ज़िंकिया के बारे में और अधिक जानना चाहते हैं? गुरुसब्लॉग पर एक साक्षात्कार देखें।

इसके बाद, मैं आपको एक भेजूंगा साक्षात्कार जो मेरे साथ किया गया है जुआन सैन्ज़ डे लॉस टेरेरोस के लिए गुरुसब्लॉग:

ज़िंकिया क्या है? हम ब्रांड बनाने और उनका विपणन करने वाली कंपनी हैं। हमारा मुख्य ब्रांड, जिस पर हम वर्तमान में पूरी तरह से ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, पोकोयो है। इस किरदार ने दुनिया भर में YouTube पर 2 अरब से अधिक व्यूज़ पार कर लिए हैं, जिससे यह अपने क्षेत्र में वैश्विक स्तर पर अग्रणी बन गया है, और Facebook पर इसके 15 लाख से अधिक फॉलोअर्स हैं। इसे दुनिया भर के दर्जनों देशों में देखा जा चुका है और देखा जा रहा है; बच्चे और माता-पिता दोनों ही इसे पसंद करते हैं, और हम पोकोयो ब्रांड को इसके शेयरधारकों के लिए एक प्रमुख आय स्रोत बनाने के लिए काम कर रहे हैं।

ब्रांड बनाने और उनका विपणन करने वाली महिलाओं के भविष्य को आप किस नजरिए से देखते हैं? मुझे विश्वास है कि भविष्य उज्ज्वल, स्थिर और विकासशील है। खासकर तब जब आपके पास एक बड़ा दर्शक वर्ग हो और आपका लक्षित बाज़ार आपको पसंद करता हो, जैसा कि हमारे मामले में बेहतरीन टीम वर्क की बदौलत है। आपका क्षेत्र चाहे जो भी हो, एक ब्रांड सामग्री है। यह प्रेरणा है। यह आकांक्षा का स्रोत है। और हम एक ऐसी दुनिया में रहते हैं जो नई सामग्री की तलाश में है जिसे लोग पसंद करें, जो उन्हें जोड़े रखे, जिसके बारे में लोग बात कर सकें और जिसे वे अपने दोस्तों के साथ साझा कर सकें। इसका रहस्य सही ब्रांड खोजने में निहित है। एक ऐसा ब्रांड जिस पर आपके दर्शक गर्व कर सकें। यदि आप इसे हासिल कर लेते हैं, तो व्यवसाय बदलावों और चुनौतियों के बावजूद टिका रहेगा और फलेगा-फूलेगा।

ज़िंकिया जैसी कंपनी में राजस्व के सबसे महत्वपूर्ण स्रोत कौन से हैं?ज़िंकिया की आय तीन अलग-अलग स्रोतों से आती है:

• सामग्री बिक्री
• लाइसेंसिंग और मर्चेंडाइजिंग
• विज्ञापन बिक्री

इस वर्ष अब तक हमारी सबसे अधिक आय कंटेंट की बिक्री से हुई है, लेकिन हम काफी समय से लाइसेंसिंग और मर्चेंडाइजिंग (पोकोयो ब्रांड की बढ़ती लोकप्रियता से प्राप्त) और विज्ञापन बिक्री (डिजिटल दर्शकों से प्राप्त) को मुख्य राजस्व स्रोत बनाने पर काम कर रहे हैं और इसके परिणाम अब दिखने लगे हैं। लाइसेंसिंग और विज्ञापन से होने वाली आय में काफी विविधता है और इन पर हमारा पूरा नियंत्रण है। लगभग दो साल पहले हम जिस स्थिति में थे, वहां से इन्हें बिल्कुल शून्य से खड़ा करना मुश्किल है, लेकिन हम उल्लेखनीय वृद्धि दर हासिल कर रहे हैं। पोकोयो के दर्शक - विशेष रूप से डिजिटल क्षेत्र में - हमें लाइसेंसिंग और विज्ञापन दोनों के संदर्भ में वैश्विक स्तर पर ब्रांड का लाभ उठाने के लिए एक मजबूत स्थिति में रखते हैं। इसके अलावा, हमारी विज्ञापन आय वर्तमान में सालाना 301% से अधिक की दर से बढ़ रही है, हालांकि हमारा मानना है कि निकट भविष्य में इसमें और भी अधिक वृद्धि होगी। हालांकि इस वर्ष की पहली छमाही में यह वृद्धि नहीं दिखी है, लेकिन हमारा मानना है कि वर्ष के अंत तक हम देखेंगे कि दोनों क्षेत्रों में वृद्धि महत्वपूर्ण होगी और हमारे लक्ष्यों के अनुरूप होगी।

इंटरनेट के आगमन और आर्थिक संकट के बाद ज़िंकिया के व्यापार मॉडल में सबसे महत्वपूर्ण बदलाव क्या है? हमारे लिए, आर्थिक संकट का सीधा मतलब वित्तपोषण पर पूर्णतः रोक लग जाना है। हम लंबे समय से, वास्तव में कई वर्षों से, अमेरिकी सरकार समर्थित अनुबंधों या गूगल या एल कोर्टे इंग्लस जैसी प्रतिष्ठित कंपनियों के साथ अनुबंधों पर भी छूट प्राप्त नहीं कर पा रहे हैं। और वित्तपोषण के बिना, हमारी जैसी कंपनी में, हमें निवेश के बजाय राजस्व को प्राथमिकता देनी होगी। हमें अपने खर्चों को ग्राहकों से प्राप्त राजस्व से पूरा करना होगा, और इसी पर हम कुछ समय से कड़ी मेहनत कर रहे हैं। इससे हमें अपनी योजनाओं में बदलाव करना पड़ता है और निस्संदेह यह हमें प्रभावित करता है और हमें पीछे धकेल देता है। यह दुखद है, लेकिन एक वास्तविकता है। हमें विश्वास है कि हम इस संकट से घायल होकर उभरेंगे, लेकिन पहले से कहीं अधिक मजबूत होकर।

कई कंपनियों के अस्तित्व के लिए अंतर्राष्ट्रीयकरण महत्वपूर्ण है, हालांकि इसमें जोखिम और कठिनाइयाँ भी हैं। ज़िंकिया में अंतर्राष्ट्रीयकरण की प्रक्रिया कैसी चल रही है? जैसा कि मैंने पहले बताया, इसकी वजहें हमारी अपेक्षा से धीमी रही हैं, लेकिन काम चल रहा है और आंकड़े खुद ही सब कुछ बयां करते हैं। हमें पूरा विश्वास है कि पोकोयो ब्रांड की बढ़ती लोकप्रियता के आधार पर, हमारा अंतर्राष्ट्रीयकरण एक ठोस प्रक्रिया होगी, जिससे हमें एक मजबूत नींव स्थापित करने में मदद मिलेगी। यह हासिल करना मुश्किल है क्योंकि हम बहुत मजबूत कंपनियों से प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं जो हमारे लिए ज्यादा अवसर नहीं छोड़तीं, लेकिन हम धीरे-धीरे आगे बढ़ रहे हैं। हमारा अंतर्राष्ट्रीयकरण मुख्य रूप से हमारे दर्शकों पर निर्भर करता है। आजकल, आपकी कंपनी कितनी भी बड़ी या छोटी क्यों न हो, अगर आपके पास ऐसी सामग्री है जो आपके लक्षित दर्शकों को पसंद आए, तो यह मायने नहीं रखता। हम इसे हर दिन देखते हैं। पोकोयो के दर्शकों की संख्या देखकर हम बहुत प्रभावित होते हैं। यही हमारे अंतर्राष्ट्रीयकरण की आधारशिला है।

स्पेन में अधिकांश कंपनियों की सबसे बड़ी कमजोरी वित्तपोषण है। नवगठित एमएआरएफ (वैकल्पिक निश्चित आय बाजार) के बारे में आपकी क्या राय है? बैंकों के अलावा, लघु एवं मध्यम उद्यम (एसएमई) के पास वित्तपोषण प्राप्त करने के लिए कौन से व्यवहार्य और उपयोगी विकल्प उपलब्ध हैं? स्पेन में बैंकों द्वारा लघु एवं मध्यम उद्यमों (एसएमई) के साथ किए जा रहे व्यवहार, और हाल के वर्षों में वित्तपोषण पर पूर्णतः रोक, बड़ी संख्या में व्यवसायों के लिए विनाशकारी साबित हो रहा है। विशेषज्ञों के अनुसार, ऐसा लगता है कि यही एकमात्र रास्ता था या है। मैं इसे पूरी तरह से नहीं समझ पाता, और मुझे लगता है कि यह एक बहुत बड़ी गलती है जिस पर लंबे समय तक चर्चा होती रहेगी, लेकिन यही वर्तमान वास्तविकता है, और छोटे व्यवसाय मालिकों को जीवित रहने के लिए संघर्ष करना होगा। एक तरह से, हम अपने आसपास की परिस्थितियों और वित्तीय संसाधनों के प्रबंधन के बदलते तरीकों के खिलाफ एक भीषण लड़ाई लड़ रहे हैं। जो है सो है, और जो भविष्य में होगा वही रहेगा। यह कठिन है, लेकिन मुझे लगता है कि यह एक अच्छी बात भी है। स्पेन में मौजूद बैंक निर्भरता पूरी अर्थव्यवस्था के लिए विनाशकारी साबित हो रही है। बैंकों के बाहर वैकल्पिक वित्तपोषण विकल्पों की बात करें तो, कई विकल्प मौजूद हैं। पहला विकल्प है आपके अपने ग्राहक। यह सबसे महत्वपूर्ण है और यही आपको सबसे अधिक स्वतंत्रता प्रदान करेगा। यह अक्सर आपकी विकास क्षमता को सीमित करता है, लेकिन यह आपको बहुत स्थिर रूप से बढ़ने की अनुमति देता है। दूसरा बिंदु तृतीय-पक्ष बचत तक पहुंच के लिए विकसित किए जा रहे प्लेटफार्मों से संबंधित है। इस संदर्भ में, एमएआरएफ (वैकल्पिक निश्चित आय बाजार) एक बहुत ही आकर्षक विकल्प हो सकता है, लेकिन केवल तभी जब अधिकृत निर्गम छोटे हों, स्पेनिश लघु एवं मध्यम उद्यमों के आकार और वित्तपोषण आवश्यकताओं के अनुरूप हों—छोटे से मेरा तात्पर्य 1 मिलियन यूरो से 10 मिलियन यूरो के बीच की राशि से है—और यदि इन्हें खुदरा निवेशकों को जारी किया जा सके। स्पेन में, संस्थागत निवेशकों का ऐसा कोई ढांचा नहीं है जो छोटे व्यवसायों में निवेश करने के लिए तैयार या इच्छुक हो। इस उद्देश्य के लिए समर्पित कोई कोष नहीं है, न ही उनके निर्माण को प्रोत्साहित करने के लिए कोई उपाय किए गए हैं। इसलिए, खुदरा निवेशकों तक पहुंचने की क्षमता, जो इस प्रकार अपनी बचत को बैंकों द्वारा दी जाने वाली दरों से अधिक दरों पर निवेश कर सकें, मुझे बहुत महत्वपूर्ण लगती है। बेशक, जोखिम शायद अधिक होंगे, लेकिन प्रतिफल भी उतना ही अधिक होगा। उन्हें मिलने वाला प्रतिफल उनके द्वारा उठाए जाने वाले जोखिमों के अनुपात में कहीं अधिक होगा, क्योंकि मुझे इसमें कोई संदेह नहीं है कि एमएआरएफ (वैकल्पिक निश्चित आय बाजार) तक पहुंच प्राप्त करने वाली कंपनियां पहले कई पेशेवरों की जांच से गुजरेंगी जो धोखाधड़ी को रोकेंगे। ज़िंकिया बॉन्ड जारी करने के मामले में हमारे साथ भी यही हो रहा है: निवेशकों तक पहुँचने से पहले हमें अनगिनत प्रक्रियाओं से गुज़रना पड़ रहा है। लेकिन MARF के अलावा, अन्य प्लेटफॉर्म भी हैं। सबसे पहले, पारंपरिक बाज़ार है, जिसका हम वर्तमान में उपयोग कर रहे हैं और जिसके लिए राष्ट्रीय प्रतिभूति बाज़ार आयोग (CNMV) से अनुमोदन और पर्यवेक्षण की आवश्यकता होती है। आयरलैंड या लक्ज़मबर्ग जैसे यूरोपीय बाज़ार भी हैं, जो ऋण जारी करने की स्वीकृति में तेज़ हैं, लेकिन जहाँ बॉन्ड केवल संस्थागत निवेशकों तक सीमित हैं—जो, जैसा कि हमने पहले ही उल्लेख किया है, लघु एवं मध्यम उद्यमों के लिए न तो उपलब्ध हैं और न ही निकट भविष्य में अपेक्षित हैं। क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म भी हैं: ऑनलाइन प्लेटफॉर्म जहाँ वित्तपोषण की आवश्यकता वाले व्यक्ति या कंपनियाँ उधार देने में रुचि रखने वाले लोगों से जुड़ सकते हैं। यह अभी प्रारंभिक अवस्था में है, और मेरा मानना है कि यह लघु-स्तरीय वित्तपोषण के लिए एक शानदार अवसर है और रहेगा। और अंत में, परिवार और मित्र हैं। यह अमेरिका जैसे विकसित बाज़ारों में बहुत सक्रिय है और स्पेन में भी विकसित हो रहा है। मुझे लगता है कि पारंपरिक बैंकों के ये सभी विकल्प आने वाले वर्षों में लघु एवं मध्यम उद्यमों के लिए महत्वपूर्ण रूप से विकसित होंगे, और मेरा मानना है कि यह बेहद सकारात्मक है। इससे वित्तपोषण बाजार काफी अधिक लचीला हो जाएगा।

मुझे पता चला है कि पहले छमाही के नतीजे निराशाजनक रहे हैं और उम्मीदों से काफी कम हैं। आखिर हुआ क्या?  हमने कभी भी छमाही पूर्वानुमान जारी नहीं किए हैं। हमारे पूर्वानुमान वार्षिक होते हैं। और हमें विश्वास है कि हम अपने वार्षिक पूर्वानुमानों को पूरा करने की दिशा में सही रास्ते पर हैं। यह सच है कि हम कुछ महत्वपूर्ण अनुबंधों पर हस्ताक्षर होने पर निर्भर हैं, लेकिन यह भी सच है कि इन अनुबंधों पर वर्तमान में बातचीत चल रही है, और हमें विश्वास है कि हमारे पास वर्ष के अंत से पहले कुछ अनुबंधों पर हस्ताक्षर करने का समय है, जिससे हम अपने वार्षिक उद्देश्यों को प्राप्त कर सकेंगे।

मुझे यह भी पता चला है कि 2013 के लिए नवीनतम आय पूर्वानुमानों में काफी कमी आएगी। 2013 और 2014 के परिणामों के संदर्भ में हम क्या उम्मीद कर सकते हैं? फिलहाल, हम अपने अनुमानों को कम करने पर विचार नहीं कर रहे हैं, हालांकि छमाही नतीजों को देखते हुए कुछ लोग ऐसा करने का आग्रह कर रहे हैं। मैं यह स्पष्ट करना चाहता हूं कि हमारे अनुमान हमेशा वार्षिक होते हैं, छमाही नहीं। हालांकि, जिन अनुबंधों पर हम अभी बातचीत कर रहे हैं, उन्हें देखते हुए, हमारा मानना है कि हम अपने अनुमानों को पूरा कर सकते हैं, भले ही कुछ लोगों को यह कितना भी मुश्किल लगे। यह पूरी तरह से हमारे हाथ में नहीं है, क्योंकि अनुबंध दो पक्षों के बीच हस्ताक्षरित होते हैं, लेकिन हमें लगता है कि हम अभी भी अपने अनुमानों को पूरा करने की राह पर हैं।

आप किसी संभावित निवेशक या शेयरधारक से क्या कहेंगे जो ज़िंकिया के शेयर बाजार प्रदर्शन से असंतुष्ट है? मैं आपसे यही कहूंगा, और मैं कहता भी हूं, कि अगर आप कर सकते हैं, तो धैर्य रखें। विश्वास बनाए रखें और पोकोयो के दर्शकों की संख्या पर गौर करें: ये आंकड़े पोकोयो को अपने लक्षित दर्शकों, यानी डिजिटल दर्शकों के बीच अग्रणी स्थान पर रखते हैं। हम इन आंकड़ों से लाभ कमाने के लिए काम कर रहे हैं, और काफी समय से ऐसा कर रहे हैं। हमें उम्मीद से कहीं अधिक कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा है, और स्पेन की स्थिति का इस पर काफी प्रभाव पड़ रहा है। हम इन कठिनाइयों को दूर करने के लिए काम कर रहे हैं, और हम इन्हें दूर कर लेंगे। मेरा मानना है कि जो भी धैर्य रखने को तैयार और सक्षम है, उसके लिए यह एक शानदार निवेश साबित होगा। यह पहले ही कई लोगों के लिए साबित हो चुका है, और मेरा मानना है कि आगे भी कई लोगों के लिए साबित होगा।

मैं उसी साक्षात्कार के कुछ प्रश्नों के अपने उत्तर भी जोड़ रहा हूँ, जो वेबसाइट पर प्रकाशित हुए थे। juanst.com:

मैं एस्काजा और जोकिन बर्नाल द्वारा पूछे गए प्रश्नों के कुछ उत्तर देना चाहूंगा। मैं उन प्रश्नों से शुरू करूंगा जिनका उत्तर एस्काजा के लिए अभी तक नहीं दिया गया है:

1. क्या इस गैर-पारंपरिक वित्तपोषण के लिए आपको अधिक स्पष्टीकरण देने की आवश्यकता होगी?

नहीं। इससे हमें और अधिक स्पष्टीकरण देने पड़ते हैं। हम वही स्पष्टीकरण देते हैं, और मेरा मानना है कि वे बहुत विस्तृत हैं और प्रकाशित भी हो चुके हैं। यह कहना बिल्कुल सही है कि बॉन्ड जारी करना "गैर-पारंपरिक वित्तपोषण" है, लेकिन वास्तविकता यह है कि वित्तपोषण प्राप्त करने के लिए बाजार में जाना, और इसलिए व्यक्तिगत ग्राहकों के पास जाना, तेजी से "पारंपरिक" होता जा रहा है। अंतिम ग्राहक को उत्पाद उपलब्ध कराने में देरी का कारण वे फिल्टर हैं जो कानून यह सुनिश्चित करने के लिए स्थापित करता है कि व्यक्तिगत ग्राहकों को सर्वोत्तम संभव उत्पाद प्राप्त हों। यही स्थिति अभी है, खासकर हाल के उन अनुभवों के बाद जिनके बारे में हम सभी जानते हैं। जब हमने अपना पहला बॉन्ड जारी किया था, तब विभिन्न फिल्टरों में किए गए विश्लेषण की तीव्रता आज की तुलना में बहुत अलग थी, और प्रक्रिया भी बहुत तेज थी। यही स्थिति है, और हमारे दृष्टिकोण से यह पूरी तरह से समझ में आता है। क्या हम इसे और तेज करना चाहेंगे? बिल्कुल। लेकिन हम स्पेन में हैं, और यह 2013 है। निस्संदेह, बॉन्ड में निवेशक जितना अधिक जोखिम लेता है, उतना ही अधिक प्रतिफल की मांग करता है। हमारे मामले में, हम एक छोटी कंपनी हैं जिसका ब्रांड मजबूत है, वैश्विक स्तर पर हमारी उपस्थिति है और हमारे ग्राहक भी काफी अच्छे हैं, जिनका हम धीरे-धीरे लाभ उठा रहे हैं। इस लाभ प्राप्ति प्रक्रिया में समय लगता है। अब तक, हमने कंपनी का आकार काफी बढ़ा दिया है और ऐसे बाजारों में प्रवेश किया है जहां हम दो साल पहले मौजूद नहीं थे, इसलिए स्पेन के बाहर से होने वाली हमारी आय का एक बड़ा हिस्सा अब हमारे राजस्व में शामिल है, और हम इसकी वृद्धि पर लगातार काम कर रहे हैं। निश्चित रूप से, हमारे ऋण पर मिलने वाला लाभ ट्रेजरी बिल और बैंक जमा पर मिलने वाले लाभ से अधिक है। हमारे पहले इश्यू पर पहले वर्ष से ही 9.751% का लाभ मिल रहा है, और उम्मीद है कि राजस्व स्थिर होने पर भविष्य के इश्यू पर भी इसी तरह का लाभ मिलेगा।

2. क्या आपको तीसरे पक्षों को यह बताना होगा कि आप पैसे का क्या करने की योजना बना रहे हैं और आपके पास इसका कोई जवाब नहीं है?

बेशक, हमें इसे सही ठहराना होगा; हमारे पास जवाब हैं, और वे प्रकाशित हो चुके हैं। हम अल्पकालिक ऋण का पुनर्वित्तपोषण करने की योजना बना रहे हैं—जिसमें जल्द ही परिपक्व होने वाले मौजूदा बॉन्ड इश्यू को रद्द करना भी शामिल है—और अपने व्यावसायिक ढांचे के विकास को गति देना चाहते हैं ताकि राजस्व पहले से भी अधिक तेज़ी से बढ़े। हम पोकोयो कंटेंट का निर्माण भी जारी रख रहे हैं। हमने सबसे कठिन चरण पहले ही पूरा कर लिया है: अंतरराष्ट्रीय स्तर पर ब्रांड स्थापित करना और बहुत मजबूत दर्शक वर्ग बनाना जो नए बाजारों में लगातार बढ़ रहा है और उन बाजारों में स्थिर और विस्तारित हो रहा है जहां हम वर्षों से मौजूद हैं। अब हम पोकोयो ब्रांड का मुद्रीकरण करने की योजना बना रहे हैं, और उस ब्रांड पहचान को नकदी में बदलने की प्रक्रिया बहुत तेज़ हो सकती है। उदाहरण के लिए, विज्ञापन में, स्पेन में पहले से मौजूद टीम के साथ, हम इस वर्ष राजस्व को लगभग दस गुना बढ़ा देंगे। केवल एक वर्ष में। बिक्री टीम शुरू करते ही हम अमेरिका जैसे महत्वपूर्ण बाजारों में भी यही हासिल कर सकते हैं। इस धन का उपयोग इसी के लिए किया जाएगा। जैसा कि मैंने कहा, यह पहले ही समझाया और प्रकाशित किया जा चुका है।

3. क्या कंपनी के लिए किसी एक उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करना ("बेचना") वास्तव में उचित है?

यह एक ऐसा सवाल है जो हमसे अक्सर पूछा जाता है क्योंकि कई ब्रांड रखना शायद ज़्यादा "सुरक्षित" लगता है। लेकिन हकीकत यह है कि पोकोयो की तरह वैश्विक स्तर पर पहचान बनाने वाला ब्रांड हासिल करना बहुत मुश्किल है। यह बहुत धीमी और खर्चीली प्रक्रिया है। इसे हासिल करने का जोखिम बहुत ज़्यादा है। हमने यह कर दिखाया है। अब हमारा मानना है कि हमें इस सफलता से होने वाली आय को अधिकतम करने पर ध्यान देना चाहिए। हमारे प्रतिस्पर्धी, जिनके ब्रांड के ग्राहक पोकोयो के बराबर या उससे भी कम हैं, उनकी आय कुछ मामलों में हमारी आय से 100 गुना से भी ज़्यादा है। अब जब हम जानते हैं कि हमारा ब्रांड हमारे ग्राहकों और दुनिया भर में पसंद किया जाता है, तो नए ब्रांड बनाने में निवेश करने के बजाय मौजूदा आय को जितना हो सके बढ़ाने पर ध्यान देना ज़्यादा सुरक्षित है। अब हमारा मानना है कि हमें आय बढ़ाने का सबसे सुरक्षित और आसान तरीका अपनाना चाहिए: लाइसेंसिंग और विज्ञापन बिक्री के ज़रिए ब्रांड के मूल्य का लाभ उठाने वाली बिक्री टीम विकसित करने में निवेश करके। यह काम जल्दी और तेज़ी से किया जा सकता है। यह त्वरित प्रतिफल और उच्च लाभप्रदता के साथ निवेश करने योग्य धन है: जैसा कि मैंने कहा, सबसे कठिन और जोखिम भरा हिस्सा पहले ही हासिल कर लिया गया है। ब्रांड की पहचान और लोगों का प्यार।

4. क्या स्पेन में अनिवासी बैंकिंग संस्थाओं के माध्यम से वित्तपोषण करना उचित होगा, यह देखते हुए कि उनके ग्राहक विदेशी हैं और इसलिए ये बैंक उन्हें बेहतर तरीके से जानते हैं?

जी हां, यह बिल्कुल तर्कसंगत लगता है। हमने कोशिश की है, लेकिन स्पेनिश कंपनी होने के कारण हम ऐसा नहीं कर पाए। हर बार और हर जगह जहां भी हमने इस बारे में बात की, हमें बताया गया कि स्पेनिश होने के कारण हमें विशेष समितियों से होकर गुजरना पड़ेगा। इसी वजह से यह काम असंभव हो गया। आज ही एक विश्लेषक ने मुझे बताया कि स्पेन में बिक्री करने वाली जर्मन कंपनी को जर्मनी में बिक्री करने वाली स्पेनिश कंपनी से कहीं बेहतर माना जाता है। यह कुछ हद तक हास्यास्पद है, लेकिन यही हमारी वास्तविकता है। आजकल स्पेनिश कंपनी होने से कोई खास फायदा नहीं होता। हमें इसे स्वीकार करना होगा, इस वास्तविकता का सामना करना होगा और आगे बढ़ना होगा।

विषय में दो टिप्पणियाँ जोकिन बर्नाल की ओर से, मैं यह उत्तर देता हूँ:

1. मैं बैंकों को दोष नहीं देता। जब मुझसे वित्तपोषण की स्थिति के बारे में कोई प्रश्न पूछा जाता है, तो मैं अपने अनुभव के आधार पर उत्तर देता हूँ। मैं इसकी आलोचना भी नहीं करता। मैं कहता हूँ कि मैं इसके प्रबंधन के तरीके से सहमत नहीं हूँ। लेकिन मैं बैंकों की स्थिति को भी पूरी तरह समझता हूँ, और मैं कहता हूँ कि हम जो कुछ भी अनुभव कर रहे हैं, वह अंततः स्पेन में व्यावसायिक वित्तपोषण बाजार को आवश्यक लचीलापन प्रदान करेगा।

2. कई क्षेत्रों में हमारी आय बढ़ रही है। मैंने विज्ञापन आय में वृद्धि पर चर्चा करते समय पहले भी इसका उल्लेख किया था। मैं कुछ और विवरण दे सकता हूँ, जो सार्वजनिक रूप से भी उपलब्ध हैं। इनमें से कई आय स्रोत छोटे हैं और कई अलग-अलग देशों से आते हैं—हम वर्तमान में 43 से अधिक देशों में आय अर्जित कर रहे हैं, जबकि तीन साल पहले यह संख्या केवल तीन या चार थी। हालाँकि, बड़े आय स्रोतों के लिए—जैसे-जैसे मुद्रीकरण प्रक्रिया बढ़ती जा रही है—हम हस्ताक्षरित अनुबंधों पर निर्भर हैं, और ये अनुबंध दो पक्षों के बीच हस्ताक्षरित होते हैं। हम अपने अनुबंधों को स्वयं नियंत्रित करते हैं। यह स्पष्ट है कि दूसरे पक्ष को भी हस्ताक्षर करने के लिए आवश्यक समय चाहिए होगा। मेरे लिए महत्वपूर्ण यह है कि बातचीत जारी है और सबसे बढ़कर, पोकोयो ब्रांड का वैश्विक स्तर पर विकास जारी है। इसीलिए अन्य पक्ष हमारे साथ अनुबंध करने में रुचि रखते हैं। एक सार्वजनिक रूप से सूचीबद्ध कंपनी होने के नाते, हमें गलत व्याख्याओं से बचने के लिए अपनी दी गई जानकारी के प्रति बहुत सतर्क रहना होगा।
मैं और अधिक जानकारी देना चाहूँगा, लेकिन मैं उन चीजों के बारे में उम्मीदें नहीं जगा सकता और न ही जगाना चाहिए जिनकी कोई गारंटी नहीं है। मैंने जो कहा है वह यह है कि हमारे पूर्वानुमान वार्षिक आधार पर हैं और आज की तारीख में हमारे पास यह मानने का ठोस कारण है कि हम अपने वार्षिक लक्ष्यों को पूरा कर लेंगे।
जैसा कि मैंने कहा, यहाँ महत्वपूर्ण बात यह है कि हमारे पास एक ऐसा ब्रांड है जो हर दिन लगातार बढ़ रहा है, जिसे दुनिया भर के कई देशों के बच्चे पसंद करते हैं और करते रहेंगे, हमारे पास ब्रांड पर पूरा व्यावसायिक नियंत्रण है—जो दो साल पहले हमारे पास नहीं था—और हमारे पास एक प्रेरित टीम है, जो कड़ी मेहनत कर रही है और परिणाम दे रही है। हम एक बड़ी टीम रखना चाहेंगे, लेकिन हम बाजार की परिस्थितियों के अनुसार खुद को ढाल लेते हैं। अगर हमें फंडिंग मिलती है, तो हम तेजी से विकास कर सकते हैं; अगर नहीं मिलती, तो हमारी गति धीमी होगी, लेकिन हम आगे बढ़ते रहेंगे।
हमारे लिए यह एक दीर्घकालिक प्रतिबद्धता है। और हमारा पूरा ध्यान इसी पर केंद्रित है। यह समझना भी महत्वपूर्ण है।

कुछ और प्रश्न, जिनके उत्तर भी दिए गए हैं:

1. पोकोयो फिल्म की लागत कितनी हो सकती है?
हम इसकी अनुमानित लागत 10 मिलियन यूरो लगाते हैं। निर्माण कार्य 2014 में शुरू हो सकता है और लगभग 24 महीने तक चलेगा, हालांकि अंतिम पटकथा अभी तैयार नहीं हुई है। पटकथा पूरी तरह से तैयार होने तक निर्माण कार्य शुरू नहीं होगा। हमारा लक्ष्य है कि पटकथा शानदार हो।

2. यदि आप ऋण का पुनर्वित्त करने में सफल हो जाते हैं... तो क्या यह भविष्य में फिल्म का निर्माण करने के लिए पर्याप्त होगा?
वित्तीय सहायता मिलना निस्संदेह बहुत मददगार होगा, लेकिन हम ग्राहकों के साथ अनुबंध के माध्यम से संसाधन जुटाने का प्रयास कर रहे हैं, जिनमें से कुछ सीधे फिल्म निर्माण से संबंधित होंगे। दूसरे शब्दों में, वित्तीय सहायता प्राप्त करना सहायक होगा क्योंकि इससे हमें समयसीमा को तेज करने में मदद मिलेगी, लेकिन यह अनिवार्य नहीं है। प्राप्त धन के आवंटन का विवरण नीचे दिया गया है, जिसमें यह बताया गया है कि इसका एक हिस्सा पोकोयो सामग्री के निर्माण को जारी रखने के लिए उपयोग किया जाएगा।

3. क्या ज़िंकिया ए3 या टी5 आदि के साथ सहयोग का सहारा लिए बिना इसका उत्पादन कर सकती है?
इस प्रकार की फिल्मों के निर्माण में तीसरे पक्षों के साथ सहयोग करना एक सामान्य प्रक्रिया है। चल रही बातचीत की प्रगति पर हम तब तक चर्चा नहीं कर सकते जब तक कि वे अंतिम रूप न ले लें। संक्षिप्त में जवाब न दे पाने के लिए क्षमा चाहता हूँ।

कुछ और उत्तर…

एस्काजा की पिछली टिप्पणियों का जवाब देते हुए:

1.- “ब्रांड विभेदीकरण हासिल करना बहुत मुश्किल है”
हाँ, यह वाकई बहुत मुश्किल है, और खासकर वैश्विक स्तर पर लगातार दर्शकों को आकर्षित करना—जो कि हमारे मामले में है—लगभग नामुमकिन है। इस क्षेत्र की बड़ी कंपनियाँ इसे हासिल करने के लिए हर साल लाखों डॉलर का निवेश करती हैं, और अंत में वे आमतौर पर उन्हीं ब्रांडों को खरीद लेती हैं जो पहले से ही बाज़ार में सफल हो चुके हैं और अपनी मज़बूती साबित कर चुके हैं। इस मुश्किल की वास्तविकता ही हमें नए ब्रांड लॉन्च करने के बारे में सोचने से रोकती है। हम कोई प्रोडक्शन कंपनी नहीं हैं। कई प्रोडक्शन कंपनियाँ हैं, और उनका काम एनिमेटेड शॉर्ट फ़िल्में बनाना है, जहाँ से वे पैसा कमाती हैं और मुनाफ़ा कमाती हैं। प्रोडक्शन का काम बस यही है: प्रोडक्शन करना। और जब यह अच्छी तरह से चल रहा होता है, तो यह एक शानदार व्यवसाय होता है। लेकिन ब्रांड विकसित करने का व्यवसाय बिल्कुल अलग है। हमारे लिए, प्रोडक्शन व्यवसाय का सिर्फ़ एक हिस्सा है। जब हम इसमें शामिल होते हैं, तो इसका मतलब है कि हम एक ऐसे ब्रांड पर दांव लगा रहे हैं जिससे हमें लगता है कि अच्छा मुनाफ़ा मिलेगा। और हमें ऐसा तब लगता है जब हम दर्शकों को देखते हैं; जब हम देखते हैं कि जनता को हमारा कंटेंट पसंद आ रहा है, और लगातार पसंद आ रहा है।
कंटेंट बेचना एक अच्छा व्यवसाय है, लेकिन यह हमारे व्यवसायों में से केवल एक है। हमारा मुख्य ध्यान और सबसे अधिक विकास हमारे अन्य दो व्यवसायों में है: लाइसेंसिंग और हमारे द्वारा प्रबंधित ब्रांड से संबंधित विज्ञापन बिक्री। ये वे व्यवसाय हैं जो हमें क्षेत्रीय विस्तार, ग्राहकों और व्यावसायिक क्षेत्रों के संदर्भ में विविधता प्रदान करते हैं, और पहले से ही कर रहे हैं।

2.- “यह ऐसे संसाधनों का उपभोग करता है जिनका प्रतिफल समय के साथ विलंबित होता है और प्रतिफल विभिन्न अनिश्चितताओं के अधीन होता है।”
जी हाँ, यह सही है। लेकिन मैं कुछ महत्वपूर्ण बातें कहना चाहूँगा:
सबसे कठिन और खर्चीला काम पूरा हो चुका है, और वो भी सफलतापूर्वक। हमारे पास पोकोयो नाम का एक ब्रांड है, जो बच्चों के हमारे लक्षित दर्शकों के बीच विश्व स्तर पर जबरदस्त सफलता का आनंद ले रहा है। हमारे पास पहले से ही प्रचुर मात्रा में सामग्री तैयार है जो प्रतिदिन प्रसारित होती है, और हम लगातार नई सामग्री भी बना रहे हैं। हम विश्व भर के कई प्लेटफार्मों पर मौजूद हैं, और हर दिन हजारों बच्चे उन प्लेटफार्मों पर पोकोयो देखते हैं।
– इन सबका भुगतान पहले ही हो चुका है। ये वो प्रोडक्शन हैं जो पूरे हो चुके हैं और जिनका हम प्रतिदिन उपयोग कर रहे हैं।
इसलिए निवेश पर प्रतिफल निश्चित रूप से कई अनिश्चितताओं के अधीन है, जैसा कि व्यापार जगत में हमेशा होता है। लेकिन पोकोयो की पहली सामग्री लॉन्च करने के आठ साल बाद, मुझे लगता है कि हमारे व्यवसाय की सबसे कठिन अनिश्चितताएं काफी हद तक दूर हो गई हैं। हमें सामग्री विकसित करना जारी रखना होगा और पोकोयो को जीवित रखना होगा, जो हम विभिन्न प्लेटफार्मों पर हर दिन करते हैं, लेकिन अब हमारा ध्यान ब्रांड की अपार प्रासंगिकता का लाभ उठाने पर है। लाइसेंसिंग व्यवसाय को बढ़ाना और दर्शकों और ब्रांड के प्रभाव के आधार पर विज्ञापन निवेश बढ़ाना। पोकोयो ब्रांड के मूल्य के बारे में कोई बात नहीं करता। लेकिन एक ब्रांड के मूल्य पर विचार करें—सिर्फ ब्रांड—जिसे दुनिया भर के हजारों बच्चे वर्षों से हर दिन देखते आ रहे हैं। और हजारों किशोर और वयस्क सोशल मीडिया पर इसका अनुसरण करते हैं और इसके साथ जुड़ते हैं।

3. क्या आपने ऐसी कोई तारीख तय की है जिस पर कंपनी अपने मौजूदा व्यावसायिक दृष्टिकोण को बदल देगी यदि पिछले परिणाम प्राप्त नहीं हुए हों (वैकल्पिक योजना)?
हमारा पूरा ध्यान पोकोयो पर केंद्रित है। हमारा मानना है कि पोकोयो ब्रांड बढ़ रहा है, लगातार बढ़ रहा है और आने वाले कई वर्षों तक बढ़ता रहेगा। हमारे पास मौजूद डेटा इस बात का समर्थन करता है। हम अपने कंटेंट, लाइसेंसिंग और विज्ञापन बिक्री क्षेत्रों को और विकसित करने पर काम कर रहे हैं। हमारा मानना है कि इनमें अपार संभावनाएं हैं। यह सच है कि हमारी प्रगति हमारी अपेक्षा से धीमी है, लेकिन यह भी सच है कि हमें पर्याप्त वित्तीय सहायता नहीं मिली है और हम एक ऐसे क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं जहां बड़ी बहुराष्ट्रीय कंपनियों का दबदबा है, जिससे अपनी अलग पहचान बनाना आसान नहीं है। लेकिन हमें पूरा भरोसा है कि हम प्रगति कर रहे हैं और हमें यह धीरे-धीरे दिखाई दे रही है। मुझे निकट भविष्य में ज़िंकिया की रणनीति में कोई बदलाव की उम्मीद नहीं है। और अगर किसी भी कारण से परिणाम आने में देरी होती है, तो भी हम अपना दृष्टिकोण नहीं बदलेंगे। हमारा ध्यान दीर्घकालिक लक्ष्यों पर है। हम इसे किसी और तरह से नहीं देख सकते। अगर कभी-कभार हम अपने पूर्वानुमानों से पीछे रह जाते हैं, तो इससे हमें दुख होता है और परेशानी होती है, लेकिन यह हमें रोक नहीं पाएगा। और हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि कंपनी आज सार्वजनिक होने के समय की तुलना में कई गुना बड़ी है, भले ही इसका मूल्य तब के मूल्य का लगभग एक तिहाई ही क्यों न हो। फिलहाल बाजार इस बात को ध्यान में नहीं रख रहा है। ऐसी बातें होती रहती हैं। लेकिन यह हमारे दृष्टिकोण में बदलाव का कारण नहीं होना चाहिए। इससे हम अपने शेयरधारकों का नुकसान करेंगे। और हां, हमसे भी गलतियां होती हैं। जैसे कोई भी दिग्गज कंपनियों के बीच वैश्विक रणनीति विकसित करने की कोशिश करता है। हमारे जैसे "गुरिल्ला युद्ध" में—क्योंकि हमारे आकार और संसाधनों की कमी के कारण हम सीधे मुकाबले में नहीं उतर सकते—आपको कटौती, बदलाव, संशोधन करने पड़ते हैं… और गलतियां भी होती हैं। लेकिन जब भी हमें सफलता मिलती है, वह बहुत बड़ी होती है। हमें लगता है कि यह जल्द ही स्पष्ट हो जाएगा। और इस बीच, ब्रांड का मूल्य दिन-प्रतिदिन बढ़ता जा रहा है।

4. उस स्थिति में, तिथि क्या होगी और EBITDA के संदर्भ में मापा जाने वाला न्यूनतम परिणाम क्या होगा?
यदि आप अल्पावधि की बात कर रहे हैं, यानी अभी से लेकर साल के अंत तक की अवधि की, तो मैं इसका उत्तर नहीं दे सकता। जैसा कि मैंने अपने कुछ अन्य उत्तरों में उल्लेख किया है, हमें वर्तमान में विश्वास है कि हम अपने वार्षिक लक्ष्यों को पूरा करने की स्थिति में हैं। चूंकि यह कुछ अनुबंधों पर हस्ताक्षर होने पर भी निर्भर करता है, इसलिए यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि इन अनुबंधों पर साल के अंतिम दिन तक हस्ताक्षर किए जा सकते हैं। इसलिए, हमें उम्मीद नहीं है कि वार्षिक लक्ष्यों की समीक्षा साल के अंत तक होगी, यदि इसकी आवश्यकता भी पड़ती है। हम अपनी प्रगति की आंतरिक रूप से निरंतर समीक्षा करते हैं, जैसा कि हमारे साथ काम करने वाले MAB पंजीकृत सलाहकार, स्वयं MAB और CNMV (स्पेनिश राष्ट्रीय प्रतिभूति बाजार आयोग) भी करते हैं। ज़िंकिया के मामले में, पारदर्शिता का स्तर बहुत ऊंचा है। हमारी समीक्षा हमारे लेखा परीक्षकों, MAB, MAB पंजीकृत सलाहकारों और CNMV द्वारा की जाती है। स्पेन की किसी भी छोटी या मध्यम आकार की कंपनी की तरह, हमारी भी कुछ समस्याएं हैं। हम उन पर चर्चा करते हैं, और वे सार्वजनिक रूप से उपलब्ध हैं। लेकिन हमारे पास शानदार संपत्तियां भी हैं - पोकोयो - और हम उनके मूल्य को अधिकतम करने के लिए प्रतिदिन कड़ी मेहनत कर रहे हैं। हम अंतरराष्ट्रीय स्तर पर भी उल्लेखनीय वृद्धि का अनुभव कर रहे हैं। हमें अपनी कंपनी पर विश्वास है, हमें अपने प्रोजेक्ट पर विश्वास है, और हम पेशेवरों की एक ऐसी टीम हैं जो चुनौतियों पर काबू पाने, बाधाओं को दूर करने और निरंतर विकास करने के लिए हर दिन प्रयासरत रहती है।

और... वैसे, अगर कोई और भी उत्सुक है और कंपनी के बारे में थोड़ा और जानना चाहता है, आप इस लिंक पर जाकर एक प्रेजेंटेशन देख सकते हैं। -यह है हमारी वेबसाइट कॉर्पोरेट - संक्षिप्त और मुझे लगता है कि काफी व्यापक है।

एक और सवाल का जवाब:

– “अगर ज़िंकिया फंडिंग हासिल नहीं कर पाती या नए अनुबंध पर हस्ताक्षर नहीं कर पाती, तो मुझे लगता है कि कंपनी के दिवालिया होने से पहले कई मनोरंजन समूह और निर्माता इसके अधिकार हासिल करने के लिए उत्सुक होंगे। क्या आपके पास पोकोयो के अधिकारों की संभावित कीमत का कोई अनुमान है?”

सबसे पहले, आजकल हम दिवालियापन की बात नहीं करते। हम दिवालियापन की कार्यवाही की बात करते हैं, जिससे कंपनियां या तो परिचालन में विराम के साथ उभरती हैं या फिर नहीं उभरतीं और फिर कंपनी का परिसमापन कर दिया जाता है।

कंपनी को नकदी प्रवाह संबंधी समस्याओं का सामना करना पड़ रहा है, जिसका मुख्य कारण वित्तपोषण प्राप्त करने में असमर्थता है। आज अनगिनत स्पेनिश कंपनियों के लिए यह एक आम समस्या है। हमने ऐसे अनुबंधों पर हस्ताक्षर किए हैं जिनसे राजस्व प्राप्त हो रहा है, लेकिन हमें उन पर काम करने और उन्हें विकसित करने और आगे बढ़ाने के लिए संसाधनों को समर्पित करने की आवश्यकता है। यदि हम इन्हीं अनुबंधों का उपयोग अपने वित्तपोषण के लिए कर सकें और उन निधियों तक पहुंच प्राप्त कर सकें जो हमें निकट भविष्य में इन अनुबंधों से प्राप्त होने की उम्मीद है, तो इससे हमारी स्थिति काफी बेहतर हो जाएगी और हम तेजी से विकास कर सकेंगे। इसलिए, इसे दिवालियापन नहीं कहा जा सकता।

यदि हम जिन नए अनुबंधों पर बातचीत कर रहे हैं, उन्हें हासिल नहीं कर पाते हैं, तो हम अन्य अनुबंध हासिल कर लेंगे। ब्रांड कई बाजारों में मौजूद है और बहुत सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है। जैसा कि मैंने पहले बताया, हमारे पास एक प्रेरित, पेशेवर और समर्पित टीम है जो इसे जारी रखने के लिए अथक प्रयास कर रही है।

अगर हमें धनराशि नहीं मिलती है, तो हम अन्य समाधान ढूंढेंगे और आगे बढ़ेंगे।

हम पूरी लगन और आत्मविश्वास के साथ काम कर रहे हैं, न केवल इसलिए कि हम अपने मध्यम और दीर्घकालिक लक्ष्यों को प्राप्त कर सकते हैं, बल्कि इसलिए भी कि हम उन्हें अवश्य प्राप्त करेंगे। परिस्थितियाँ कठिन हैं, जैसा कि निस्संदेह परिवर्तन के इस दौर में कई छोटे और मध्यम आकार की स्पेनिश कंपनियों के लिए है, लेकिन हमारा ब्रांड बहुत मजबूत है, इसका मुख्य रूप से अंतर्राष्ट्रीय बाजार है, और सफल होने की हमारी इच्छाशक्ति हमारे ब्रांड जितनी ही प्रबल है।

हम एक ऐसी लड़ाई लड़ रहे हैं जिसे हम कभी नहीं छोड़ेंगे। जब एक दरवाजा बंद होता है, तो दूसरे खुल जाते हैं, या हम दूसरे दरवाजों की तलाश करते हैं।

हमारे पास पोकोयो ब्रांड की अनुमानित कीमत नहीं है। जब हमें पता चलेगा, तब हम इसे प्रकाशित करेंगे।