des licences et de la publicit\u00e9 sont tr\u00e8s diversifi\u00e9s et nous avons un grand pouvoir de d\u00e9cision. Il est difficile de les faire repartir de presque z\u00e9ro, o\u00f9 nous \u00e9tions il y a environ deux ans, mais nous atteignons des taux de croissance significatifs. L'audience de Pocoyo - en particulier dans la sph\u00e8re num\u00e9rique - nous place en tr\u00e8s bonne position pour exploiter la marque dans le monde entier, \u00e0 la fois en termes de licences et de publicit\u00e9. De plus, nos recettes publicitaires augmentent actuellement de plus de 30% par an, mais nous pensons qu'elles augmenteront encore davantage dans un avenir proche. Bien que cela n'ait pas \u00e9t\u00e9 le cas au premier semestre, nous pensons que d'ici la fin de l'ann\u00e9e, la croissance dans les deux domaines sera significative et conforme aux objectifs.<\/p>\n<p><b>Quel est le changement le plus important dans le mod\u00e8le d'entreprise de Zinkia apr\u00e8s l'arriv\u00e9e de l'internet et la crise \u00e9conomique ?\u00a0<\/b>Pour nous, la crise \u00e9conomique s'est traduite par un arr\u00eat complet des financements. Depuis longtemps, depuis des ann\u00e9es, nous n'avons m\u00eame pas \u00e9t\u00e9 en mesure d'obtenir des contrats soutenus par le gouvernement am\u00e9ricain ou des contrats avec des entreprises solides comme Google ou El Corte Ingl\u00e9s. Et sans financement, dans une entreprise comme la n\u00f4tre, vous devez donner la priorit\u00e9 aux revenus plut\u00f4t qu'aux investissements.  Vous devez vous financer \u00e0 partir des revenus de vos clients, et nous y travaillons tr\u00e8s dur depuis un certain temps. Cela vous oblige \u00e0 changer vos plans, vous affecte et vous ralentit sans aucun doute. C'est dommage, mais c'est la r\u00e9alit\u00e9. Nous pensons que nous nous en sortirons avec des blessures, mais nous en sortirons tr\u00e8s forts.<\/p>\n<p><b>L'internationalisation est la cl\u00e9 de la survie de nombreuses entreprises, m\u00eame si elle comporte des risques et des difficult\u00e9s. Comment se d\u00e9roule le processus d'internationalisation chez Zinkia ?\u00a0<\/b>Cela va plus lentement que nous le souhaiterions en raison de ce que j'ai dit pr\u00e9c\u00e9demment, mais cela se produit et les chiffres sont l\u00e0. Nous sommes \u00e9galement convaincus que, sur la base de la croissance de la marque Pocoyo, notre internationalisation sera un processus solide, qui nous permettra \u00e9galement de poser des fondations solides. Il est difficile d'y parvenir car nous sommes en concurrence avec des entreprises tr\u00e8s fortes qui ne laissent pas beaucoup d'espaces libres, mais nous avan\u00e7ons. Notre internationalisation est fondamentalement bas\u00e9e sur nos publics. Aujourd'hui, peu importe votre taille, votre pouvoir ou votre manque de pouvoir si vous avez un contenu qui pla\u00eet aux personnes que vous ciblez. Nous le constatons tous les jours. Nous sommes impressionn\u00e9s par les chiffres d'audience de Pocoyo. C'est le principal pilier de notre internationalisation.<\/p>\n<p><b>Le talon d'Achille de la grande majorit\u00e9 des entreprises espagnoles est le financement. Quelle est votre opinion sur le MARF r\u00e9cemment cr\u00e9\u00e9 ? Quelles sont les alternatives viables et r\u00e9alisables dont dispose une PME pour se financer en dehors des banques ?\u00a0<\/b>Ce que les banques font aux PME en Espagne, avec la fermeture compl\u00e8te des financements ces derni\u00e8res ann\u00e9es, est \u00e0 mon avis d\u00e9vastateur pour un grand nombre d'entreprises. Il semble, d'apr\u00e8s ce que disent les experts, que c'\u00e9tait ou que c'est la seule fa\u00e7on d'avancer. Je ne comprends pas tr\u00e8s bien et je pense que c'est une \u00e9norme erreur dont on parlera encore longtemps, mais c'est la r\u00e9alit\u00e9 du pr\u00e9sent et les petites entreprises doivent se battre pour survivre.  D'une certaine mani\u00e8re, c'est une bataille \u00e9pique que nous menons face aux circonstances qui nous entourent et au changement dans la mani\u00e8re dont nous g\u00e9rons les ressources financi\u00e8res. C'est ce que nous avons et c'est ce que nous aurons \u00e0 l'avenir. C'est difficile, mais je pense que c'est aussi une bonne chose. La d\u00e9pendance \u00e0 l'\u00e9gard des banques qui existait en Espagne s'av\u00e8re d\u00e9sastreuse pour l'\u00e9conomie dans son ensemble. En ce qui concerne les alternatives de financement en dehors des banques, il en existe plusieurs. La premi\u00e8re est votre propre client\u00e8le. C'est la plus importante \u00e0 d\u00e9velopper et celle qui vous donnera le plus d'ind\u00e9pendance. Elle limite souvent votre capacit\u00e9 de croissance, mais elle vous permet de vous d\u00e9velopper tr\u00e8s solidement. Deuxi\u00e8mement, les plateformes qui sont d\u00e9velopp\u00e9es pour acc\u00e9der \u00e0 l'\u00e9pargne des tiers. En ce sens, le MARF pourrait \u00eatre une alternative tr\u00e8s int\u00e9ressante, mais seulement dans la mesure o\u00f9 les \u00e9missions autoris\u00e9es pourraient \u00eatre de petite taille, en accord avec la taille et les besoins de financement des PME espagnoles - quand je dis petite, je pense \u00e0 des montants entre 1 et 10 millions d'euros - et qu'elles pourraient \u00eatre \u00e9mises aupr\u00e8s des d\u00e9taillants. En Espagne, il n'existe pas de structure d'investisseurs institutionnels pr\u00eate ou int\u00e9ress\u00e9e \u00e0 investir dans les petites entreprises. Il n'y a pas de fonds d\u00e9di\u00e9s \u00e0 cela, ni de mesures en place pour encourager leur cr\u00e9ation. C'est pourquoi je pense qu'il est tr\u00e8s important de pouvoir se tourner vers les d\u00e9taillants qui peuvent investir leur \u00e9pargne \u00e0 des taux plus \u00e9lev\u00e9s que ceux r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s par les banques. Bien s\u00fbr, les risques seront probablement plus \u00e9lev\u00e9s, mais la r\u00e9mun\u00e9ration le sera aussi. La r\u00e9mun\u00e9ration qu'ils obtiendront sera probablement beaucoup plus \u00e9lev\u00e9e en proportion des risques qu'ils assumeront, car je ne doute pas que les entreprises qui accepteront de pouvoir \u00e9mettre dans le MARF passeront d'abord par les filtres d'un grand nombre de professionnels qui emp\u00eacheront les fraudes d'\u00eatre commises. C'est ce qui nous arrive actuellement avec notre \u00e9mission d'obligations Zinkia : nous passons par d'innombrables filtres avant de pouvoir atteindre les investisseurs.  Mais il existe d'autres plateformes que le MARF. Tout d'abord, le march\u00e9 traditionnel, que nous utilisons actuellement et qui est approuv\u00e9 et supervis\u00e9 par la Commission nationale du march\u00e9 des valeurs (Comisi\u00f3n Nacional del Mercado de Valores). Il y a aussi les march\u00e9s europ\u00e9ens, comme l'Irlande ou le Luxembourg, qui sont plus agiles dans l'approbation de l'\u00e9mission de dette, mais o\u00f9 les obligations sont limit\u00e9es aux investisseurs institutionnels - dont nous avons d\u00e9j\u00e0 mentionn\u00e9 qu'ils ne sont pas disponibles, et qu'ils ne sont pas attendus \u00e0 court terme pour les PME -. Il existe \u00e9galement des plateformes de Crowd Lending : des plateformes Internet o\u00f9 les personnes ou les entreprises qui ont besoin d'un financement peuvent contacter des personnes int\u00e9ress\u00e9es \u00e0 le pr\u00eater. Ces plateformes en sont \u00e0 leur stade embryonnaire et je pense qu'elles constituent et constitueront une magnifique opportunit\u00e9 pour le financement des PME. Enfin, il y a la famille et les amis. C'est quelque chose de tr\u00e8s actif sur les march\u00e9s d\u00e9velopp\u00e9s comme les \u00c9tats-Unis et qui se d\u00e9veloppe \u00e9galement en Espagne. Je pense que tous ces moyens alternatifs aux services bancaires vont se d\u00e9velopper consid\u00e9rablement dans les ann\u00e9es \u00e0 venir pour les PME et je pense que c'est quelque chose d'extr\u00eamement positif. Cela donnera au march\u00e9 du financement une \u00e9lasticit\u00e9 beaucoup plus grande.<\/p>\n<p><b>Je comprends que les r\u00e9sultats du premier semestre ont \u00e9t\u00e9 m\u00e9diocres et bien en de\u00e7\u00e0 des attentes. Que s'est-il pass\u00e9 ? \u00a0<\/b>Nous n'avons jamais donn\u00e9 de pr\u00e9visions semestrielles. Nos pr\u00e9visions sont annuelles. Et nous pensons que nous sommes en passe de pouvoir r\u00e9aliser nos pr\u00e9visions annuelles. Il est vrai que nous d\u00e9pendons de la signature de certains contrats importants, mais il est \u00e9galement vrai que ces contrats sont en cours de n\u00e9gociation et qu'\u00e0 l'heure actuelle, nous pensons \u00eatre en mesure d'en signer certains avant la fin de l'ann\u00e9e, ce qui nous permettra d'atteindre nos objectifs annuels.<\/p>\n<p><b>J'ai \u00e9galement cru comprendre que les derni\u00e8res pr\u00e9visions de b\u00e9n\u00e9fices pour 2013 allaient \u00eatre fortement revues \u00e0 la baisse. \u00c0 quoi pouvons-nous nous attendre en termes de r\u00e9sultats pour 2013 et 2014 ?\u00a0<\/b>Pour l'instant, nous n'envisageons pas de revoir nos pr\u00e9visions \u00e0 la baisse, m\u00eame si certains nous le demandent au vu des r\u00e9sultats semestriels. J'insiste sur le fait que nos pr\u00e9visions ont toujours \u00e9t\u00e9 annuelles et non semestrielles. Mais si nous tenons compte des contrats que nous sommes en train de n\u00e9gocier, nous pensons que nous pourrons respecter nos pr\u00e9visions, m\u00eame si cela semble difficile pour certains.  Cela ne d\u00e9pend pas de nous, car la signature des contrats se fait entre deux parties, mais nous pensons que nous sommes dans les temps pour respecter les pr\u00e9visions.<\/p>\n<p><b>Que diriez-vous \u00e0 un investisseur et actionnaire potentiel m\u00e9content des performances boursi\u00e8res de Zinkia ?\u00a0<\/b>Je lui dirais et je lui r\u00e9p\u00e8te que s'il le peut, il doit \u00eatre patient. Ayez confiance et regardez les chiffres d'audience de Pocoyo : ils placent Pocoyo en t\u00eate de son audience, en termes d'audience num\u00e9rique. Nous travaillons \u00e0 la mon\u00e9tisation de ces chiffres, et ce depuis un certain temps. Nous rencontrons beaucoup plus de difficult\u00e9s que nous ne le pensions et nous sommes fortement influenc\u00e9s par la situation en Espagne. Nous nous effor\u00e7ons de surmonter les difficult\u00e9s et nous allons les surmonter. Je pense qu'il s'agira d'un magnifique investissement pour ceux qui veulent et peuvent \u00eatre patients. C'est d\u00e9j\u00e0 le cas pour beaucoup et je pense que ce le sera pour beaucoup d'autres.<\/p>\n<p>J'ajoute \u00e9galement quelques r\u00e9ponses que j'ai donn\u00e9es \u00e0 certaines questions de la m\u00eame interview, publi\u00e9es sur le site web. <a title=\"John ST\" href=\"http:\/\/juanst.com\/2013\/09\/03\/entrevista-jose-maria-castillejo-presidente-de-zinkia\/#comment-27814\" target=\"_blank\">juanst.com<\/a>:<\/p>\n<p>Je voudrais terminer par quelques r\u00e9ponses aux questions pos\u00e9es par Escaja et Joaqu\u00edn Bernal. Je commence par celles auxquelles Escaja n'a pas r\u00e9pondu :<br \/>\n<strong><\/strong><\/p>\n<p><strong>1.- Ce financement non traditionnel vous oblige-t-il \u00e0 donner plus d'explications ?<\/strong><\/p>\n<p>Non. Cela nous oblige \u00e0 donner plus d'explications. Nous donnons les m\u00eames explications et je pense qu'elles sont \u00e9galement tr\u00e8s compl\u00e8tes et qu'elles sont toutes publi\u00e9es. Il est en effet exact de dire que l'\u00e9mission d'obligations est un \"financement non traditionnel\", mais la r\u00e9alit\u00e9 est que le recours au march\u00e9 et donc au client priv\u00e9 pour trouver un financement deviendra de plus en plus \"traditionnel\". Ce qui retarde la possibilit\u00e9 d'offrir le produit au client final, c'est le nombre de filtres que la l\u00e9gislation \u00e9tablit pour que les meilleurs produits possibles parviennent au client priv\u00e9. C'est ce qui se passe actuellement, surtout apr\u00e8s les exp\u00e9riences r\u00e9centes que nous connaissons tous. Lors de notre premi\u00e8re \u00e9mission d'obligations, l'intensit\u00e9 de l'analyse des diff\u00e9rents filtres \u00e9tait tr\u00e8s diff\u00e9rente de ce qu'elle est aujourd'hui, et le processus \u00e9tait \u00e9galement beaucoup plus rapide. C'est ce qu'il en est et c'est parfaitement compr\u00e9hensible de notre part. Que nous aimerions que ce soit plus rapide ? Bien s\u00fbr. Mais nous sommes en Espagne et en 2013. Il ne fait aucun doute que plus l'investisseur obligataire assume de risques, plus il exigera de rentabilit\u00e9. Dans notre cas, nous sommes une petite entreprise, avec une grande marque qui a une pr\u00e9sence mondiale et de tr\u00e8s bonnes audiences, que nous mon\u00e9tisons progressivement. Ce processus de mon\u00e9tisation prend du temps. Actuellement, nous avons multipli\u00e9 la taille de l'entreprise, nous avons ouvert des march\u00e9s o\u00f9 nous n'\u00e9tions pas il y a deux ans, de sorte que nos revenus provenant de l'ext\u00e9rieur de l'Espagne repr\u00e9sentent une majorit\u00e9 \u00e9crasante et nous continuons \u00e0 travailler sur leur croissance. Bien entendu, la marge pay\u00e9e sur notre dette est plus \u00e9lev\u00e9e que la marge pay\u00e9e sur les bons du Tr\u00e9sor et que celle pay\u00e9e sur les d\u00e9p\u00f4ts bancaires. Notre premi\u00e8re \u00e9mission offre un rendement de 9,75% depuis sa premi\u00e8re ann\u00e9e et les \u00e9missions futures sont susceptibles d'offrir des rendements similaires \u00e0 mesure que les revenus se consolident.<\/p>\n<p><strong>2 - Devez-vous justifier aupr\u00e8s de tiers ce que vous comptez faire avec l'argent et n'avez-vous pas de r\u00e9ponses ?<\/strong><\/p>\n<p>Bien s\u00fbr, nous devons le justifier, nous avons ces r\u00e9ponses et elles sont publi\u00e9es. Nous cherchons \u00e0 refinancer les dettes \u00e0 court terme - entre autres pour annuler l'\u00e9mission obligataire actuelle qui arrive bient\u00f4t \u00e0 \u00e9ch\u00e9ance -, \u00e0 d\u00e9velopper plus rapidement notre structure commerciale, afin que les revenus augmentent encore plus vite qu'ils ne le font actuellement, et \u00e0 continuer \u00e0 produire du contenu Pocoyo. Nous avons r\u00e9ussi le plus difficile : l'\u00e9tablissement de la marque au niveau international et de tr\u00e8s bonnes audiences, qui continuent de cro\u00eetre sur de nouveaux march\u00e9s et se maintiennent et augmentent \u00e9galement sur les march\u00e9s o\u00f9 nous sommes pr\u00e9sents depuis des ann\u00e9es. Nous cherchons maintenant \u00e0 mon\u00e9tiser la marque Pocoyo et le processus de conversion de la reconnaissance de la marque en argent peut \u00eatre tr\u00e8s rapide. Pour vous donner un exemple, dans le domaine de la publicit\u00e9, avec l'\u00e9quipe mise en place en Espagne, cette ann\u00e9e nous allons multiplier les revenus par pr\u00e8s de 10. En un an. La m\u00eame chose pourrait \u00eatre r\u00e9alis\u00e9e sur des march\u00e9s aussi importants que le march\u00e9 am\u00e9ricain d\u00e8s que nous aurons mis en place l'\u00e9quipe commerciale. C'est l\u00e0 qu'irait l'argent. Comme je l'ai dit, cela a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 expliqu\u00e9 et publi\u00e9.<br \/>\n<strong><\/strong><\/p>\n<p><strong>3 - Est-il vraiment judicieux pour l'entreprise de se concentrer (\"vendre\") sur un \"produit unique\" ?<\/strong><\/p>\n<p>C'est une question que l'on nous pose souvent, car il semble qu'il serait beaucoup plus \"s\u00fbr\" d'avoir plusieurs marques. En r\u00e9alit\u00e9, il est tr\u00e8s difficile d'obtenir une marque qui a connu le succ\u00e8s de Pocoyo et qui conna\u00eet un succ\u00e8s mondial dans le monde entier. L'\u00e9volution est tr\u00e8s lente et tr\u00e8s co\u00fbteuse. Le risque d'y parvenir est tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9. Nous y sommes parvenus. Nous pensons maintenant que nos efforts devraient \u00eatre concentr\u00e9s sur la maximisation des revenus d\u00e9riv\u00e9s de ce succ\u00e8s. Nos concurrents, dont les marques ont des audiences \u00e9quivalentes \u00e0 celles de Pocoyo et beaucoup plus petites, ont des revenus parfois plus de 100 fois sup\u00e9rieurs aux n\u00f4tres. Nous pensons qu'il est beaucoup, beaucoup plus s\u00fbr de se concentrer sur le d\u00e9veloppement de nos revenus autant que possible, une fois que nous savons que la marque est aim\u00e9e par notre public et qu'elle est aim\u00e9e dans le monde entier, que d'investir dans la cr\u00e9ation de nouvelles marques. Nous pensons maintenant que nous devons augmenter nos revenus de la mani\u00e8re la plus s\u00fbre et la plus facile : cela signifie investir dans le d\u00e9veloppement d'une \u00e9quipe commerciale pour d\u00e9velopper la valeur de la marque dans les ventes de licences et de publicit\u00e9. C'est quelque chose qui peut \u00eatre fait rapidement et avec des r\u00e9sultats rapides. C'est de l'argent \u00e0 investir avec un retour rapide et une rentabilit\u00e9 tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9e : la partie la plus difficile et la plus risqu\u00e9e, comme je l'ai dit, a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e. La reconnaissance et l'amour de la marque.<br \/>\n<strong><\/strong><\/p>\n<p><strong>4.- Serait-il judicieux de financer par l'interm\u00e9diaire de banques non r\u00e9sidentes en Espagne, \u00e9tant donn\u00e9 que leurs clients sont \u00e9trangers et donc mieux connus de ces banques ?<\/strong><\/p>\n<p>Oui, c'est tout \u00e0 fait logique. Nous avons essay\u00e9, mais le fait que nous soyons une entreprise espagnole nous en a emp\u00each\u00e9s. Quand et o\u00f9 nous avons soulev\u00e9 la question, on nous a dit que le fait que nous soyons espagnols signifiait que nous devions passer par des comit\u00e9s sp\u00e9ciaux. Cela rendait l'op\u00e9ration impossible. Aujourd'hui m\u00eame, un analyste m'a dit qu'il \u00e9tait pr\u00e9f\u00e9rable pour une entreprise allemande de r\u00e9aliser toutes ses ventes en Espagne que pour une entreprise espagnole de r\u00e9aliser toutes ses ventes en Allemagne. C'est un peu absurde, mais c'est la r\u00e9alit\u00e9 dans laquelle nous vivons. Le fait d'\u00eatre une entreprise espagnole \u00e0 cette \u00e9poque n'est pas d'un grand secours. Nous devons vivre avec, faire face \u00e0 cette r\u00e9alit\u00e9 et aller de l'avant.<\/p>\n<p>En ce qui concerne les <strong>deux commentaires<\/strong> de Joaqu\u00edn Bernal, je r\u00e9ponds :<\/p>\n<p>1.- Je ne rejette pas la responsabilit\u00e9 sur les banques. Si l'on me pose une question sur la situation financi\u00e8re, je r\u00e9ponds par ce \u00e0 quoi nous sommes confront\u00e9s. Je ne la critique m\u00eame pas. Je dis que je ne partage pas la fa\u00e7on dont elle est g\u00e9r\u00e9e. Mais je comprends aussi parfaitement la situation \u00e0 laquelle les banques sont confront\u00e9es et je dis que tout ce que nous vivons donnera aussi au march\u00e9 du financement des entreprises l'\u00e9lasticit\u00e9 n\u00e9cessaire en Espagne.<\/p>\n<p>2 - Nos revenus augmentent dans de nombreux domaines. J'ai donn\u00e9 des d\u00e9tails plus haut lorsque j'ai comment\u00e9 la croissance des revenus publicitaires. Je peux en donner d'autres, qui sont \u00e9galement publi\u00e9s. Beaucoup de ces revenus sont des petits revenus que nous obtenons dans de nombreux pays diff\u00e9rents - nous g\u00e9n\u00e9rons maintenant des revenus dans plus de 43 pays, alors qu'il y a trois ans, c'\u00e9tait essentiellement trois ou quatre - mais pour les revenus plus importants - comme le processus de mon\u00e9tisation continue \u00e0 se d\u00e9velopper - nous d\u00e9pendons de la signature de contrats et ces contrats sont sign\u00e9s entre deux parties. Nous contr\u00f4lons les n\u00f4tres. Il est clair que \"l'autre c\u00f4t\u00e9 de la table\" aura besoin d'autant de temps qu'il lui en faudra pour signer \u00e9galement. L'important pour moi est que les n\u00e9gociations se poursuivent et surtout que la marque Pocoyo continue \u00e0 se d\u00e9velopper dans le monde entier. D'o\u00f9 l'int\u00e9r\u00eat des autres parties \u00e0 contracter avec nous. En tant qu'entreprise cot\u00e9e en bourse, nous devons \u00eatre tr\u00e8s prudents dans les informations que nous donnons, afin d'\u00e9viter toute mauvaise interpr\u00e9tation.<br \/>\nJ'aimerais pouvoir donner beaucoup plus d'informations, mais je ne peux ni ne dois susciter des attentes sur des choses qui ne sont pas certaines. Ce que j'ai dit, c'est que nos pr\u00e9visions sont \u00e9tablies sur une base annuelle et qu'aujourd'hui, nous pouvons raisonnablement penser que nous atteindrons nos objectifs annuels.<br \/>\nComme je l'ai dit, l'important est que nous ayons une marque qui continue de cro\u00eetre jour apr\u00e8s jour, que les enfants de nombreux pays du monde entier aiment et continuent d'aimer, que nous ayons un contr\u00f4le commercial total de la marque - ce que nous n'avions pas il y a deux ans - et que nous ayons une \u00e9quipe motiv\u00e9e, qui travaille et produit des r\u00e9sultats. Nous aimerions avoir une \u00e9quipe plus importante, mais nous nous adaptons \u00e0 ce que les circonstances du march\u00e9 nous permettent de faire. Si nous trouvons des fonds, nous pourrons nous d\u00e9velopper plus rapidement, sinon nous irons moins vite, mais nous continuerons.<br \/>\nPour nous, il s'agit d'un engagement \u00e0 long terme. Et c'est l\u00e0 que nous en sommes. Il est \u00e9galement important que cela soit compris.<\/p>\n<p>Quelques questions suppl\u00e9mentaires, \u00e9galement r\u00e9pondues :<\/p>\n<p><strong>1.- Combien pourrait co\u00fbter le film Pocoyo ?<\/strong><br \/>\nNous avons estim\u00e9 le co\u00fbt dans nos pr\u00e9visions \u00e0 10 millions d'euros. La production pourrait commencer en 2014 et durerait environ 24 mois, bien que le sc\u00e9nario final n'ait pas encore \u00e9t\u00e9 finalis\u00e9. Tant que le sc\u00e9nario n'est pas compl\u00e8tement finalis\u00e9, la production ne d\u00e9marrera pas. L'objectif est que le sc\u00e9nario soit un sc\u00e9nario fantastique.<\/p>\n<p><strong>2.- Si vous parvenez \u00e0 refinancer la dette, cela suffira-t-il \u00e0 produire le film \u00e0 l'avenir ?<\/strong><br \/>\nL'obtention d'un financement serait sans aucun doute d'une grande aide, mais nous travaillons \u00e0 l'obtention de ressources par le biais de contrats avec des clients qui, dans certains cas, seraient directement li\u00e9s \u00e0 la production du film. En d'autres termes, l'obtention d'un financement serait utile parce qu'elle nous permettrait d'acc\u00e9l\u00e9rer les d\u00e9lais, mais elle n'est pas strictement n\u00e9cessaire. En ce qui concerne la destination des fonds qui seraient obtenus gr\u00e2ce au financement, il est expliqu\u00e9 qu'une partie d'entre eux sera utilis\u00e9e pour continuer \u00e0 produire le contenu de Pocoyo.<\/p>\n<p><strong>3 - Zinkia pourrait-elle le produire sans devoir recourir \u00e0 une collaboration avec A3 ou T5, etc.<\/strong><br \/>\nLa collaboration avec des tiers est une pratique courante dans la production de films de ce type. Nous ne pouvons pas parler de l'\u00e9volution des conversations en cours, tant que celles-ci ne sont pas closes. Je regrette de ne pouvoir \u00eatre plus concis.<\/p>\n<p>Quelques r\u00e9ponses suppl\u00e9mentaires...<\/p>\n<p>R\u00e9pondant \u00e0 Escaja dans ses commentaires pr\u00e9c\u00e9dents :<\/p>\n<p><strong>1 - \"La diff\u00e9renciation des marques est tr\u00e8s difficile \u00e0 r\u00e9aliser\".<\/strong><br \/>\nOui, c'est tr\u00e8s difficile, et surtout au niveau mondial et avec des audiences persistantes - ce qui est notre cas - je dirais presque impossible. Les grandes entreprises du secteur investissent plusieurs millions de dollars par an pour tenter d'y parvenir et, en fin de compte, elles se limitent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 acheter les marques qui ont d\u00e9j\u00e0 r\u00e9ussi sur le march\u00e9 et qui ont d\u00e9montr\u00e9 qu'elles \u00e9taient puissantes. La r\u00e9alit\u00e9 de la difficult\u00e9 est ce qui nous rend tr\u00e8s \"tent\u00e9s\" lorsqu'il s'agit de lancer de nouvelles marques. Nous ne sommes pas une soci\u00e9t\u00e9 de production. Il existe de nombreuses soci\u00e9t\u00e9s de production dont l'activit\u00e9 consiste \u00e0 produire des minutes d'animation, ce qui constitue leur activit\u00e9 et leurs marges. L'activit\u00e9 de production est exactement cela : produire. Et c'est une excellente activit\u00e9 lorsqu'elle fonctionne. Mais l'activit\u00e9 de d\u00e9veloppement d'une marque est compl\u00e8tement diff\u00e9rente. Pour nous, la production n'est qu'une partie de l'activit\u00e9. Lorsque nous nous lan\u00e7ons, c'est parce que nous misons sur une marque dont nous pensons qu'elle nous rapportera beaucoup. Et nous le pensons lorsque nous voyons le public, lorsque nous voyons que le public aime et continue d'aimer le contenu que nous lui donnons.<br \/>\nLa vente de contenu est une bonne affaire, mais ce n'est qu'une de nos activit\u00e9s. Nous nous concentrons sur les deux autres activit\u00e9s que nous voulons d\u00e9velopper : la vente de licences et la vente de publicit\u00e9 li\u00e9e \u00e0 la marque que nous g\u00e9rons. Ce sont ces activit\u00e9s qui vont nous apporter, et nous apportent d\u00e9j\u00e0, une diversification en termes de territoires, de clients et d'activit\u00e9s.<\/p>\n<p><strong>2. il consomme des ressources dont le rendement est diff\u00e9r\u00e9 dans le temps et soumis \u00e0 diverses incertitudes.<\/strong><br \/>\nOui, c'est \u00e9galement le cas. Mais je voudrais faire quelques remarques qui me semblent importantes :<br \/>\n- La chose la plus difficile et la plus co\u00fbteuse \u00e0 faire a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 faite, et avec succ\u00e8s. Nous avons une marque, Pocoyo, qui conna\u00eet un \u00e9norme succ\u00e8s dans le monde parmi les enfants que nous ciblons. Nous avons d\u00e9j\u00e0 produit de nombreux contenus qui sont diffus\u00e9s tous les jours et nous continuons \u00e0 en produire de nouveaux. Nous sommes pr\u00e9sents sur de nombreuses plateformes dans le monde entier et chaque jour, gr\u00e2ce \u00e0 ces plateformes, des milliers d'enfants regardent Pocoyo.<br \/>\n- Tout cela a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 pay\u00e9. Ce sont des productions qui sont termin\u00e9es et que nous exploitons jour apr\u00e8s jour.<br \/>\nLe rendement est donc soumis \u00e0 diverses incertitudes, comme c'est toujours le cas dans le monde des affaires. Mais huit ans apr\u00e8s le lancement du premier contenu Pocoyo, je pense que les incertitudes les plus difficiles \u00e0 lever dans notre activit\u00e9 l'ont \u00e9t\u00e9. Nous devons continuer \u00e0 d\u00e9velopper du contenu et \u00e0 donner vie \u00e0 Pocoyo, ce que nous faisons tous les jours sur diff\u00e9rentes plateformes, mais il s'agit maintenant de se concentrer sur la mon\u00e9tisation de la grande pertinence de la marque. Il s'agit maintenant de se concentrer sur la mon\u00e9tisation de la grande pertinence de la marque, en d\u00e9veloppant les activit\u00e9s de licence et les investissements publicitaires autour des publics et de l'impact de la marque. Personne ne parle de la valeur de la marque Pocoyo elle-m\u00eame. Mais pensez \u00e0 la valeur d'une marque - juste la marque - que des milliers d'enfants dans le monde entier regardent chaque jour depuis des ann\u00e9es. Et des milliers d'adolescents et d'adultes la suivent sur les r\u00e9seaux sociaux et interagissent avec elle.<\/p>\n<p><strong>3.- Avez-vous envisag\u00e9 une date \u00e0 laquelle l'entreprise modifierait son approche commerciale actuelle si les r\u00e9sultats pr\u00e9c\u00e9dents n'\u00e9taient pas atteints (plan alternatif) ?<\/strong><br \/>\nNous nous concentrons sur Pocoyo. Nous pensons que la marque Pocoyo se d\u00e9veloppe, continue de se d\u00e9velopper et continuera de se d\u00e9velopper pendant de nombreuses ann\u00e9es. Les donn\u00e9es avec lesquelles nous travaillons nous permettent de le penser. Nous nous effor\u00e7ons de d\u00e9velopper davantage le secteur du contenu, le secteur des licences et le secteur de la vente de publicit\u00e9. Nous pensons qu'il y a l\u00e0 un \u00e9norme potentiel. Il est vrai que nous avan\u00e7ons plus lentement que nous le souhaiterions, mais il est \u00e9galement vrai que nous n'avons pas b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 d'un grand soutien financier et que nous sommes en concurrence dans un secteur domin\u00e9 par de grandes multinationales qui ne facilitent pas la cr\u00e9ation d'une niche pour elles-m\u00eames. Mais nous sommes \u00e9galement convaincus que nous y parvenons et nous le constatons petit \u00e0 petit. Je ne vois pas de changement dans la strat\u00e9gie de Zinkia \u00e0 court terme. Et si, pour une raison ou une autre, les r\u00e9sultats \u00e9taient retard\u00e9s, nous ne changerions pas d'approche. Notre approche est \u00e0 long terme. Nous ne pouvons pas l'envisager autrement. S'il nous arrive d'\u00eatre \"ponctionn\u00e9s\" et de prendre du retard dans les pr\u00e9visions, cela nous affecte et nous g\u00eane, mais cela ne nous arr\u00eatera pas. Et nous ne devons pas perdre de vue que l'entreprise est aujourd'hui plusieurs fois plus grande qu'elle ne l'\u00e9tait lors de son introduction en bourse, bien que sa valeur soit presque un tiers de ce qu'elle \u00e9tait lors de son introduction en bourse. Le march\u00e9 ne semble pas l'appr\u00e9cier pour l'instant. Ce sont des choses qui arrivent. Cela ne signifie pas que nous devions changer d'approche. Nous rendrions un mauvais service \u00e0 nos actionnaires. Et, bien s\u00fbr, nous avons aussi tort. Comme tous ceux qui se lancent dans l'\u00e9laboration d'une strat\u00e9gie globale au milieu de g\u00e9ants. Dans une guerre de gu\u00e9rilla comme la n\u00f4tre - en raison de notre taille et de nos ressources, nous ne pouvons pas nous affronter face \u00e0 face - vous devez faire des coupes, des changements, des modifications... et vous vous trompez. Mais les succ\u00e8s, chaque fois que nous en avons, sont \u00e9normes. Nous pensons que cela deviendra de plus en plus clair. Entre-temps, la valeur de la marque augmente de jour en jour.<\/p>\n<p><strong>4.- Quelle serait la date et quels seraient les r\u00e9sultats minimums, mesur\u00e9s en termes d'EBITDA, dans ce cas ?<\/strong><br \/>\nSi vous faites r\u00e9f\u00e9rence au court terme, d'ici la fin de l'ann\u00e9e, je ne peux pas vous r\u00e9pondre. Comme je l'ai dit dans l'une de mes autres r\u00e9ponses, nous pensons aujourd'hui \u00eatre en mesure d'atteindre nos objectifs annuels. Comme cela d\u00e9pendra \u00e9galement de la signature de certains contrats, il est important de garder \u00e0 l'esprit que ces contrats peuvent \u00eatre sign\u00e9s jusqu'au dernier jour de l'ann\u00e9e. Nous ne pensons donc pas que les objectifs annuels seront revus avant la fin de l'ann\u00e9e, si tant est qu'ils le soient. Nous examinons constamment les performances en interne et les conseillers agr\u00e9\u00e9s du MAB qui travaillent avec nous, le MAB, ainsi que la CNMV elle-m\u00eame posent des questions sur les performances et re\u00e7oivent des r\u00e9ponses \u00e0 ce sujet. Dans le cas de Zinkia, il y a beaucoup de transparence. Nous sommes contr\u00f4l\u00e9s par nos auditeurs, par le MAB, par les conseillers agr\u00e9\u00e9s du MAB et par la CNMV. Comme toute petite ou moyenne entreprise en Espagne, nous avons des probl\u00e8mes. Nous les racontons et ils sont publi\u00e9s. Mais nous avons aussi nos actifs, qui sont magnifiques -Pocoyo-, nous nous battons avec acharnement et quotidiennement pour les valoriser et nous nous d\u00e9veloppons beaucoup au niveau international. Nous croyons en notre entreprise, nous croyons en notre projet et nous sommes une \u00e9quipe de professionnels qui se battent tous les jours pour les surmonter, les surmonter et continuer \u00e0 grandir.<\/p>\n<p>Et... \u00e0 propos, si quelqu'un est plus curieux et souhaite conna\u00eetre un peu mieux l'entreprise, <a title=\"Pr\u00e9sentation de l&#039;entreprise Zinkia\" href=\"http:\/\/www.zinkia.com\/informacioncorporativa\/pdf\/es\/zinkia-presentacion-corporativa.pdf\" target=\"_blank\">Vous pouvez acc\u00e9der \u00e0 une pr\u00e9sentation en cliquant sur ce lien<\/a> -qui est en <a title=\"Zinkia\" href=\"http:\/\/www.zinkia.com\/\" target=\"_blank\">notre site web<\/a> Le projet de loi sur l'entreprise - bref et, je pense, assez complet - a \u00e9t\u00e9 adopt\u00e9 par le Parlement europ\u00e9en et le Conseil.<\/p>\n<p>La r\u00e9ponse \u00e0 une autre question :<\/p>\n<p><strong>- Si Zinkia ne peut pas obtenir de financement ou signer de nouveaux contrats avant que la soci\u00e9t\u00e9 ne fasse faillite, j'imagine que de nombreux groupes de divertissement et producteurs voudront acqu\u00e9rir les droits. Existe-t-il une estimation de la valeur des droits de Pocoyo ?\"<\/strong><\/p>\n<p>Tout d'abord, aujourd'hui, nous ne parlons pas de faillite. Nous parlons de proc\u00e9dures d'insolvabilit\u00e9, dans lesquelles l'entreprise est soit lib\u00e9r\u00e9e - avec une solution de continuit\u00e9 - soit non lib\u00e9r\u00e9e et alors l'entreprise est liquid\u00e9e.<\/p>\n<p>La situation de l'entreprise est celle d'une tension de tr\u00e9sorerie due essentiellement \u00e0 l'impossibilit\u00e9 d'obtenir un financement. C'est un ph\u00e9nom\u00e8ne que l'on retrouve aujourd'hui dans d'innombrables entreprises espagnoles. Nous avons d\u00e9j\u00e0 sign\u00e9 des contrats qui g\u00e9n\u00e8rent de l'argent, mais nous devons y travailler et consacrer des ressources pour les d\u00e9velopper et les faire fructifier. Si nous pouvions utiliser ces m\u00eames contrats pour nous financer et avancer les ressources dont nous savons qu'elles arriveront dans un avenir proche, d\u00e9riv\u00e9es de ces m\u00eames contrats, nous serions dans une situation beaucoup plus confortable et nous pourrions nous d\u00e9velopper plus rapidement. Il ne s'agit donc pas d'une situation de ce que l'on appelait autrefois la faillite.<\/p>\n<p>Si nous n'obtenons pas les nouveaux contrats que nous n\u00e9gocions, nous en obtiendrons d'autres. La marque est pr\u00e9sente sur de nombreux march\u00e9s, elle est toujours bien vivante et en pleine croissance. Comme je l'ai d\u00e9j\u00e0 dit, nous disposons d'une \u00e9quipe professionnelle motiv\u00e9e, comp\u00e9tente et travaillant \u00e0 plein r\u00e9gime pour y parvenir.<\/p>\n<p>Si nous n'obtenons pas le financement, nous trouverons d'autres solutions et nous irons de l'avant.<\/p>\n<p>Nous travaillons et nous sommes confiants, non seulement dans notre capacit\u00e9, mais aussi dans la r\u00e9alisation de nos objectifs \u00e0 moyen et long terme. La situation est difficile, comme elle l'est en ces temps de changement pour de nombreuses petites et moyennes entreprises espagnoles, bien s\u00fbr, mais la marque que nous avons est tr\u00e8s puissante, elle a un march\u00e9 qui est fondamentalement international et notre d\u00e9sir de r\u00e9ussir est aussi puissant que notre marque.<\/p>\n<p>Nous menons un combat que nous n'abandonnerons pas. Quand une porte se ferme, d'autres s'ouvrent ou d'autres sont recherch\u00e9es.<\/p>\n<p>Nous ne disposons pas d'une estimation de la valeur de la marque Pocoyo. Lorsque nous l'aurons, nous la publierons.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Une interview de Juan Sainz de los Terreros pour Gurusblog<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":410,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,9,4],"tags":[86,432,685,686,16,684,12],"class_list":["post-2039","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emprendedor","category-en-los-medios","category-zinkia","tag-espana","tag-financiacion","tag-gurusblog","tag-juan-sainz-de-los-terreros","tag-pocoyo-2","tag-previsiones","tag-zinkia-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2039","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2039"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2039\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2051,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2039\/revisions\/2051"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/410"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2039"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2039"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2039"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}