{"id":2039,"date":"2013-09-04T11:53:33","date_gmt":"2013-09-04T11:53:33","guid":{"rendered":"http:\/\/josemariacastillejo.com\/?p=2039"},"modified":"2013-09-05T13:05:02","modified_gmt":"2013-09-05T13:05:02","slug":"una-entrevista-en-gurusblog-com","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/pt\/blog\/2013\/09\/04\/una-entrevista-en-gurusblog-com\/","title":{"rendered":"Quer conhecer a Zinkia? Uma entrevista no Gurusblog"},"content":{"rendered":"<p>Aqui est\u00e1 um deles <a title=\"Entrevista com Jos\u00e9 Mar\u00eda Castillejo\" href=\"http:\/\/www.gurusblog.com\/archives\/zinkia-pocoyo-entrevista-jose-maria-castillejo\/03\/09\/2013\/\" target=\"_blank\">entrevista<\/a> que me fez <a title=\"Juan Sainz de los Terreros\" href=\"http:\/\/juanst.com\/\" target=\"_blank\">Juan Sainz de los Terreros<\/a> para <a title=\"Gurusblog\" href=\"http:\/\/www.gurusblog.com\/\" target=\"_blank\">Gurusblog<\/a>:<\/p>\n<p><b>O que \u00e9 a Zinkia?<\/b>\u00a0Uma empresa que cria e comercializa marcas. A nossa principal marca, e aquela em que estamos atualmente focados na 100%, \u00e9 o Pocoyo.  Uma personagem que j\u00e1 ultrapassou os 2.000 milh\u00f5es de visualiza\u00e7\u00f5es no YouTube em todo o mundo, tornando-se l\u00edder no seu segmento a n\u00edvel mundial e que tem mais de 1,5 milh\u00f5es de seguidores no Facebook. Foi e \u00e9 visto em dezenas de pa\u00edses em todo o mundo, as crian\u00e7as e os pais adoram-no e estamos a trabalhar para transformar a marca Pocoyo num grande gerador de dinheiro para os seus acionistas.<\/p>\n<p><b>Como \u00e9 que v\u00ea o futuro dos criadores de marcas e dos profissionais de marketing?<\/b>\u00a0Penso que o futuro \u00e9 bom, est\u00e1vel e em crescimento. Especialmente se tiverem audi\u00eancias e forem adorados pelo seu p\u00fablico-alvo, como \u00e9 o nosso caso, gra\u00e7as a um excelente trabalho de equipa. Seja qual for o nicho em que se encontrem. Uma marca \u00e9 um conte\u00fado. \u00c9 ilus\u00e3o. \u00c9 uma aspira\u00e7\u00e3o. E n\u00f3s estamos num mundo que anseia por novos conte\u00fados que agradem, que atraiam, que possam ser falados e partilhados com os amigos.  O segredo \u00e9 encontrar a marca certa. Uma marca de que o seu p\u00fablico se possa orgulhar. Se isso for conseguido, a empresa sobrevive e sobreviver\u00e1 \u00e0 mudan\u00e7a e \u00e0s dificuldades.<\/p>\n<p><b>Onde est\u00e3o as receitas mais importantes numa empresa como a Zinkia?<\/b>As receitas da Zinkia prov\u00eam de tr\u00eas fontes diferentes:<\/p>\n<ul>\n<li>Venda de conte\u00fados<\/li>\n<li>Licenciamento e merchandising<\/li>\n<li>Venda de publicidade<\/li>\n<\/ul>\n<p>As nossas receitas mais importantes este ano t\u00eam sido, at\u00e9 agora, provenientes da venda de conte\u00fados, mas estamos a trabalhar h\u00e1 algum tempo, e come\u00e7amos a ver os resultados, para garantir que as licen\u00e7as e o merchandising - derivados do crescimento da marca Pocoyo - e as vendas de publicidade - derivadas das audi\u00eancias nos meios digitais - sejam os principais geradores de receitas. As receitas provenientes das licen\u00e7as e da publicidade s\u00e3o muito diversificadas e temos um grande poder de decis\u00e3o. \u00c9 dif\u00edcil arrancar do quase zero, onde est\u00e1vamos h\u00e1 cerca de dois anos, mas estamos a conseguir taxas de crescimento significativas. As audi\u00eancias que o Pocoyo tem - especialmente na esfera digital - colocam-nos numa posi\u00e7\u00e3o muito boa para explorar a marca a n\u00edvel mundial, tanto em termos de licenciamento como de publicidade. Al\u00e9m disso, as nossas receitas publicit\u00e1rias est\u00e3o a crescer a um ritmo superior a 30% por ano neste momento, mas acreditamos que ir\u00e3o crescer muito mais num futuro pr\u00f3ximo. Embora n\u00e3o se tenha verificado no primeiro semestre do ano, no final do ano acreditamos que o crescimento em ambas as \u00e1reas ser\u00e1 significativo e em conformidade com os objectivos.<\/p>\n<p><b>Qual foi a mudan\u00e7a mais importante no modelo de neg\u00f3cio da Zinkia ap\u00f3s a chegada da Internet e da crise econ\u00f3mica?\u00a0<\/b>Para n\u00f3s, a crise econ\u00f3mica significou basicamente um encerramento total e completo do financiamento. H\u00e1 muito tempo, h\u00e1 anos, que n\u00e3o conseguimos obter sequer contratos apoiados pelo governo dos EUA, ou contratos com empresas s\u00f3lidas como a Google ou o El Corte Ingl\u00e9s. E sem financiamento, numa empresa como a nossa, temos de dar prioridade \u00e0s receitas em detrimento do investimento.  Temos de nos financiar a partir das receitas dos clientes, e h\u00e1 j\u00e1 algum tempo que estamos a trabalhar arduamente nesse sentido. Isto obriga-nos a mudar de planos e, sem d\u00favida, afecta-nos e atrasa-nos. \u00c9 uma pena, mas \u00e9 uma realidade. Acreditamos que vamos sair desta situa\u00e7\u00e3o com les\u00f5es, mas vamos sair dela muito fortes.<\/p>\n<p><b>A internacionaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para a sobreviv\u00eancia de muitas empresas, embora tenha os seus riscos e dificuldades. Como est\u00e1 a decorrer o processo de internacionaliza\u00e7\u00e3o na Zinkia?\u00a0<\/b>Est\u00e1 a avan\u00e7ar mais lentamente do que gostar\u00edamos, devido ao que disse anteriormente, mas est\u00e1 a acontecer e os n\u00fameros est\u00e3o a\u00ed. Estamos tamb\u00e9m convencidos de que, com base no crescimento da marca Pocoyo, a nossa internacionaliza\u00e7\u00e3o ser\u00e1 um processo s\u00f3lido, que nos permitir\u00e1 tamb\u00e9m lan\u00e7ar bases s\u00f3lidas. \u00c9 dif\u00edcil consegui-lo porque estamos a competir com empresas muito fortes que n\u00e3o deixam muitos espa\u00e7os livres, mas estamos a fazer progressos. A nossa internacionaliza\u00e7\u00e3o baseia-se fundamentalmente nos nossos p\u00fablicos. Hoje em dia, n\u00e3o importa a dimens\u00e3o, a dimens\u00e3o reduzida ou o poder que se tem, se o que se tem \u00e9 conte\u00fado que agrade \u00e0s pessoas a quem se dirige. Vemos isso todos os dias. \u00c9 impressionante para n\u00f3s ver os n\u00fameros da audi\u00eancia do Pocoyo. Este \u00e9 o principal pilar da nossa internacionaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><b>O calcanhar de Aquiles da grande maioria das empresas em Espanha \u00e9 o financiamento. Qual \u00e9 a sua opini\u00e3o sobre o rec\u00e9m-criado MARF? Que alternativas vi\u00e1veis e exequ\u00edveis tem uma PME para se financiar fora dos bancos?\u00a0<\/b>O que os bancos est\u00e3o a fazer \u00e0s PME em Espanha, com o encerramento total dos financiamentos nos \u00faltimos anos, creio que est\u00e1 a ser devastador para um grande n\u00famero de empresas. Parece, pelo que dizem os especialistas, que este era ou \u00e9 o \u00fanico caminho a seguir. N\u00e3o o compreendo muito bem e penso que \u00e9 um erro enorme de que se falar\u00e1 durante muito tempo, mas \u00e9 a realidade do presente e as pequenas empresas t\u00eam de lutar para sobreviver.  De certa forma, \u00e9 uma batalha \u00e9pica que estamos a atravessar face \u00e0s circunst\u00e2ncias que nos rodeiam e \u00e0 mudan\u00e7a na forma como gerimos os recursos financeiros. \u00c9 o que temos e \u00e9 o que teremos no futuro. \u00c9 dif\u00edcil, mas penso que tamb\u00e9m \u00e9 bom. A depend\u00eancia dos bancos que existia em Espanha est\u00e1 a revelar-se desastrosa para a economia em geral. Quanto \u00e0s alternativas de financiamento fora dos bancos, h\u00e1 v\u00e1rias. A primeira s\u00e3o os seus pr\u00f3prios clientes. Esta \u00e9 a mais importante a desenvolver e a que lhe dar\u00e1 mais independ\u00eancia. Limita muitas vezes a sua capacidade de crescimento, mas permite-lhe crescer de forma muito s\u00f3lida. Em segundo lugar, as plataformas que est\u00e3o a ser desenvolvidas para aceder \u00e0s poupan\u00e7as de terceiros. Neste sentido, o MARF poderia ser uma alternativa muito interessante, mas apenas na medida em que as emiss\u00f5es autorizadas pudessem ser pequenas, de acordo com a dimens\u00e3o e as necessidades de financiamento das PME espanholas - quando digo pequenas, estou a pensar em montantes entre 1 e 10 milh\u00f5es de euros - e que pudessem ser emitidas para retalhistas. Em Espanha n\u00e3o existe uma estrutura de Investidores Institucionais preparada ou interessada em investir em pequenas empresas. N\u00e3o existem fundos dedicados a este objetivo, nem medidas para incentivar a sua cria\u00e7\u00e3o. Por conseguinte, penso que \u00e9 muito importante poder recorrer aos retalhistas, que podem investir as suas poupan\u00e7as a taxas mais elevadas do que as que lhes s\u00e3o pagas pelos bancos. \u00c9 claro que os riscos ser\u00e3o provavelmente mais elevados, mas a remunera\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m o ser\u00e1. A remunera\u00e7\u00e3o que receber\u00e3o ser\u00e1 provavelmente muito mais elevada em propor\u00e7\u00e3o aos riscos que assumir\u00e3o, porque n\u00e3o tenho d\u00favidas de que as empresas que aceitarem emitir no MARF passar\u00e3o primeiro pelos filtros de muitos profissionais que impedir\u00e3o a fraude. \u00c9 o que nos est\u00e1 a acontecer agora com a nossa emiss\u00e3o de obriga\u00e7\u00f5es Zinkia: estamos a passar por in\u00fameros filtros antes de podermos chegar aos investidores.  Mas existem outras plataformas para al\u00e9m do MARF. Em primeiro lugar, o mercado tradicional, que estamos a utilizar atualmente e que \u00e9 aprovado e supervisionado pela Comiss\u00e3o Nacional do Mercado de Valores. H\u00e1 tamb\u00e9m os mercados europeus, como a Irlanda ou o Luxemburgo, que s\u00e3o mais \u00e1geis na aprova\u00e7\u00e3o de emiss\u00e3o de d\u00edvida, mas onde as obriga\u00e7\u00f5es est\u00e3o limitadas a investidores institucionais - que j\u00e1 mencion\u00e1mos n\u00e3o est\u00e3o dispon\u00edveis, nem s\u00e3o esperados a curto prazo para as PME -. Existem tamb\u00e9m as plataformas de Crowd Lending: plataformas na Internet onde as pessoas ou empresas que necessitam de financiamento podem contactar pessoas interessadas em emprest\u00e1-lo. Est\u00e3o na sua fase embrion\u00e1ria e acredito que s\u00e3o e ser\u00e3o uma magn\u00edfica oportunidade para o financiamento de pequenas empresas. E, finalmente, h\u00e1 a fam\u00edlia e os amigos. Algo que \u00e9 muito ativo em mercados desenvolvidos como os EUA e que tamb\u00e9m est\u00e1 a desenvolver-se em Espanha. Penso que todas estas formas alternativas de financiamento banc\u00e1rio v\u00e3o crescer muito nos pr\u00f3ximos anos para as PME e penso que \u00e9 algo extremamente positivo. O mercado de financiamento tornar-se-\u00e1 muito mais el\u00e1stico.<\/p>\n<p><b>Sei que os resultados do primeiro semestre foram fracos e ficaram muito aqu\u00e9m das expectativas. O que \u00e9 que aconteceu? \u00a0<\/b>Nunca apresent\u00e1mos previs\u00f5es semestrais. As nossas previs\u00f5es s\u00e3o anuais. E pensamos que estamos a caminho de poder cumprir as nossas previs\u00f5es anuais. \u00c9 verdade que dependemos da assinatura de alguns contratos importantes, mas tamb\u00e9m \u00e9 verdade que esses contratos est\u00e3o a ser negociados e que, neste momento, pensamos que estamos a tempo de poder assinar alguns antes do final do ano que nos permitir\u00e3o atingir os nossos objectivos anuais.<\/p>\n<p><b>Tamb\u00e9m sei que vai haver uma descida significativa das \u00faltimas previs\u00f5es de resultados para 2013. O que podemos esperar em termos de resultados para 2013 e 2014?\u00a0<\/b>Para j\u00e1, n\u00e3o estamos a pensar em baixar as nossas previs\u00f5es, embora haja quem nos pe\u00e7a que o fa\u00e7amos, tendo em conta os resultados semestrais. Insisto que as nossas previs\u00f5es sempre foram anuais e n\u00e3o semestrais. Mas se tivermos em conta os contratos que estamos a negociar, pensamos que poderemos cumprir as nossas previs\u00f5es, por muito dif\u00edcil que isso possa parecer para alguns.  N\u00e3o depende de n\u00f3s, porque a assinatura dos contratos \u00e9 entre duas partes, mas pensamos que estamos a tempo de cumprir as previs\u00f5es.<\/p>\n<p><b>O que diria a um potencial investidor e acionista insatisfeito com o desempenho da Zinkia na bolsa?\u00a0<\/b>Eu dizia-lhe e digo-lhe que, se ele pode, deve ser paciente. Tenha confian\u00e7a e olhe para os n\u00fameros de audi\u00eancia do Pocoyo: eles colocam o Pocoyo como l\u00edder entre o seu p\u00fablico, em audi\u00eancias digitais. Estamos a trabalhar para rentabilizar estes n\u00fameros e j\u00e1 o estamos a fazer h\u00e1 algum tempo. Estamos a encontrar muito mais dificuldades do que pens\u00e1vamos e estamos a ser muito influenciados pela situa\u00e7\u00e3o em Espanha. Estamos a trabalhar para ultrapassar as dificuldades e vamos ultrapass\u00e1-las. Penso que vai ser um investimento magn\u00edfico para aqueles que quiserem e puderem ser pacientes. J\u00e1 o foi para muitos e penso que o ser\u00e1 para muitos mais.<\/p>\n<p>Acrescento tamb\u00e9m algumas respostas que dei a algumas perguntas da mesma entrevista, publicadas no s\u00edtio Web. <a title=\"Jo\u00e3o ST\" href=\"http:\/\/juanst.com\/2013\/09\/03\/entrevista-jose-maria-castillejo-presidente-de-zinkia\/#comment-27814\" target=\"_blank\">juanst.com<\/a>:<\/p>\n<p>Gostaria de completar com algumas respostas \u00e0s quest\u00f5es colocadas por Escaja e Joaqu\u00edn Bernal. Come\u00e7o por aquelas que n\u00e3o foram respondidas a Escaja:<br \/>\n<strong><\/strong><\/p>\n<p><strong>1.- Este financiamento n\u00e3o tradicional obriga-o a dar mais explica\u00e7\u00f5es?<\/strong><\/p>\n<p>N\u00e3o. Obriga-nos a dar mais explica\u00e7\u00f5es. Damos as mesmas explica\u00e7\u00f5es e penso que s\u00e3o tamb\u00e9m muito completas e est\u00e3o todas publicadas. De facto, \u00e9 correto dizer que a emiss\u00e3o de obriga\u00e7\u00f5es \u00e9 um \"financiamento n\u00e3o tradicional\", mas a realidade \u00e9 que ir ao mercado e, por conseguinte, ao cliente privado para encontrar financiamento ser\u00e1 cada vez mais \"tradicional\". O que atrasa a oferta do produto ao cliente final \u00e9 o n\u00famero de filtros que a legisla\u00e7\u00e3o estabelece para que os melhores produtos poss\u00edveis cheguem ao cliente privado. \u00c9 o que est\u00e1 a acontecer agora, sobretudo depois das experi\u00eancias recentes que todos conhecemos. Quando fizemos a nossa primeira emiss\u00e3o de obriga\u00e7\u00f5es, a intensidade da an\u00e1lise que fizeram sobre os diferentes filtros foi muito diferente da que est\u00e3o a fazer agora, e o processo foi tamb\u00e9m muito mais r\u00e1pido. \u00c9 o que \u00e9 e \u00e9 perfeitamente compreens\u00edvel da nossa parte. Que gostar\u00edamos que fosse mais r\u00e1pido? Claro que sim. Mas estamos em Espanha e em 2013. Sem d\u00favida que, quanto mais risco o investidor em obriga\u00e7\u00f5es assumir, mais rentabilidade exigir\u00e1. No nosso caso, somos uma pequena empresa, com uma grande marca que tem uma presen\u00e7a global e audi\u00eancias muito boas, que estamos a rentabilizar gradualmente. Este processo de rentabiliza\u00e7\u00e3o leva tempo. Neste momento, multiplic\u00e1mos a dimens\u00e3o da empresa, abrimos mercados onde n\u00e3o est\u00e1vamos h\u00e1 dois anos, pelo que as nossas receitas fora de Espanha representam uma esmagadora maioria e continuamos a trabalhar no seu crescimento. \u00c9 claro que o spread pago pela nossa d\u00edvida \u00e9 superior ao spread pago pelos Bilhetes do Tesouro e ao que \u00e9 pago pelos dep\u00f3sitos banc\u00e1rios. A nossa primeira emiss\u00e3o est\u00e1 a pagar um rendimento de 9,75% desde o seu primeiro ano e as emiss\u00f5es futuras dever\u00e3o pagar rendimentos semelhantes \u00e0 medida que as receitas se consolidam.<\/p>\n<p><strong>2.- Tem de justificar a terceiros o que pretende fazer com o dinheiro e n\u00e3o tem respostas?<\/strong><\/p>\n<p>Claro que temos de o justificar, temos essas respostas e est\u00e3o publicadas. Estamos a procurar refinanciar as d\u00edvidas a curto prazo - entre outras, cancelar a atual emiss\u00e3o de obriga\u00e7\u00f5es que se vence em breve -, fazer crescer mais rapidamente a nossa estrutura comercial, para que as receitas cres\u00e7am ainda mais rapidamente do que est\u00e3o a crescer, e continuar a produzir conte\u00fados Pocoyo. Conseguimos o mais dif\u00edcil: o estabelecimento da marca a n\u00edvel internacional e audi\u00eancias muito boas, que continuam a crescer em novos mercados e se mant\u00eam e tamb\u00e9m crescem nos mercados onde estamos presentes h\u00e1 anos. Estamos agora a tentar rentabilizar a marca Pocoyo e o processo de converter o reconhecimento da marca em dinheiro pode ser muito r\u00e1pido. Para dar um exemplo, na \u00e1rea da publicidade, com a equipa implementada em Espanha, este ano vamos multiplicar as receitas por quase 10 vezes. Num ano. O mesmo poderia ser conseguido em mercados t\u00e3o importantes como o dos EUA, logo que cri\u00e1ssemos a equipa comercial. Como digo, j\u00e1 foi explicado e publicado.<br \/>\n<strong><\/strong><\/p>\n<p><strong>3.- \u00c9 realmente sensato para a empresa concentrar-se (\"vender\") num \"\u00fanico produto\"?<\/strong><\/p>\n<p>Esta \u00e9 uma pergunta que nos fazem frequentemente porque parece que seria muito mais \"seguro\" ter v\u00e1rias marcas. A realidade \u00e9 que \u00e9 muito dif\u00edcil conseguir uma marca que tenha tido tanto sucesso como o Pocoyo e que esteja a ter sucesso global em todo o mundo. \u00c9 muito lento e muito caro. O risco de o conseguir \u00e9 muito elevado. N\u00f3s conseguimos. Agora pensamos que os nossos esfor\u00e7os devem concentrar-se em maximizar as receitas resultantes desse sucesso. Os nossos concorrentes, com marcas com audi\u00eancias equivalentes \u00e0s do Pocoyo e muito mais pequenas, t\u00eam receitas, nalguns casos, mais de 100 vezes superiores \u00e0s nossas. Pensamos que \u00e9 muito, muito mais seguro concentrarmo-nos em desenvolver as nossas receitas tanto quanto poss\u00edvel, uma vez que sabemos que a marca \u00e9 adorada pelo nosso p\u00fablico e \u00e9 adorada globalmente, do que investir na cria\u00e7\u00e3o de novas marcas. Acreditamos agora que temos de aumentar as receitas da forma mais segura e mais f\u00e1cil: isso significa investir no desenvolvimento de uma equipa comercial para construir o valor da marca nas vendas de licen\u00e7as e publicidade. Isto \u00e9 algo que pode ser feito rapidamente e com resultados r\u00e1pidos. \u00c9 dinheiro para investir com um retorno r\u00e1pido e uma rentabilidade muito elevada: a parte mais dif\u00edcil e arriscada, como j\u00e1 disse, j\u00e1 foi alcan\u00e7ada. O reconhecimento e o amor pela marca.<br \/>\n<strong><\/strong><\/p>\n<p><strong>4.- Faria sentido financiar atrav\u00e9s de bancos n\u00e3o residentes em Espanha, uma vez que os seus clientes s\u00e3o estrangeiros e, por conseguinte, mais conhecidos por esses bancos?<\/strong><\/p>\n<p>Sim, faria todo o sentido. Tent\u00e1mos, mas o facto de sermos uma empresa espanhola impediu-nos de o fazer. Quando e onde levant\u00e1mos a quest\u00e3o, foi-nos dito que o facto de sermos espanh\u00f3is significava que t\u00ednhamos de passar por comiss\u00f5es especiais. Isso tornou a opera\u00e7\u00e3o imposs\u00edvel. Ainda hoje um analista me disse que era considerado muito melhor para uma empresa alem\u00e3 fazer todas as suas vendas em Espanha do que para uma empresa espanhola fazer todas as suas vendas na Alemanha. Um pouco absurdo, mas \u00e9 a realidade em que estamos a viver. Ser uma empresa espanhola nos tempos que correm n\u00e3o ajuda muito. Temos de viver com isso, enfrentar esta realidade e seguir em frente.<\/p>\n<p>Quanto ao <strong>dois coment\u00e1rios<\/strong> de Joaqu\u00edn Bernal, respondo:<\/p>\n<p>1.- N\u00e3o atribuo culpas aos bancos. Quando me fazem uma pergunta sobre a situa\u00e7\u00e3o financeira, respondo contando o que estamos a enfrentar. Nem sequer a critico. Digo que n\u00e3o concordo com a forma como est\u00e1 a ser gerida. Mas tamb\u00e9m compreendo perfeitamente a situa\u00e7\u00e3o que os bancos est\u00e3o a enfrentar e digo que tudo isto por que estamos a passar tamb\u00e9m dar\u00e1 ao mercado financeiro das empresas a elasticidade necess\u00e1ria em Espanha.<\/p>\n<p>2.- As nossas receitas est\u00e3o a crescer em muitas \u00e1reas. Dei um pormenor acima quando comentei o crescimento das receitas de publicidade. Posso dar mais alguns pormenores, que tamb\u00e9m est\u00e3o publicados. H\u00e1 muitas dessas receitas que s\u00e3o pequenas e que obtemos em muitos pa\u00edses diferentes - estamos agora a gerar receitas em mais de 43 pa\u00edses, quando h\u00e1 tr\u00eas anos eram basicamente tr\u00eas ou quatro - mas nas receitas maiores - \u00e0 medida que o processo de monetiza\u00e7\u00e3o continua a crescer - estamos dependentes da assinatura de contratos e esses contratos s\u00e3o assinados entre duas partes. N\u00f3s controlamos os nossos. \u00c9 evidente que \"o outro lado da mesa\" precisar\u00e1 do tempo que for necess\u00e1rio para assinar tamb\u00e9m. Para mim, o importante \u00e9 que as negocia\u00e7\u00f5es estejam a decorrer e, sobretudo, que a marca Pocoyo continue a crescer a n\u00edvel mundial. Da\u00ed o interesse das outras partes em celebrar contratos connosco. Sendo uma empresa cotada em bolsa, temos de ter muito cuidado com as informa\u00e7\u00f5es que damos, para evitar interpreta\u00e7\u00f5es erradas.<br \/>\nGostaria muito de poder dar muito mais informa\u00e7\u00f5es, mas n\u00e3o posso nem devo criar expectativas sobre coisas que n\u00e3o s\u00e3o certas. O que eu disse foi que as nossas previs\u00f5es s\u00e3o feitas numa base anual e que, atualmente, temos uma expetativa razo\u00e1vel de que iremos cumprir os nossos objectivos anuais.<br \/>\nComo j\u00e1 disse, o importante aqui \u00e9 que temos uma marca que continua a crescer de dia para dia, que as crian\u00e7as em muitos pa\u00edses do mundo adoram e continuam a adorar, que temos o controlo comercial total da marca - algo que n\u00e3o t\u00ednhamos h\u00e1 dois anos - e que temos uma equipa motivada, a trabalhar e a apresentar resultados. Gostar\u00edamos muito de ter uma equipa maior, mas estamos a adaptar-nos ao que as circunst\u00e2ncias do mercado nos permitem fazer. Se encontrarmos financiamento, poderemos crescer mais rapidamente; se n\u00e3o encontrarmos, iremos mais devagar, mas continuaremos.<br \/>\nPara n\u00f3s, trata-se de um compromisso a longo prazo. E \u00e9 a\u00ed que nos encontramos. Tamb\u00e9m \u00e9 importante que isso seja compreendido.<\/p>\n<p>Mais algumas perguntas, tamb\u00e9m respondidas:<\/p>\n<p><strong>1 - Quanto poder\u00e1 custar o filme do Pocoyo?<\/strong><br \/>\nNas nossas previs\u00f5es, estim\u00e1mos o custo em 10 milh\u00f5es de euros. A produ\u00e7\u00e3o poderia come\u00e7ar em 2014 e duraria aproximadamente 24 meses, embora o gui\u00e3o final ainda n\u00e3o esteja conclu\u00eddo. Enquanto o gui\u00e3o n\u00e3o estiver completamente finalizado, a produ\u00e7\u00e3o n\u00e3o ter\u00e1 in\u00edcio. O objetivo \u00e9 que o gui\u00e3o seja um gui\u00e3o fant\u00e1stico.<\/p>\n<p><strong>2 - Se conseguirem refinanciar a d\u00edvida... ser\u00e1 suficiente para poderem produzir o filme no futuro?<\/strong><br \/>\nObter financiamento seria, sem d\u00favida, uma grande ajuda, mas estamos a trabalhar na obten\u00e7\u00e3o de recursos atrav\u00e9s de contratos com clientes, que em alguns casos estariam diretamente relacionados com a produ\u00e7\u00e3o do filme. Ou seja, a obten\u00e7\u00e3o de financiamento seria \u00fatil porque nos permitiria acelerar os prazos, mas n\u00e3o \u00e9 estritamente necess\u00e1ria. No destino dos fundos que seriam obtidos com o financiamento, explica-se que parte deles ser\u00e1 utilizada para continuar a produzir o conte\u00fado do Pocoyo.<\/p>\n<p><strong>3.- Poderia a Zinkia produzi-lo sem ter de recorrer a uma colabora\u00e7\u00e3o com a A3 ou a T5, etc.?<\/strong><br \/>\nA colabora\u00e7\u00e3o com terceiros \u00e9 uma pr\u00e1tica corrente na produ\u00e7\u00e3o de filmes deste g\u00e9nero. N\u00e3o podemos falar do desenvolvimento de conversa\u00e7\u00f5es em curso, desde que estas n\u00e3o estejam encerradas. Lamento n\u00e3o poder ser mais conciso.<\/p>\n<p>Mais algumas respostas...<\/p>\n<p>Respondendo a Escaja nos seus coment\u00e1rios anteriores:<\/p>\n<p><strong>1 - \"A diferencia\u00e7\u00e3o da marca \u00e9 muito dif\u00edcil de conseguir\".<\/strong><br \/>\nSim, muito dif\u00edcil, de facto, e especialmente a n\u00edvel global e com audi\u00eancias persistentes - que \u00e9 o nosso caso - eu diria quase imposs\u00edvel. As grandes empresas do sector investem muitos milh\u00f5es de d\u00f3lares por ano para o conseguir e, no final, o que normalmente fazem \u00e9 limitar-se a comprar as marcas que j\u00e1 tiveram sucesso no mercado e que demonstraram ser poderosas. A realidade da dificuldade \u00e9 o que nos torna muito \"tentados\" quando se trata de lan\u00e7ar novas marcas. N\u00e3o somos uma empresa de produ\u00e7\u00e3o. H\u00e1 muitas produtoras e o seu neg\u00f3cio \u00e9 produzir minutos de anima\u00e7\u00e3o, onde t\u00eam o seu neg\u00f3cio e as suas margens. O neg\u00f3cio da produ\u00e7\u00e3o \u00e9 exatamente esse: produzir. E \u00e9 um \u00f3timo neg\u00f3cio quando est\u00e1 a funcionar. Mas o neg\u00f3cio de desenvolver uma marca \u00e9 completamente diferente. Para n\u00f3s, a produ\u00e7\u00e3o \u00e9 apenas uma parte do neg\u00f3cio. Quando entramos nela, \u00e9 porque estamos a apostar numa marca que achamos que vai ter muito retorno. E pensamos isso quando vemos as audi\u00eancias; quando vemos que a audi\u00eancia gosta e gosta persistentemente do conte\u00fado que lhe estamos a dar.<br \/>\nA venda de conte\u00fados \u00e9 um bom neg\u00f3cio, mas \u00e9 apenas um dos nossos neg\u00f3cios. Estamos concentrados e queremos crescer sobretudo nos outros dois neg\u00f3cios: a venda de licen\u00e7as e a venda de publicidade relacionada com a marca que gerimos. S\u00e3o estes os neg\u00f3cios que nos v\u00e3o dar e j\u00e1 nos est\u00e3o a dar diversifica\u00e7\u00e3o em termos de territ\u00f3rios, clientes e neg\u00f3cios.<\/p>\n<p><strong>2. \"Consome recursos cujo retorno \u00e9 diferido no tempo e o retorno est\u00e1 sujeito a v\u00e1rias incertezas\".<\/strong><br \/>\nSim, tamb\u00e9m \u00e9 esse o caso. Mas gostaria de fazer algumas observa\u00e7\u00f5es que considero importantes:<br \/>\n- A coisa mais dif\u00edcil e mais cara de fazer j\u00e1 foi feita, e foi feita com sucesso. Temos uma marca, Pocoyo, que est\u00e1 a ter um enorme sucesso no mundo entre as crian\u00e7as a que nos dirigimos. Temos muitos conte\u00fados j\u00e1 produzidos que v\u00e3o para o ar todos os dias e continuamos tamb\u00e9m a produzir novos conte\u00fados. Estamos numa s\u00e9rie de plataformas diferentes em todo o mundo e todos os dias, atrav\u00e9s dessas plataformas, milhares de crian\u00e7as v\u00eaem o Pocoyo.<br \/>\n- Tudo isto j\u00e1 foi pago. S\u00e3o produ\u00e7\u00f5es que est\u00e3o conclu\u00eddas e que estamos a explorar dia ap\u00f3s dia.<br \/>\nO retorno est\u00e1, portanto, sujeito a v\u00e1rias incertezas, como sempre acontece no mundo dos neg\u00f3cios. Mas, oito anos ap\u00f3s o lan\u00e7amento do primeiro conte\u00fado Pocoyo, penso que as incertezas mais dif\u00edceis de resolver na nossa atividade j\u00e1 foram resolvidas. Temos de continuar a desenvolver conte\u00fados e a dar muita vida ao Pocoyo, que \u00e9 algo que fazemos todos os dias em diferentes plataformas, mas agora trata-se de nos concentrarmos em rentabilizar a grande relev\u00e2ncia da marca. Aumentar o neg\u00f3cio de licen\u00e7as e aumentar os investimentos publicit\u00e1rios em torno das audi\u00eancias e do impacto da marca. O valor da marca Pocoyo em si \u00e9 algo de que ningu\u00e9m fala. Mas pensem no valor de uma marca - apenas a marca - que milhares de crian\u00e7as em todo o mundo v\u00eaem todos os dias h\u00e1 anos. E milhares de adolescentes e adultos seguem-na atrav\u00e9s das redes sociais e interagem com ela.<\/p>\n<p><strong>3.- Considerou uma data at\u00e9 \u00e0 qual a empresa alteraria a sua atual abordagem comercial se os resultados anteriores n\u00e3o fossem alcan\u00e7ados (plano alternativo)?<\/strong><br \/>\nO nosso foco \u00e9 o Pocoyo. Pensamos que a marca Pocoyo est\u00e1 a crescer, continua a crescer e continuar\u00e1 a crescer durante muitos anos. Os dados com que trabalhamos permitem-nos pensar assim. Estamos a trabalhar para desenvolver ainda mais a \u00e1rea de conte\u00fados, a \u00e1rea de licenciamento e a \u00e1rea de vendas de publicidade. Acreditamos que existe a\u00ed um enorme potencial. \u00c9 verdade que estamos a ir mais devagar do que gostar\u00edamos, mas tamb\u00e9m \u00e9 verdade que n\u00e3o temos tido muito apoio financeiro e estamos a competir num sector dominado por grandes multinacionais que n\u00e3o facilitam a cria\u00e7\u00e3o de um nicho para n\u00f3s pr\u00f3prios. Mas tamb\u00e9m temos a certeza de que estamos a conseguir e estamos a ver isso a pouco e pouco. N\u00e3o estou a ver uma mudan\u00e7a na estrat\u00e9gia da Zinkia a curto prazo. E se, por qualquer raz\u00e3o, os resultados se atrasassem, n\u00e3o mudar\u00edamos a nossa abordagem. A nossa abordagem \u00e9 a longo prazo. N\u00e3o podemos ver as coisas de outra forma. Se, por vezes, formos \"furados\" e nos atrasarmos nas previs\u00f5es, isso afecta-nos e incomoda-nos, mas n\u00e3o nos far\u00e1 parar. E n\u00e3o podemos perder de vista o facto de a empresa ser hoje v\u00e1rias vezes maior do que era quando foi lan\u00e7ada, embora o valor seja quase um ter\u00e7o do que era quando foi lan\u00e7ada. Neste momento, o mercado n\u00e3o parece estar a apreciar este facto. Estas coisas acontecem. Isso n\u00e3o significa que devamos mudar a nossa abordagem. Estar\u00edamos a prestar um mau servi\u00e7o aos nossos acionistas. E, claro, tamb\u00e9m estamos errados. Tal como qualquer outra pessoa que se proponha desenvolver uma estrat\u00e9gia global no meio de gigantes. Numa guerra de \"guerrilha\" como a que fazemos - devido \u00e0 nossa dimens\u00e3o e recursos, n\u00e3o podemos sair e enfrentar-nos cara a cara - \u00e9 preciso fazer cortes, altera\u00e7\u00f5es, modifica\u00e7\u00f5es... e cometer erros. Mas os \u00eaxitos, sempre que os temos, s\u00e3o enormes. Pensamos que isso se vai tornar cada vez mais claro. E, entretanto, o valor da marca est\u00e1 a crescer de dia para dia.<\/p>\n<p><strong>4.- Qual seria a data e quais seriam os resultados m\u00ednimos, medidos em termos de EBITDA, nesse caso?<\/strong><br \/>\nSe est\u00e1 a referir-se ao curto prazo, entre agora e o final do ano, n\u00e3o lhe posso responder. Como disse numa das minhas outras respostas, pensamos que, a partir de hoje, estamos em condi\u00e7\u00f5es de cumprir os nossos objectivos anuais. Como isso tamb\u00e9m depender\u00e1 da assinatura de determinados contratos, \u00e9 importante ter em conta que estes contratos podem ser assinados at\u00e9 ao \u00faltimo dia do ano. Por isso, n\u00e3o pensamos que uma revis\u00e3o dos objectivos anuais seja feita at\u00e9 ao final do ano, se \u00e9 que o ser\u00e1. Estamos constantemente a rever o desempenho internamente e tamb\u00e9m os consultores registados do MAB que trabalham connosco, o MAB, bem como a pr\u00f3pria CNMV, perguntam e recebem respostas sobre o desempenho. No caso da Zinkia h\u00e1 muita transpar\u00eancia. Somos avaliados pelos nossos auditores, somos avaliados pelo MAB, somos avaliados pelos consultores registados do MAB e somos avaliados pela CNMV. Como qualquer pequena ou m\u00e9dia empresa em Espanha, temos os nossos problemas. Dizemo-los e eles s\u00e3o publicados. Mas tamb\u00e9m temos os nossos activos, que s\u00e3o magn\u00edficos -Pocoyo-, lutamos muito e diariamente para os valorizar e estamos a crescer muito a n\u00edvel internacional. Acreditamos na nossa empresa, acreditamos no nosso projeto e somos uma equipa de profissionais que luta todos os dias para os ultrapassar, super\u00e1-los e continuar a crescer.<\/p>\n<p>E... j\u00e1 agora, se algu\u00e9m tamb\u00e9m tiver mais curiosidade e quiser conhecer um pouco melhor a empresa, <a title=\"Apresenta\u00e7\u00e3o da empresa Zinkia\" href=\"http:\/\/www.zinkia.com\/informacioncorporativa\/pdf\/es\/zinkia-presentacion-corporativa.pdf\" target=\"_blank\">pode aceder a uma apresenta\u00e7\u00e3o nesta liga\u00e7\u00e3o<\/a> -que est\u00e1 em <a title=\"Zinkia\" href=\"http:\/\/www.zinkia.com\/\" target=\"_blank\">o nosso s\u00edtio Web<\/a> empresa - breve e penso que bastante completo.<\/p>\n<p>A resposta a mais uma pergunta:<\/p>\n<p><strong>- Se a Zinkia n\u00e3o conseguir obter financiamento, ou assinar novos contratos, antes de a empresa ir \u00e0 fal\u00eancia, imagino que haver\u00e1 muitos grupos de entretenimento e produtores a quererem adquirir os direitos. Se a Zinkia n\u00e3o conseguir obter financiamento ou assinar novos contratos antes de a empresa ir \u00e0 fal\u00eancia, imagino que haver\u00e1 muitos grupos de entretenimento e produtores a quererem adquirir os direitos. H\u00e1 alguma estimativa do valor dos direitos do Pocoyo?<\/strong><\/p>\n<p>Em primeiro lugar, hoje em dia n\u00e3o se fala de fal\u00eancia. Falamos de um processo de insolv\u00eancia, do qual a empresa ou \u00e9 libertada - com uma solu\u00e7\u00e3o de continuidade - ou n\u00e3o \u00e9 libertada e depois a empresa \u00e9 liquidada.<\/p>\n<p>A situa\u00e7\u00e3o da empresa \u00e9 de tens\u00e3o de tesouraria derivada, fundamentalmente, da impossibilidade de obter financiamento. Isto \u00e9 algo que acontece atualmente em in\u00fameras empresas espanholas. Temos contratos j\u00e1 assinados, que est\u00e3o a gerar dinheiro, mas temos de os trabalhar e dedicar recursos para os desenvolver e fazer crescer. Se pud\u00e9ssemos utilizar esses mesmos contratos para nos financiarmos e adiantarmos recursos que sabemos que v\u00e3o entrar num futuro pr\u00f3ximo, derivados desses mesmos contratos, estar\u00edamos numa situa\u00e7\u00e3o muito mais confort\u00e1vel e poder\u00edamos crescer mais rapidamente. Portanto, n\u00e3o se trata de uma situa\u00e7\u00e3o daquilo a que antigamente se chamava fal\u00eancia.<\/p>\n<p>Se n\u00e3o conseguirmos os novos contratos que estamos a negociar, conseguiremos outros. A marca est\u00e1 em muitos mercados e continua muito viva e a crescer. Como j\u00e1 referi, temos uma equipa profissional, motivada, boa e a trabalhar a todo o vapor para que isso aconte\u00e7a.<\/p>\n<p>Se n\u00e3o conseguirmos o financiamento, encontraremos outras solu\u00e7\u00f5es e seguiremos em frente.<\/p>\n<p>Estamos a trabalhar e estamos confiantes, n\u00e3o s\u00f3 de que seremos capazes, mas tamb\u00e9m de que alcan\u00e7aremos os nossos objectivos a m\u00e9dio e longo prazo. A situa\u00e7\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil, como acontece nestes tempos de mudan\u00e7a para muitas pequenas e m\u00e9dias empresas espanholas, \u00e9 claro, mas a marca que temos \u00e9 muito poderosa, tem um mercado que \u00e9 fundamentalmente internacional e o nosso desejo de ter sucesso \u00e9 t\u00e3o poderoso como a nossa marca.<\/p>\n<p>Estamos numa luta em que n\u00e3o desistimos. Quando uma porta se fecha, abrem-se outras ou procuram-se outras.<\/p>\n<p>N\u00e3o dispomos de uma estimativa do valor da marca Pocoyo. Quando a tivermos, public\u00e1-la-emos.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma entrevista comigo por Juan Sainz de los Terreros para o Gurusblog<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":410,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,9,4],"tags":[86,432,685,686,16,684,12],"class_list":["post-2039","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-emprendedor","category-en-los-medios","category-zinkia","tag-espana","tag-financiacion","tag-gurusblog","tag-juan-sainz-de-los-terreros","tag-pocoyo-2","tag-previsiones","tag-zinkia-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2039","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2039"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2039\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2051,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2039\/revisions\/2051"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/410"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2039"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2039"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/josemariacastillejo.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2039"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}